Як визначити ринкову вартість будинку - свій будинок
На початку спробуємо знайти відповіді на перші два питання:
Як правильно визначити вартість будинку, причому, старого будинку, щоб не продешевити і в той же час не зависнути на ринку нерухомості через завищену ціну?
У чому переваги і недоліки старих будівель і як вони впливають на ціноутворення?
Ось про це і поговоримо, а так же спробуємо знайти відповідь на питання:
Як продати нерухомість за вигідною ціною, та ще в короткі терміни?
Процес продажу починається з оцінки приватної власності. При оцінці вартості будинку враховується все:
- найближчій залізниці (для сільського варіанту),
- чи проведені комунікації,
- розмір і планування будинку,
- близькість водоймища або лісу (знову ж для сільської місцевості).
І багато, багато іншого, все і не перерахувати.
Які фактори впливають на ціноутворення?
Говорити, а тим більше писати про недоліки, що знижують вартість будинку, не дуже-то хочеться. Тому розглянемо плюси старої нерухомості. Ну а протилежність - це мінус.
Великим плюсом буде:
- розташування будинку в добре обжитому районі, бажано екологічно чистому, без великих промислових підприємств.
- Наявність в межах 10-ти хвилинної досяжності магазину, аптеки, дитячого садка і школи.
Все це додасть вашій власності незаперечну перевагу перед конкурентами.
- Враховуйте стан доріг, чи комфортно по ним їздити з осені до весни. Якщо ж у вас в окрузі всюди асфальт, то це величезний плюс і варто звернути на це увагу своїх покупців.
- Гарне транспортне сполучення з центром міста, і найближчою залізничною станцією (це більш актуально для міських селищ і сільській місцевості), так само не відніме, а додасть привабливості вашому будинку.
Але це все поки тільки плюси, які підтримують вартість нерухомості і ціну вони не формують.
Ціна - це вартість ділянки з будинком і всіх інших будівель на цій ділянці, включаючи забір з воротами і хвірткою.
Правильно оцінити будинок самостійно досить складно. Новачкові врахувати всі чинники, що впливають на ціну часом неможливо через недосвідченість. Та й ринок нестабільний. Сьогодні так, а завтра так. Тому краще звернутися до фахівця і від його оцінки призначати правильну або адекватну ціну будинку.
Правильна ціна - це така ціна, яка влаштує і Вас, і покупця.
Адекватна ціна - це ціна, за яку будинок дійсно можна продати без тяганини.
Щоб визначити правильну ціну, важливо вчасно відключити емоції і все тверезо прорахувати.
Однак цілі у всіх різні. Кому-то треба продати швидше, а кому-то дорожче. Іноді, від бажання отримати максимум, можна зависнути на ринку нерухомості надовго, і продавати по два роки, а то й більше, скочуючись по ціновій гірці вниз. Якщо ж у Вас мета продати якомога дорожче, а терміни не настільки істотні, то, як то кажуть - справа хазяйська. Можна і три роки торгуватися.
Але це допустимо тільки якщо ви живете в нерухомості, що продається. В цьому випадку будинок під постійним наглядом в цілості й схоронності. Але якщо ж він стоїть порожній, то тут можна не тільки гроші, але і свою власність втратити. Викидати ж кошти на опалення порожнього приміщення не розумно. Це все одно, що гроші в грубці спалювати. Зрештою, вам продати треба, а не влаштовувати марафон з цінами, знижуючи їх мало не вдвічі. Ось тут і стане в нагоді адекватна ціна.
Як визначити правильну ціну будинку?
Якщо ви вирішили самостійно розібратися в цьому питанні, то для того щоб приблизно зорієнтуватися в цінах, можна скористатися двома способами.
Агент допоможе визначитися з сумою, виходячи з Ваших конкретних умов.
Взагалі-то, бажано зробити і перше і друге, а потім вже вивести середню арифметичну вартості схожою нерухомості.
Ціна ділянки визначається так само через арифметичні розрахунки. Загальну площу ділянки перемножують на середню вартість сотки землі в цьому регіоні, місті, або селищі. Кожен населений пункт має свою певну суму. Це буде не точна ціна, а приблизна, але для визначення приблизної вартості земельної ділянки, цілком згодиться.
Як правильно торгуватися?
Як тільки визначитеся з діапазоном цін, потрібно вирішити, від якого максимуму, і до якого мінімуму ви можете собі дозволити спуститися в процесі торгівлі з покупцем. Торгуватися теж треба вміти. І без підготовки тут не обійтися. Якщо будете легко знижувати ціну - це викличе підозру, а чи все так прекрасно з цією нерухомістю, як описує продавець? Чи немає тут підступу? І замість угоди може вийти зворотний результат. Якщо знижуєте ціну, то аргументуйте чому, і тоді питань не виникне.
І ще один нюанс. Після першого місяця продажів, зазвичай відбувається спад, і кількість потенційних покупців зменшується, це нормальне, природне явище. Панікувати і впадати в крайнощі не варто. Ось, якщо після двох років продажів картина не змінюється, то потрібно подумати, а чи правильна у вас ціна? Може, варто перерахувати все заново? Ось така арифметика.
