Як визначити нішу ринку

Ніша може з часом вирости в новий ринок з масовим споживачем. Якщо це станеться, то краще продовжувати орієнтувати свій бізнес на цю нішу. Але при цьому у вашого підприємства неодмінно повинні з'явитися деякі атрибути великої компанії. Перш за все вона повинна бути готова до боротьби за частку ринку в своїй, добре вивченої галузі.

Разом з тим якщо ви поведете себе як дрібний підприємець, ви обов'язково повинні думати про те, як і коли залишити вашу нішу ринку і перемістити ваш бізнес в яку-небудь іншу нішу, яку ви зможете знайти або створити. Якщо ніша ринку може вирости в досить великий бізнес, то обов'язково знайдеться якась велика компанія, яка захоче купити у вас ваш бізнес.

Втім, ви можете самі диверсифікувати своє виробництво і стати своєрідним конгломератом ніш ринку, не пов'язаних один з одним виробничою кооперацією. Але для цього вам потрібно стати великою компанією, а не фірмою малого бізнесу.

Завжди слід пам'ятати різницю в підходах до маркетингу в тому і в іншому випадку. Маркетинг продукції масового виробництва спрямований на поставку сотень видів виробів мільйонам споживачів, які їх потребують. Маркетинг, орієнтований на нішу ринку, - це шлях до постачання декільком сотням споживачів більше мільйона самих різних виробів.

Головною проблемою маркетингу в умовах роботи підприємства на нішу ринку стає вміння перевести наявні незадоволені потреби людей з мови потреб і переваг, відчуттів і сприйнять на мову конкретних виробів і послуг, випуск яких потрібно освоїти і реалізацію яких слід здійснювати. В даний час на ринку існує маса можливостей для вдалого об'єднання виробів, інформації та послуг під дахом однієї компанії, щоб вона змогла запропонувати своїм споживачам щось неповторне і неперевершене, чого вони потребують або чого вони хочуть. Будь-яка комбінація з трьох компонентів (виріб, інформація, послуги) може стати нововведенням на ринку. Важливо тільки не помилитися в оцінці ринкового потенціалу нововведення, щоб бізнес приносив достатньо прибутку.

Як визначити нішу ринку

Щоб правильно вибрати нішу ринку для вашого підприємства, слід перш за все спробувати знайти практичне застосування вашим власним здібностям, знанням, кваліфікації на ринку. Багато успішно працюють в нішах ринку компанії своїми досягненнями зобов'язані не тому, що їх керівництво прагнуло створити новий продукт, а тому, що воно впроваджувало і просував на ринку ті ж вироби або послуги, що й інші фірми, але зовсім іншим чином. Сьогодні глибока спеціалізація потрібно не тільки в технології виробництва, але і в методах роботи зі споживачами. Тому одним із способів визначення ніші ринку є нововведення в області реалізації своїх виробів і послуг. Досвід високорозвинених країн підтверджує це.

Процес визначення ніші ринку часто нагадує пошук вільного простору, ринкового вакууму, який треба якомога швидше заповнити. По суті, ніші ринку - це поєднання назрілих і цілком усвідомлених потреб з не цілком усвідомленими, нетрадиційними формами, способами і методами їх задоволення. Завданням маркетингу як раз і є визначення місця і способу вирішення наявних у споживачів проблем. Сьогодні в будь-якій економіці ніші виникають навіть у традиційних галузях, на давним-давно поділених ринках.

Виключно висока якість виробів і послуг найчастіше є одним з найважливіших умов успішного впровадження і роботи в ніші ринку. Досвід високорозвинених країн показує, що керівництво кожної компанії, що оперує в ніші ринку, переконане, що якість їх виробів або послуг є найвищим в галузі або на ринку. Працівники цих фірм відчувають почуття справжньої гордості за якість продукції, у виробництві і реалізації яких вони беруть участь. Споживачі і замовники фірми також відчувають велику цінність придбаної продукції.

Уміння чуйно реагувати на будь-які зміни попиту і пропозиції на ринку, умов ведення бізнесу та дій конкурентів, побачити вже сьогодні те, що стане ясним для всіх тільки завтра, прикласти свої, поки ще незатребувані знання і досвід в новій сфері - ось характерні риси тих підприємств і фірм, які орієнтуються на ніші ринку.

Фінансові аспекти роботи на нішу ринку

Не завжди можна успішно працювати в ніші ринку, будучи першовідкривачем в якійсь сфері бізнесу. Відомий американський підприємець Л. Вуд, наприклад, не втомлюється повторювати, що краще купити бізнес (підприємство або фірму), ніж починати все заново. Йому вторить Л. Бейкланд, засновник американської компанії "Бекеле", який підкреслює, що не слід бути піонером, це не окупається. Нехай піонером буде хто-небудь інший, а вже потім, коли буде видно що до чого, можна в більших масштабах повторити те ж саме.

Однак, проблема полягає в тому, що великі корпорації на цьому терені як правило, зазнавали невдачі. Спроби включити до свого складу або виділити дрібні зростають такі фірми, вступали в нерозв'язне протиріччя з організаційною культурою великого бізнесу. У підсумку, спочатку просочені підприємницьким духом, орієнтовані на ніші ринку, гнучкі і мобільні дрібні компанії, стаючи частиною великих, провідних американських корпорацій, починали втрачати свою конкурентоспроможність і нерідко перетворювалися з самобутній і привабливих для споживачів підприємств в стандартні цеху або виробничі лінії промислових гігантів.

Приблизний план дій з пошуку ніші ринку

1. Визначте, який підхід до пошуку ніші ринку найбільш відповідає порівняльним конкурентним перевагам вашого підприємства або фірми:

пошук вертикальної ніші ринку;

пошук горизонтальної ніші ринку;

"Кущовий" ( "пучковий") маркетинг;

інший (яке не вказане вище)?

2. Які унікальні знання, навички, кваліфікації тощо маєте ви або ваше підприємство? Яким чином їх можна застосувати в рамках обраного підходу до пошуку ніші ринку?

3. Які зміни умов бізнесу відбулися в регіоні збуту ваших виробів або послуг, в передбачуваному регіоні збуту для вашого нового бізнесу:

Перейти на сторінку номер:
1 2 3