Як знайти інвестора для стартапу, блог 4brain

Стартапи недавно пережили величезний бум і в світі економіки та бізнесу наступило невелике затишшя. Проте, які бажають вкласти свої інвестиції в перспективний проект завжди знайдуться. Стартапи, як правило, мають відтінок інформаційних технологій, однак це не вирок. Є проекти, які займаються і іншими сферами. Знайти інвестора для стартапу може виявитися складним завданням, якщо його керівники мають лише теоретичні знання про свій бізнес, просуванні і маркетингу продукту, який збираються виробляти.

Стартап - це компанія з короткою історією, що створює продукт в умовах високої невизначеності. Саме тому більшість стартапів провалюються ще до налагодження ефективного виробництва. Розвиток стартапа складно передбачити через деякій інноваційності, а також недосвідченість її керівників і співробітників. Також у стартапу на ранніх етапах немає великої суми грошей на вивчення споживчого попиту.

Представляємо вашій увазі кілька способів залучення інвестицій для стартапу.

венчурні фонди

Венчурний фонд - це інвестиційний фонд, орієнтований на роботу з інноваційними підприємствами та проектами. Головна особливість венчурного фонду в тому, що вони, як правило, інвестують свої гроші в цінні папери з високим ступенем ризику. За статистикою 70-80% проектів провалюється, проте залишилися 20-30% приносять великий прибуток і окупають всі збитки.

Учасниками фонду є, як правило, приватні особи, банки, компанії, пенсійні фонди. Частина грошей вносить і сама венчурна компанія, яка створила фонд.

Якщо у вас є бізнес-проект, то ви можете виступити з його презентацією на конференціях і заходах венчурних фондів. Схеми, графіки та абстрактні цифри корисно, але в ідеалі ви повинні мати хоча б сирої, але працюючий прототип.

Вивчайте умови венчурних капіталів, тому що часом вони разюче відрізняються один від одного.

Бізнес-ангели

Основна відмінність між бізнес-ангелом і венчурним фондом в тому, що перший є зазвичай людиною, а другий підприємством. Це приватний венчурний інвестор, який забезпечує експертну та фінансову підтримку стартапів на ранніх етапах розвитку. Тобто він вкладає свої особисті гроші, на відміну від венчурних фондів.

Поняття «ангел» сформувалося на початку XX століття на Бродвеї. Ангелами називали забезпечених шанувальників театру, які інвестували свої гроші в нові постановки. У 1978 році цю характеристику отримали забезпечені люди, непублічно вкладають свої гроші в ризиковані проекти на ранніх етапах розвитку.

Бізнес-ангел менш вимогливий з точки зору бюрократії, ніж венчурні фонди. Для того, щоб отримати кошти для свого стартапу, потрібно сподобатися цій людині. Людські взаємини грають в цьому випадку ключову роль. Уміння спілкуватися з людьми, особливо багатими, може допомогти вам залучити великі суми грошей. До того ж бізнес-ангел не особливо намагається підтримувати свою репутацію, тому може вкласти гроші в стартап з дуже високим ризиком. Тоді як будь-яка невдача венчурного фонду боляче б'є по їхньому іміджу.

За деякими даними, кількість бізнес-ангелів в Європі становить близько 125 тисяч осіб. При цьому кожен п'ятий є мільйонером. Ви можете знайти сайти з пропозиціями від бізнес-ангелів, ми ж не можемо вам рекомендувати конкретних людей. Деяких з них ви можете знайти на сайті angel.co.

Існують і так звані бізнес-дияволи. Вони теж вкладають свої гроші в проекти, але їх головними цілями є фінансовий рейдерське захоплення підприємств і самостійна реалізація проекту.

краудфандінг

Ви реєструєтеся на платформі для краудфандінга, публікуєте інформацію про свій продукт, знімаєте невеликий ролик і вказуєте суму, яку ви хочете зібрати. Деякі сайти працюють за принципом «Все або нічого» - тобто якщо ви вказали, що хочете зібрати 20 тисяч доларів і після закінчення конкретного терміну вам вдалося зібрати тільки 10 тисяч, ви не отримуєте нічого. З іншого боку, якщо ви зібрали 100 тисяч доларів (перевищення запитуваної суми в десятки разів не рідкість), то забираєте всю цю суму.

Деякі сайти (на кшталт Kickstarter) вимагають наявності рахунку в американському банку, однак знаходяться люди, які обходять це обмеження. Зате величезний плюс таких майданчиків в тому, що ви отримуєте гроші майже безвоздмездно. Найбільш активним жертводавцям можете подарувати свій продукт або віддячити якось ще. Бажано показувати людям, на що йдуть їхні гроші. До того ж ніхто не забороняє вам після збору грошей скористатися послугами інвесторів.

Грант - це безвоздмездно субсидія організаціям, підприємствам і фізичним особам в грошовій або натуральній формі. Як правило, гранти націлені на некомерційні проекти. Варто пам'ятати, що гранти отримують проекти, які ставлять собі за мету розв'язання проблем сучасного суспільства.

Якщо ваш проект здатний вирішувати загальнолюдські проблеми, можете спробувати щастя в таких організаціях як ЮНЕСКО, ООН, USIA, Microsoft, US AID.

Грант надається з деякими умовами. Призначається так званий адміністратор гранту, який ретельно стежить за тим, щоб кошти витрачалися тільки на цілі, зазначені заявки. Також гроші надходять порціями.

І останнє. Пам'ятайте, що люди інвестують гроші не тільки в сам проект, а й в людей, які стоять за ними.