Як змусити людей платити більше, хто в курсі

Всякий раз, коли ви повинні отримати гроші за виконану роботу або поставлені товари, будь ви фрілансером або власником невеликого бізнесу, можна підштовхнути клієнта заплатити трохи більше.

При цьому необхідно залишатися в рамках розумної норми, тобто не йдеться про завищення вартості занадто сильно. Є простий трюк, який дозволяє призначати свою ціну, не втрачаючи клієнтів.

Психологічні тести і дослідження показують, що люди звертають увагу на кількість нулів, незалежно від того, наскільки якісний товар або послуга.

Подібну логіку використовують ресторани і магазини. Купувати за ціною 199,99 руб. значно приємніше, ніж 200 руб. хоча різниці немає. Просто у клієнта немає шоку від кількість нулів. Природно, чим більше сума, тим більше може бути шок.

Крім цього, використання цінника, де стоїть не «кругла цифра», показує, що було обрано не довільне число, а вартість ретельно розрахована. Природно, мова не йде про навмисне обмані клієнтів, подібна методика просто робить процес покупки і продажу більш «гладким».

Зрештою, виграє кожен. Ви максимізуєте свій прибуток і економите час, а клієнт відчуває себе більш впевнено і приємно при покупці.

Чому на вітчизняного споживача постійно намагаються перенести американські психотехнології?
Особисто мене і всіх, кого я знаю просто дратують цінники типу 999,99.
Таке відчуття, що тебе тримають за ідіота: «налітай, хапай, ми тобі 1 копієчку подарували абсолютно БЕЗКОШТОВНО, радуйся, дебіл!»
Чи не дебіли ми. Коли нарешті це дійде до начиталися американської ахінеї продаваних. І тут не Америка. І навіть не Амстердам!
Що стосується не круглих цінників, типу 201, 56 наприклад - то тут згоден. Викликає відчуття продуманості і обґрунтованості ціни.

спасибі за лист

Ваш лист було отримано і відправлено адміністратору.