Як витримати конкуренції не знижуючи ціну masterpanoram - школа панорамної фотографії
Ви можете допомагати тим же ріелторам продавати їх товар - квартири, будинки, елітку, або вторинне житло. Ви отримаєте максимальний результат, грамотно навчившись робити 3д панорами і підносячи цю цінність для клієнтів. Якщо все роблять панорами для всіх, то цінність мінімальна.
Візьмемо як приклад панораму ресторану. Що Ви зможете на ній розмістити? У цю панораму Ви включаєте меню, людина не просто може озирнутися в ресторані, а й познайомитися зі списком пропонованих страв, він може замовити, забронювати столик, подивитися розклад заходів. заглянути на кухню і «підглянути», як готуються ті або інші страви - ви можете все це включити в панораму.
Ви можете зробити презентаційний ролик, який будете показувати вже кінцевим клієнтам (наприклад, керуючому рестораном). Працюючи безпосередньо зі своєю цільовою аудиторією, Ви будете знати все їх больові точки, проблеми, їх клієнтів. І будете давати максимальну цінність для них.
Якщо у вас сайт з панорамами, як каталог всіх закладів в місті, то це одна концепція. Якщо ж ви себе позиціонуєте як сайт за вибором саме ресторанів і кафе, то представники цих закладів при виборі, кому замовити тур, звернуться, швидше за все, до Вас.
Ви займаєтеся саме їх цільовою аудиторією, і вони розуміють, що клієнт, що вибирає ресторан, зайде, перш за все, на ваш сайт. Потрібно «нішеваться». Чим вже буде ніша, тим більший цінник ви можете показувати своїм клієнтам.
Тут питання стратегії. яку ви обираєте. Якщо вибираєте клієнтами ріелторів на вторинному ринку, то їм не важливо висока якість панорами, і навіть що вона сферична. Їм досить циліндричної. Тут можна робити упор на швидкість створення цієї панорами і на дуже доступну ціну. Ви виїжджаєте оперативно на місце зйомки і можете розмістити готову панораму на тематичних ресурсах, де купують нерухомість, взявши цю додаткову роботу на себе.
Якщо подумати, як ви можете ще додати цінність до своєї пропозиції, тоді ріелтори будуть розбирати ваші послуги на ура. Всім потрібно комплексне рішення, оскільки ніхто не хоче сам домислювати, і сам дописувати руками щось, їм потрібно готове рішення.
У Москві беруть від 500 рублів, середня ціна за панораму 2500, рівень конкуренції божевільний. У моєму місті теж конкуренція не маленька, і пропонують панорами по 500 рублів. Ринок великий, є хто за 500 робить, є за 1000. Ми робимо за 3500.
Тут питання в тому, що ви саме пропонуєте і як це робите. Щоб продавати панорами дорого, потрібно пропонувати додаткову цінність. Якщо ви даєте просто 3д картинку такої ж якості, як конкуренти, то конкурувати зможете тільки за ціною, і вам доведеться планку знижувати. У Москві я знаю фірми, які беруть за одну панораму по 7000 рублів, і вони забезпечені замовленнями.