Як відкрити ювелірний бізнес наші поради по просуванню бренду, ювелірум
"Вітаю. Мене звуть Стас, я майстер - надомник з-під Луганська. Займаюся прикрасами з початку 90-х, до масового інтернету. З того часу склалася думка, що це заняття, скоріше, для душі, ніж для гаманця. І зараз тільки так: дрібний ремонт для друзів і знайомих. Випадково зайшов на ваш портал, побачив, що часи змінюються. З'являються якісь дизайн-студії та інші майстерні, чия продукція користується попитом. Підкажіть, як зараз правильно заявляють про себе одинака, бажаючі теж «кудись там увійти і прилаштуватися»? Дякуємо."
Спілкуючись останнім часом з великою кількістю ювелірів, ми прийшли до наступного висновку. Якщо трохи розібратися і докласти зусиль, то сьогодні цілком під силу «розкрутити» свій іменний ювелірний бренд і заробляти своїм захопленням. Тим більше, якщо людина впевнена, що досяг професійного рівня роботи з матеріалом, і має власні дизайнерські ідеї. Які способи «просунутися» ми спостерігаємо серед людей, раніше відкрили ювелірну майстерню або студію? Спробуємо узагальнити і викласти по кроках.
Підготуйте портфоліо ваших робіт
Приклади якісних фотографій в різних стилях:
Комусь це здасться зайвим - «мої роботи говорять самі за себе», але це помилковий підхід. Вас повинні запам'ятати і відрізняти від інших, ви повинні чимось підписувати свої роботи. Брендом може бути ваше власне ім'я, або якусь назву, що відбиває суть або настрій ваших робіт.
Логотип і візитки
Створіть дизайн логотипу з вашим названіем- залучіть дизайнера на біржі фрілансерів, або намалюйте самі. Роздрукуйте візитки, де вкажіть всі контакти, включаючи сайт і соцмережі. Логотип (символічне позначення бренду) ви будете розміщувати на сайті, в соціальних мережах і на візитках. Візитки - роздавати на виставках і зустрічах.
Будьте відкритими
Як ви будете спілкуватися зі світом? Як люди дізнаються про вас? Це питання ключової в просуванні власних робіт. І він потребуватиме певного відкритості від вас. Успішні бренди, як правило, тісно злиті з особистістю їх творця. А вже якщо справа стосується приватного ювеліра - тут вже точно не прикритися за «маскою» якоїсь «фірми». Ваші прикраси - це ви, і до цієї думки доведеться поступово звикати. Ви повинні бути готові вільно (і без удаваної скромності) розповідати про себе, про те як вам прийшла в голову ідея прикраси, який зміст ви постаралися вкласти у виріб вашої роботи. Все це - навичка, і якщо спочатку буде важко, з плином часу все піде само собою.
Напишіть історію вашого бренду
Додайте роботи і інформацію на своїх і сторонніх майданчиках
Повний перелік можливих майданчиків дивіться в нашій статті «Де купити і як продати дизайнерські прикраси«.
На сайті потрібно розмістити каталог своїх робіт, розповісти про себе, про те як з вами зв'язатися і як можна придбати або замовити ваші роботи. Подивіться очима стороннього відвідувача і організуйте так, щоб на сайті були відповіді на всі можливі питання.
Сторонні майданчики потрібні, оскільки вони відвідувані і на деяких у вас є можливість не тільки презентувати, а й продавати свої роботи. Наприклад це:
- ярмарок майстрів livemaster.ru
- каталог ювелірних виробників на нашому порталі
- такі ресурси як «своя полку» (віртуальний магазин гаражних розпродажів) vk.com/svoyapolka або secondstreet.ru/blog/diy_biju
Якщо вам потрібні приклади зрозуміло і «дружелюбно» організованих сайтів і сторінок в соціальних мережах, спробуйте пройтися по сторінках молодих учасників дизайн-маркету від Seasons.
Беріть участь в виставках
Виберіть виставки в своєму місті, де ви можете взяти участь і виставляти свої роботи. Виставки можуть бути платні і безкоштовні - дізнавайтеся умови у організаторів. Виставки - важлива частина спілкування з покупцями, з їх допомогою ви почнете набирати коло своїх «прихильників». Обов'язково розмовляйте з відвідувачами, розповідайте як ви робите прикраси, з чого вони виготовлені, збирайте зворотний зв'язок. Спробуйте брати участь у виставках інших міст! (Наш календар ювелірних виставок).
Пам'ятайте, що ваша кінцева мета - стати незалежним від конкретних виставок (беручи участь в них для спілкування і додаткового заробітку, але не покладаючись цілком), обрости клієнтами, і продавати вироби напряму. Для цього потрібно займатися сайтом, можливо - зробити на ньому інтернет-магазин. Організувати зручну продаж прикрас через групи в соціальних мережах. Домовитися з профільними магазинами в своєму місті - спробувати викласти свої вироби. Домовитися з інтернет-магазинами. Використовувати будь-які канали і спостерігати, який виявиться ефективнішим.
Об'єднуйтеся з «близькими по духу»
Ну і ще один «необов'язковий» рада від нас особисто: спробуйте скористатися наприклад досвідом інших відомих нам ювелірів, і об'єднатися з такими ж як ви, для спільного просування і участі у виставках.
Слідкуйте за новинами ЮВЕЛІРУМА в звичному форматі стрічки соцмереж: вконтакте. а також в фейсбуці