Які посадові обов’язки торгового представника - посадові обов’язки торгового

Практично будь-якому підприємству, діяльність якого пов'язана з реалізацією товарів по торгових точках, потрібні люди, які просувають його продукцію на ринок, потрібні посередники між оптовим складом і роздрібною мережею. Такими посередниками і є торгові представники.

Загальні вимоги до претендентів на посаду торгового представника.

Так як посаду торгового представника знаходиться на одній з нижчих щаблів в ієрархії, то рівень освіти претендента не має особливого значення. Для роботи досить як середнього, так і неповної вищої освіти. Набагато важливіше особисті, комунікативні навички кандидата.

Варто також відзначити, що вУкаіни немає навчальних закладів за цією спеціальністю, тому багато великих фірм самі навчають новачків на корпоративних курсах і тренінгах.

Посадові обов'язки

Головне завдання торгового представника - здавати на реалізацію якомога більше продукції, що представляється їм компанії і вчасно збирати гроші, не допускаючи заборгованостей. Всі інші обов'язки випливають з цього головного завдання.

Торговий представник зобов'язаний:

Розробляти систему і способи представлення інтересів компанії на сюжеті секторі ринку, визначати структуру і способи управління системою.

Збирати маркетингову інформацію, що характеризує конкретний сектор ринку - ціни, попит, конкуренти, перспективні клієнти.

Планувати роботу з вже наявними клієнтами - здійснювати операції купівлі - продажу, укладати договори від імені компанії.

Надавати допомогу клієнтам у складанні специфікації на товари, допомогу в демонстрації товару, надавати інформацію про ринковий попит на товар і ін.

Здійснювати операції з продажу товарів, забезпечувати виконання обов'язків за укладеними договорами - контроль відвантаження та доставки, контроль викладки товарів. Виробляти грошові розрахунки і відслідковувати достатність товарного запасу.

Контролювати виконання клієнтами зобов'язань за договорами, перевіряти своєчасність грошових розрахунків з клієнтами. Не допускати порушення зобов'язань клієнтами, виявляти причини порушень і можливості їх попередження.

Проводити роботу по збільшенню клієнтської бази, консультувати потенційних клієнтів з усіх питань пов'язаних з якістю, характеристиками і умовами поставки товару, проводити презентації і перевіряти надійність потенційних клієнтів.

Брати участь в розробці і реалізації маркетингових планів компанії - по своєму сектору ринку. Брати участь в семінарах, конференціях, нарадах з маркетингу проводяться компанією.

Забезпечувати збереження звітності та документації за укладеними договорами.

Координувати і контролювати роботу мерчендайзерів, промоутерів, водіїв і експедиторів.