Як відкрити комп’ютерний магазин - інвестиції в золото

Комп'ютерний бізнес передбачає наявність у власника магазину не тільки хороших управлінських навичок, а й глибоких знань в області комп'ютерної техніки. Згідно зі статистикою, найбільшого успіху досягають в цій сфері люди, які попрацювали не менше року на посаді менеджера з продажу комп'ютерів. Зв'язки і знайомства, отримані за цей час, можуть значною мірою полегшити пошук постачальників. Досвід, отриманий в ході роботи менеджером, також стане в нагоді при організації справи.

Що робити перед тим, як відкрити комп'ютерний магазин

У першому випадку вам доведеться витримати серйозну конкуренцію з боку великих комп'ютерних гіпермаркетів, існуючих сьогодні в кожному місті. З їх асортиментом і цінами на початкових порах, можливо, вам буде дуже складно змагатися. Що стосується магазину комп'ютерної техніки для професійних програмістів, то ця ніша поки не так добре заповнена. Найважливішим завданням тут буде завоювати повагу відвідувачів не стільки низькими цінами, скільки корисним асортиментів і штатом «просунутих» продавців.

Відкриття звичайного або спеціалізованого магазину з продажу комп'ютерів вимагає абсолютно різного підходу до здійснення одних і тих же завдань.

Особливості роботи комп'ютерного магазину

Вирішивши відкрити магазин, орієнтований на широку публіку, придбайте комп'ютери і комплектуючі різного цінового діапазону. Дізнайтеся про найбільш часто купуються позиціях товарів і робіть ставку на них. Покупець подібного магазину - це новачок в комп'ютерних питаннях. Для нього в першу чергу важлива вартість вже зібраної машини.

Конкурентною перевагою магазину можна зробити збірку комп'ютерів, доставку техніки на будинок, її ремонт та обслуговування. Було б вдалим рішенням організувати інформаційну службу (безкоштовну для клієнтів), куди покупці могли б звертатися за технічною підтримкою.

Демпінг - ще один засіб конкурентної боротьби, яким на перших порах нехтувати не варто.

Професіоналів в більшій мірі цікавить можливість апгрейда техніки, тому зацікавити їх можна широким асортиментом комплектуючих. Причому як нових, так і вживаних. Грамотне втілення ідеї вузькоспеціалізованого комп'ютерного магазину в життя може зробити точку продажів справжнім «тусовочним місцем» для програмістів.

Головне на перших етапах - набрати штат консультантів, захоплених комп'ютерами нітрохи не менше відвідувачів. Фонд заробітної плати, правда, доведеться переглянути в бік збільшення, однак вкладення себе виправдають.

Приміщення та мерчандайзинг

Деякі правила мерчандайзингу:

- Кращі місця на полицях займає продукція найбільш розкручених брендів;

- Товари групуються за призначенням та видами (а не по виробникам);

- Великогабаритні товари розміщуються на середніх і нижніх полицях, а не на верхніх.

- Ходову продукцію виставляють у великій кількості, а новинки представляють на окремо стоїть вітрині.

Перед тим, як відкрити комп'ютерний магазин, вам, безумовно, знадобиться зібрати стартовий капітал. Залежно від розмаху підприємства, ця сума може коливатися від 3 до 50-60 000 $. Окупність проекту становить 1.5-2 року.