Як відповідати на питання про зарплату

У нас є шкала зарплат, так як не буває однакових фахівців, з однаковим досвідом і знаннями. Багато що залежить від відповідності кандидата цілям компанії, чи є розуміння, як він буде досягати їх. Хочеться почути, що претендент цікавиться завданнями, які йому доведеться виконувати, сферою роботи, в якій він хоче розвиватися. Важлива і його власна оцінка можливостей: якщо людина впевнена в своїх силах, виявляє щиру цікавість до нової роботи, його оцінка заробітку, як правило, об'єктивна.

партнер компанії з підбору персоналу «Психологія працевлаштування»

Коли ми запитуємо здобувача, на який дохід він розраховує, ми очікуємо почути конкретні цифри за фіксованою і бонусної частини. Бажано, щоб здобувач розумів, яку додану вартість він може принести компанії, за що буде отримувати гроші. Ми не чекаємо фраз про те, що здобувачеві гроші не важливі, ми хочемо почути правильні пріоритети: спочатку інтерес і бажання працювати, а потім адекватний рівень доходу. Претендентові можуть перешкодити пройти співбесіду завищені очікування, не викличе довіри і здобувач, який відразу починає запитувати про страховку, компенсації харчування. Такі питання краще залишати для фінального співбесіди.

Якщо ми готові навчати, вкладати сили і ресурси в нового співробітника, то ми встановлюємо мінімум. Якщо нам необхідний вже готовий фахівець з набором компетенцій, то встановлюємо оптимальне винагороду. Якщо ми розуміємо, що кандидат здатний «перевернути» процес роботи, перетворити компанію, то ми готові розглянути більш високу оплату. Фрази «оціните мене самі» або «а скільки ви пропонуєте» наводять на думку, що кандидат нечесний і намагається переграти роботодавця. Коли кандидат відштовхується від якоїсь суми, то це звучить як: «Я погоджуся працювати за вказаний дохід, але буду чекати підвищення найближчим часом».

Оксана і Михайло Смущенко

керівники торгово-будівельної компанії «Гельстер»

Ми заздалегідь вирішуємо, в якому діапазоні буде знаходитися зарплата нового співробітника, але це не означає, що здобувачеві з більш високим запитом відмовимо. Якщо здобувач намагається уникнути відповіді або відповідає питанням на питання, це викликає недовіру і може привести до того, що вже прийнятий кандидат, так і не обговорив свої побажання, залишиться незадоволений заробітком, що знизить його ефективність. Фраза, що кандидат готовий працювати за ідею, в нашій галузі виглядає також дивно.

У нас в компанії немає «зарплатних вилок», тому ми завжди запитуємо, скільки людина хоче, і відштовхуємося від цього. Є сума, на яку ми розрахуємо, але ринок IT-фахівців зараз нестабільний, тому зарплата на початку і кінці року може сильно різнитися. Часто кандидати озвучують космічні суми на авось, так як ми велика компанія. Але ми чесно говоримо, що сума велика, і ми не готові стільки пропонувати. Починається обговорення, пошук золотої середини. Але найчастіше я уточнюю очікування ще до співбесіди, щоб у разі розбіжності не витрачати час на спілкування в офісі.

HR-менеджер компанії по автоматизації бізнесу «1С-Рарус» по СЗФО

Я завжди питаю: «Який ваш бажаний рівень доходу?», А далі: «Яка мінімальна зарплата, необхідна для виконання матеріальних зобов'язань?» Співвідношення відповідей дозволяє визначити, наскільки кандидат об'єктивно оцінює себе: якщо розкид величезний, значить, не розуміє ринок. Викликає недовіру кандидат, який впевнено говорить про високу зарплату, не питаючи про обов'язки. Дивно, коли людина називає зарплату не в рублях. Радує, коли здобувач сам ініціює обговорення оплати, говорить про KPI і SMART-показниках.

На зарплату впливає три основні чинники: ситуація в галузі, вартість життя в регіоні і вартість конкретного співробітника. Суму потрібно обгрунтувати виходячи з навичок, компетенцій і розуміння ринкової ситуації, але не пояснювати потребами: «У мене два кредити, тому нижче 80 тисяч я пропозиції не розглядаю». Коли я задаю питання: «На яку заробітну плату ви розраховуєте?», Я хочу почути адекватну і обгрунтовану ринкову вартість.