Як знизити ціну на оренду квартири, roomola
Що таке Roomola?
Roomola - це сучасний сервіс для здачі і знімання квартир без посередників та комісій.
Як народилася ідея сервісу?
До нас часто звертаються друзі і друзі друзів з питанням про те,
як зняти квартиру і на що звертати увагу. Ми вирішили створити умови,
коли всі учасники у виграші. Тепер кожен платить прийнятні гроші за
якісні та корисні послуги.
Як це працює?
Спробуйте самі). Для цього вам потрібно пройти процедуру реєстрації і слідувати інструкціями залежно
від ваших цілей.
Місія компанії
Місія Roomola укладена в безперервному поліпшенні
якості послуг, що надаються, прозорості та надійності взаємин
з клієнтом, зростанні його задоволеності і благополуччя.
Будні з 11 до 19
Збити ціну непросто: ринок оренди змушує нас нервувати.
Величезна маса пропозицій неліквідної нерухомості виставлена по зао блачним цінами. Часом, тимчасові рамки задоволені вузькі і нам легше переплатити зайву тисячу, ніж вступати в діалог.
Існують п'ять правил ведення переговорів, які будуть застосовні при знятті будь-якої нерухомості. Знаючи їх, ви зможете поторгуватися з орендодавцем: при цьому ніхто не буде нервувати і всі залишаться задоволені.
Якщо ви хочете знизити ціну на оренду, іноді досить просто попросити про це. Якщо орендодавцю нескладно дати знижку. він з готовністю піде назустріч.
Півтора роки тому я знімав свою останню квартиру. Платити за неї зайві 3000 рублів мені не хотілося. так як розумів, які витрати мені будуть потрібні, щоб привести в нормальний вигляд (пофарбувати стіни, купити необхідні меблі), так само я веду фінансовий план, і на той момент, сума виходила за межі мого бюджету. Я зв'язався з господарем житла і запропонував свою ціну, пояснивши свою ситуацію. Через пару днів власник погодився на мою пропозицію. За 10 хвилин я заощадив 36000 рублів на рік, які я витратив на дрібний ремонт і квитки в Іспанію. Не погано?
Уявіть, що весь процес - це гра. Результатом програшу буде оплата початкової ціни. Чи варто переживати з приводу цього? Не потрібно відноситься до процесу занадто серйозно (як і до життя в цілому).
- Розмовляйте тільки з власником
Ріелтор не повинен пошкодувати про рішення зв'язатися з господарем. Не потрібно конфліктувати, набагато ефективніше взяти людину в союзники.
- Мені вас порекомендували, як професіонала своєї справи. Давайте спробуємо поговорити з господарем про знижку.
- Я не відповідаю за ціну.
- А хто впливає на це?
- Взагалі - то ціну встановлює господар.
- А ми можемо разом зустрітися і обговорити цей момент?
- Ми так не працюємо.
- Я прекрасно розумію. що. можливо вам це не комфортно. Я подумав. якщо ви мені допоможете з ним поговорити. я буду радий залишити хороший відгук про вашу роботу і роботі компанії порекомендую своїм друзям, а у мене їх не мало. Що думаєте.
- Добре. давайте я подумаю і зателефоную вам.
Спробуйте зробити корисну справу для людини. Якщо ж це неможливо, спробуйте пояснити, що ваш випадок винятковий. Іноді досить сказати «ви б мене дуже виручили».
У людини повинна бути причина допомагати вам.
Дуже багато людей ображаються. коли їх запитуєш про знижку. Це не з - за їх старанність, а тому що ми їх неправильно про це запитуємо.
У власник житла є свої страхи, тому він починає займати таку позицію. В такому стані людина навряд чи захоче допомагати вам.
Якщо ви хочете отримати користь від переговорів, потрібно думати про інтереси людини з яким ви ведете переговори. Найпростіший спосіб - дати йому право відмовити. Наприклад: "Я прекрасно розумію поточну ситуацію на ринку нерухомості, вам не дуже вигідно знижувати ціну. Якщо вам це не комфортно, можете не давати її. я не ображуся. Але якщо ви все таки знизите ціну я буду вам безмежно вдячний. "
Тим самим ви допомагаєте людині вам відмовити. але головний парадокс, йому однаково просто відмовити і погодитися.
Право на відмову може бути вашим бажанням вирішити проблему людини. Відстоюйте свої інтереси. але не примушуйте людину нервувати.
У такі моменти людина більше не знаходиться в позиції захисту і може увійти в ваше становище і придумає. як допомогти.
У будь-яких переговорах шкідливо відчувати потребу і прив'язуватися до результату, те ж саме можна сказати про знімання нерухомості. Якщо господар (ріелтор) бачить, що вам дуже потрібна квартира або кімната в даний момент часу, він точно буде стояти на своєму. Чи не демонструйте свою нужду, ми часто робимо цю помилку ще до того, як починаємо вступати в ринкові відносини. Наприклад: «Шукаю квартиру вже 3 місяць, дружина втомилася жити з матір'ю, постійні конфлікти! Як швидко можна знайти підходящий варіант? »Якщо людина це розуміє, він обов'язково здере з вас" три шкури ", він не тільки призначить свою ціну. але і підніме вище ринкової. Не показуйте нужду. інакше цим обов'язково скористаються. Нужда змушує нас демонструвати свої мотиви. Наприклад. пояснювати. навіщо потрібен товар. Але продавцю не потрібно цього знати. Чим менше ви показуєте своє ставлення до квартири, тим краще. Помістіть об'єкт у фокус ціну.
Вибачте. мені невигідно знімати за цю вартість.
Я не впевнений. що це мій варіант. Мені подобається квартира. але я не готовий до таких витрат на даному етапі. В цьому немає переконання - це просто факт. Ріелтор або господар сам вирішить, чи варто з вами зв'язуватися чи ні.
Покажіть людині, що потреби немає. Кращий спосіб - візьміть паузу. Якщо ви йдете. орендодавець думає. що це назавжди. Але будь-яка дія можна «скасувати»: повернутися в магазин або передзвонити. Наступного разу господар може погодитися зменшити ціну.
Не давайте важелів для маніпуляцій. Іноді кращий аргумент - сказати «мені невигідно» і піти. З цим складно сперечатися.
Якщо ви не знайомі з людиною, то вам простіше торгуватися людиною. Великий шанс його не зустріти. Але це варіант не для маленьких міст :).
Якщо ж ви затіяли оборудку зі знайомою людиною, то особисті відносини стають важливіше. Найчастіше, ми погоджуємося навіть на абсолютно абсурдні речі, аби не ставити під загрозу відносини з людиною. Але це невірно. ми ніяк не захищаємо свої інтереси. навіть якщо вони страждають. Для більшості людей розмову про ціну - не найприємніший. Потрібно напружуватися і нервувати. Люди інтерпретують прохання про знижку як тиск і починають захищатися.
Наприклад. ви хочете зняти квартиру і домовляєтеся з власником про ціну оренди.
- Я хочу зняти у вас квартиру. але я не можу собі дозволити платити 20 000 рублів ...
Навіть якщо ви поки погано знайомі. орендодавець - це вже довгострокові відносини. Не можна просто так ними ризикувати.
У цьому прикладі може бути інший сценарій: з вами погодилися, але власник затаїв злобу і відіграється в чому - то іншому. Не можна. щоб людина погодився. а потім сам про це пошкодував.
Не потрібно тиснути, але і не потрібно забувати про свої інтереси.
- Сергій, я розумію. як це виглядає. Я не хочу на вас тиснути. Але квартира за 18 000 - це занадто дорого для мене. Мені б хотілося платити 15 000 плюс комуналку. Але якщо вам це не зручно, я пошукаю інші варіанти.
За змістом це те ж саме. але сказали ви це м'якше: з вашого боку -
Ви подбали про людину і в той же час дали зрозуміти, що людині проявили турботу і показали. що ваш співрозмовник - господар ситуації. Не можна. щоб людина погодився. а потім про це пошкодував. Якщо ви продемонструєте. що вам важливо зберегти відносини. прохання про знижку навряд чи призведе до відкритого конфлікту. Скоріше навпаки. людина побачить. що з вами можна мати справу. Є шанс. що він дасть знижку саме тому. що ви «свій». Завжди ставте себе на місце того. з ким торгуєтесь. Орендодавець - це не суперник. а просто людина. у якого є нерухомість. Не робіть так. щоб йому було незатишно або соромно. Процес оренди - це не змагання в силі. штовханина ліктями - це змагання в турботі.
Уміння вести переговори допомагає в житті. чим би ви не займалися. Дипломатія складна справа, але не з - за неї ми живемо зараз в світі, а не занурені в нескінченні війни?
- Щоб отримати знижку. просто попросите про неї
- Спілкуйтеся про ціну тільки з господарями приміщення
- Допоможіть людині відмовити. і йому буде простіше погодитися
- Чи не прив'язується до результату, інакше вами будуть маніпулювати
- вишиковуйте відносини
- Увійдіть на roomola.ru, щоб отримувати свіжі пропозиції про здачу квартир безпосередньо від власників