Як знайти маркетолога співбесіду і питання

Співбесіда з маркетологом зазвичай у більшості проходить досить просто і ключовим питанням для прийняття рішення є відповідь на питання "Який досвід роботи маркетологом?", І якщо відповідь досить довгий і змістовний, то людина прийнята. Якщо досвіду не було, то ви швидше за все відмовляєте, або берете людину чисто по відчуттях, так як кандидатів, з яких доводиться вибирати, не так вже й багато. Але насправді, краще спочатку робити все по-іншому. Як знайти маркетолога і які питання на співбесіді задавати - тема сьогоднішньої статті.

В голові багато ...

При пошуку маркетолога в компанію у керівника виникає в голові маса питань, але якщо взяти їх все і об'єднати, то звучати вони будуть все приблизно так:

Але і звичайно ця інформація буде не менш корисна для самих маркетологів, щоб вони розуміли чого від них очікують і краще готувалися до співбесід (камінь в город летить не з надуманих підстав, а за цілком реальним фактам, з якими ми стикаємося щотижня).

Інструкція для керівників

Давайте так. Я почну з базових основ найму, які ігнорували і продовжує ігнорувати більшість керівників. А все тому, що без них сенсу в правильних питаннях на співбесіді просто немає, так як проводити співбесіду, можна сказати, не буде кого ...

Ми дорослі люди і розуміємо, що співбесіда - це продаж. А пошук хорошого фахівця (вам же не потрібен інший?) - тим більше. Пройшли ті часи, коли можна було просто розмістити інформацію в інтернеті по типу: "Потрібно маркетолог, дзвонити сюди". Це не працює.

Тим більше я пам'ятаю бажання кожного керівника знайти хорошого фахівця за невеликі гроші (безумовно ви згодні платити йому хороші гроші. Але потім ... коли він себе покаже. Ну, загалом, ніколи).

1. Ви заберете зайвих людей і заощадите свій час;
2. Підвищите ймовірність побачити на співбесіді більше професійного фахівця.

Розумію, що поки пишу не зовсім про співбесіду, але не поспішайте, все буде. Йдемо далі.

НАС УЖЕ БІЛЬШЕ 45 000 чол.
включає

Продайте свою компанію

Вам потрібно продати свою компанію на співбесіді. Тобто розповісти хто ви, куди рухаєтесь, які у вас плани в цілому. Якщо чесно, я не дуже впевнений, що мою статтю прочитає CEO якоїсь великої міжнародної компанії (але я буду в це вірити), тому скоріше за все ваш бізнес малий, або середній.

Саме тому вам потрібно продати ідею того, що працювати у вашій компанії не тільки прибутково і стабільно (ключові слова на співбесіді;)), але ще й до біса здорово. Тому що крута молода команда, тому фахівець зможе розвиватися, тому що ви оплачуєте тренінги (наприклад, у нас), та врешті-решт, тому що у вас є печеньки.

Запам'ятайте, хороший маркетолог це людина "креативний", а значить в загнані рамки і гнітючу атмосферу він не прийде. І доведеться вам вибирати кращого з гірших.

Ну, а тепер переходимо до самого співбесіди. Вірніше до його підготовці. Одна з найважливіших ваших завдань - визначитися, кого ж ви все таки хочете бачити у себе в команді:

1. Виконавця ваших ідей (читати - ваші руки);
2. Креативщика, який тільки і буде придумувати божевільні ідеї і їх реалізовувати;
3. Універсального солдата, інакше майстри на всі руки;
4. Маркетолога, який буде придумувати ідеї, а реалізовувати будуть інші.

Можу відразу сказати - якщо ви хочете знайти фахівця, який буде цілодобово займатися маркетингом, ще при цьому самостійно навчатися і робити все сам, наприклад:

• Він повинен знати що таке CRM-маркетинг. яке технічне завдання видати програмісту, але сам це робити не повинен;
• Він повинен знати всі способи просування в Інстаграм. але робити це повинні знайдені ним підрядники. Яких, до слова, він буде контролювати і надавати вам звіти по їх роботі;
• Він повинен з'ясувати який новий продукт потрібно вашим клієнтам, але його пошуком і замовленням повинен займатися логіст, але ніяк не маркетолог;
• І так далі.

Начебто логічно і зрозуміло, але ... "у мене немає грошей, щоб утримувати такий штат". Ну тоді не дивуйтеся, що фахівець, на якого навішали не його обов'язки, працює повільно і неефективно. Тому що НЕМОЖЛИВО знати в маркетингу все. Занадто велика сфера і при цьому дуже динамічно розвиваюча. Нас, наприклад, в команді 12 чоловік і ми всі один в одного вчимося.

Важливо! Якщо ви думаєте, що це поради тільки бізнесменам, то сильно помиляєтеся. Це стосується всіх компанією, в тому числі і великих. А то до сих пір багато керівників шукають "майстра на всі руки".

грані відповідальності

• Чи буде він відповідати за моніторинг конкурентів і їх цін?
• А займатися інтернет-маркетингом?
• А опрацюванням і створенням нового продукту?
• А висновком його на ринок?
• А ціноутворенням?

Виходячи з цього, вам стане зрозуміліше які завдання йому ставити і які KPI маркетолога йому прописувати для оцінки ефективності роботи. Все це допоможе вам не тільки створити більш повний профіль вакансії, але і зрозуміти кого ви все таки шукаєте, причому, як вам самим, так і фахівця, який прийде на вакантне місце.

Хочете впровадити більше?

Замовте у нас
маркетинговий консалтинг

Питання на співбесіді

Ось ми і підійшли до найцікавішого, які каверзні питання потрібно задавати, щоб побачити всю істину. І всі питання ми розділимо на два блоки: теоретичний і практичний.

теоретичний блок

Питання в будь-якому випадку формуються виходячи з ваших потреб, які ми розібрали вище. Без них нікуди. І також, виходячи з того новачок або старічёк. Тому все, що написано далі, адаптуйте під себе і ситуацію. І також звертаю вашу увагу, що питання написані в хаотичному порядку.

Загальні питання

спеціалізовані питання

практичний блок

Теорія - це добре. Але краще практика. Один з наших улюблених і, я б сказав, універсальних питань допоможе вам фінально прийняти рішення або так, або ні. І виглядає він наступним чином:

Важливо! Практично 8 з 10 маркетологів відразу говорять про знижки та це сильно вас повинно насторожити, так як таке мислення вже спочатку говорить про те, що він часто буде говорити про ваших високих цінах. Більш продуманий варіант замість знижок, це, наприклад, бонуси.

Інструкція для маркетологів

Шановні керівники, вам це теж варто прочитати, щоб знати, як повинен підготуватися ідеальний маркетолог до вашої зустрічі і за якими критеріями можна відразу зрозуміти, що він "Ваш".

Я не буду говорити, що вам потрібно продає резюме з вашими досягненнями, курсами і грамотами. Це все потрібно і вельми. Просто про це ви можете прочитати в будь-який інший статті про резюме. Також я не буду вам говорити, що резюме повинно бути складено без помилок. Це ви і так повинні знати.

Але ось що вам потрібно готуватися до кожного співбесіди - це так. Зараз поясню, що я маю на увазі. Вам потрібно вивчити потенційного роботодавця. Що це за фірма, чим займається, як давно на ринку, ніж знаменита, хто конкуренти.

Ви навіть не уявляєте наскільки важлива ця інформація для керівника компанії, який планує вас найняти і який величезний плюс ви заробите, якщо приділіть цьому питанню 20-30 хвилин вашого часу перед співбесідою. Важливо (навіть життєво важливо!) Це по 2-м причин:

Кажу зараз як керівник, я б подумав про найом такого фахівця в першу чергу, навіть якщо його досвід недостатній.

Знову ж одяг і зовнішній вигляд важливі (згадав нещодавнє співбесіду хлопця, одягненого в наряд як з подіуму Італії, і я не перебільшую), але все таки проводять вас не по одягу.

Ще одна порада

Який підвищить ваші шанси на отримання заповітної посади наступний. Вивчіть способи залучення клієнтів, які використовує ваш потенційний роботодавець в даний момент. Запишіть те, що він не використовує і ... в потрібний момент дістаньте цей козир з вашого рукава. Всі шукають нові способи способи залучення клієнтів, а керівники тим більше. А якщо ви ще зрозумієте керівника про витрати на той чи інший спосіб, ваша кандидатура точно йому запам'ятається.

Ну і список питань, завдяки яким ви багато чого зрозумієте про компанію і це допоможе зробити вам правильний вибір:

• Кому підпорядковується маркетолог або маркетинговий відділ?
• Як керівник відноситься до маркетингу? Це з серії "щось зробити, щоб залучити клієнтів" або є чітке розуміння і певна стратегія?
• Що вже використовували з інструментів, що спрацювало, що ні?
• Чи є у компанії щомісячний маркетинговий бюджет? І в якому розмірі?
• І найголовніше! Які ваші обов'язки. І не дай бог, вам показати, що ви можете взяти на себе всі! На вас навішають все і навіть більше.

Коротко про головне

І найцікавіше, що це "глибше" ніхто не хоче вивчати, накидав фішками і намагаються за рахунок них підняти продажі. А ми то, як керівники, розуміємо, що без гарної фундаментальної бази, фішки залишаються фішками, а не інструментами стабільного зростання.

Тому ніколи не зупиняйтеся на першому маркетологу. Якщо вже взялися за найм, то підходьте за принципом "а можна всіх подивитися?".

Хочете сказати спасибі за статтю? Зробіть репост

ПОЛІТИКА ЩОДО ОБРОБКИ ПЕРСОНАЛЬНИХ ДАНИХ В ІП Жестков Н. В.

1. Загальні положення

2. Відомості про оператора

3. Відомості про обробку персональних даних

3.1. Оператор обробляє персональні дані на законною і справедливою основі длявиконання покладених законодавством функцій, повноважень і обов'язків, здійснення прав і законних інтересів Оператора, працівників Оператора і третьіхліц.
3.2. Оператор отримує персональні дані безпосередньо у суб'єктів персональнихданних.
3.3. Оператор обробляє персональні дані автоматизованим інеавтоматізірованним способами, з використанням засобів обчислювальної техніки ібез використання таких коштів.
3.4. Дії по обробці персональних даних включають збір, запис, систематизацію, накопичення, зберігання, уточнення (оновлення, зміна), витяг, використання, передачу (поширення, надання, доступ), знеособлення, блокування, видалення і знищення.
3.5. Бази даних інформації, що містить персональні дані громадян украінскойФедераціі, знаходяться на території Укаїни.

4. Обробка персональних даних клієнтів

5. Відомості про забезпечення безпеки персональних даних

6. Права суб'єктів персональних даних

6.1. Суб'єкт персональних даних має право:
- на отримання персональних даних, що відносяться до даного суб'єкту, і інформації, що стосується їх обробки;
- на уточнення, блокування або знищення його персональних даних у разі, якщовони є неповними, застарілими, неточними, незаконно отриманими або неє необхідними для заявленої мети обробки;
- на відгук даного їм згоди на обробку персональних даних;
- на захист своїх прав і законних інтересів, у тому числі на відшкодування збитків ікомпенсацію моральної шкоди в судовому порядку;
- на оскарження дій або бездіяльності Оператора в уповноважений орган позащіте прав суб'єктів персональних даних або в судовому порядку.
6.2. Для реалізації своїх прав і законних інтересів суб'єктів персональних даннихімеют право звернутися до Оператора або направити запит особисто або з помощьюпредставітеля. Запит повинен містити відомості, зазначені в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональних даних».

300 СПОСОБОВ ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ