Як залучати партнерів в млм бізнес
Стратегія і тактика залучення партнерів в МЛМ бізнес.
Раніше в одній зі статей я познайомила вас з методами роботи Галини Антонян «Як скласти список знайомих«. В продовження теми сеегодня хочу поговорити з Вами, дорогі мої партнери, про те, як правильно залучати людей в бізнес. Ви дізнаєтеся про те, на що потрібно звертати увагу під час переговорів і на чому потрібно робити акцент.
Будуючи свій бізнес, ми так чи інакше спілкуємося з людьми, партнерами, з новачками, які збираються стати нашими партнерами. І тому нам просто необхідно розвиватися в цьому напрямку.
Все своє життя ми так чи інакше будуємо відносини з людьми. Якщо у нас є свій бізнес і ми його постійно розвиваємо, ми так чи інакше починаємо залучати людей в свою команду.
У даній статті ми поговоримо про залучення, про те, як правильно залучати людей в МЛМ бізнес.
Для того, щоб наша команда була згуртованою, розвивалася і росла, нам необхідно зрозуміти, як ми взаємодіємо зі своїми партнерами, з потенційними партнерами, з уже існуючими партнерами і з незнайомими людьми. Ця взаємодія і є залучення. І тут або ви залучаєте, або вас втягують у своє коло спілкування і взаємодії. Все завжди один одного втягують. І, як правило, великих успіхів, домагаються ті люди, які роблять це краще і якісніше, ефективніше. І було б дуже здорово, якби кожен з вас почав замислюватися, наскільки ефективно ви взаємодієте з людьми, які вас оточують, посилюється Ваш бізнес або слабшає в результаті вашого взаємодії.
Весь етап залучення в млм бізнес можна розбити на 2 етапи: стратегія і тактика. Стратегія є фундаментом, а тактика-це сам механізм залучення. Дуже багато залежить не від того, хто залучає, а від того, як залучають. Це має набагато більше значення, ніж будь-що втягують.
Якщо не буде фундаменту, то друга частина - сам механізм залучення буде дуже витратною за часом.
Фундамент. Стратегія залучення в млм бізнес.
1. Перш, ніж говорити c потенційним клієнтом про бізнес, своїй команді, перш ніж людина цю можливість зможе розглянути для себе, вам потрібно розбиратися глибоко, у що ви залучаєте людини. Необхідно розуміти і розбиратися в тому, що говоримо і пропонуємо. Потрібно бути чесним, що не кривити душею. І залучати необхідно в те, в чому самі розбираєтеся.
2. Предмет залучення насамперед принесе користь вам, ви повинні вірити в це. Якщо людина переконана, що він сам заробить в цьому бізнесі, то йому є чим поділитися, він зможе заразити співрозмовника. Ви завжди залучаєте людини в те, у що самі вірите.
3. Мати хоча б приблизне уявлення про те, що ви хочете від свого підприємства. Розраховувати на результат від свого бізнесу, не залежно від цієї розмови. Цілі і подання повинні відповідати реальності.
4. Запрошувати потрібно в свій бізнес і залучати потрібно в себе, а не в свого спонсора, компанію. Промоушен перш за все повинен бути самого себе, свого бізнесу і своєї команди. Кожній людині завжди ближче свої власні проблеми і надії, ніж чиїсь чужі.
5. Мати власну стратегію розвитку власного підприємства, чітко розбиратися в ній. Як ви ставитеся до свого бізнесу, таку віддачу і отримаєте від нього. Концентрація, розуміння того, як розвивати свій власний бізнес.
6. Результат - це готовність йти до кінця по обраному шляху. Вибирайте і розвивайтеся. І тоді будуть результати.
Механізм. Тактика залучення в МЛМ бізнес.
Тактика проведення зустрічей з людьми виробляється самостійно самою людиною.
1. Позитивне простір між вами і співрозмовником, позитивний настрій. Якщо його немає, то не потрібно і зустрічатися.
2. Потрібно бути вимогливим до самого себе. Ця частина розмови - частина вашого підприємства. Якщо ви хочете, щоб людині було цікаво з вами спілкуватися, проявіть до нього інтерес. Але не до його сьогоднішньої позиції, а до нього самого. Інтерес до співрозмовника повинен бути щирим. Встаньте на його сторону, як ніби це самий близька вам людина. Приватне щире, справжнє увагу завжди цінувалося і цінується дуже дорого. Насправді бути зацікавленим в його фінансові успіхи, а не розглядати його як винагороду.
3. Уникати прихованої програми. Якщо вона виникла, закінчуйте моментально розмову і переносите його. Що таке прихована програма? Прихована програма - це коли людина каже: «Я за тебе радий, а у мене все добре». Коли людина на цій позиції, то розмова продовжувати марно. Відпустіть людини, і він, не очікує такого повороту, задумається сам про продовження цієї розмови, захоче, проявить бажання дізнатися, в чому ж була пропозиція.
4. Наше завдання - запропонувати і підтримати, а не міняти йому його шлях. Ви можете порадіти, що у нього такий прекрасний бізнес, але його прекрасний бізнес не виключає вашого прекрасного бізнесу.
5. Зацікавити людини і спонукати до дії. Встановити конструктивний простір при переговорах. Говорити про переваги, які ви бачите насправді, в які вірите. Залучати до своєї власну позицію.
6. Підтримати, направити, взяти на себе зобов'язання щодо підтримки. Людина повинна розуміти заздалегідь, на що він може розраховувати від вас, як ви його будете підтримувати - конференціями, навчанням і т.п. Ім'я варто дорогого. Бути і відповідати тому, що ви заявляєте.
7. Завжди має значення підхід, а не механіка. Як спонсор відноситься до вас особисто. Коли ви з цього виходите, то тоді все починає змінювати ваш мозок.
На цьому сьогодні все. Мій урок по залученню партнерів в млм бізнес в першу чергу призначений для партнерів моєї команди. Застосовуйте описані вище рекомендації у своїй роботі.
Бажаю всім успіхів і подальшого розвитку.