Як спокусити клієнта однією фразою веб-мерчандайзинг - комплексний аудит сайтів за унікальною
Давайте без довгих передмов відразу нагадаємо собі, що таке унікальна торгова пропозиція. Або, простіше кажучи, - УТП. Або ще простіше: то, що дозволяє нам виділитися на тлі конкурентів.
Але не просто так виділитися. Наше торгова пропозиція має бути дійсно унікальним на тлі собі подібних. Йому обов'язково бути:
- Спокусливим. Воно повинно подобатися. Притягувати. Від нього має бути важко відмовитися.
- Приносить користь. Вигода - це обов'язково. Не обов'язково виражена в ціні. Але така, яку прикро втратити.
- Запам'ятовується. Або дуже оригінальним, або таким, яке більше ніхто поки не пропонував або не в силах запропонувати.
Найвигідніша ціна, це, наприклад, не дуже оригінально. Це всього лише більш-менш явне конкурентну перевагу. Причому, не для всіх. Хтось вважатиме за краще купити дорожче, але в закладі, що підкреслює статус покупця ... Однією тільки ціною мало кого здивуєш.
А УТП вам і потрібно для того, щоб:
- вас запам'ятали
- Про вас говорили
- вас хвалили
- вам дивувалися
- До вас приходили
- вас вибирали
УТП це вагома причина, чому покупець повинен купити у вас.
Давайте подивимося, як цього можна досягти?
Як створити УТП?
Бити точно в ціль. Визначитися з цільовою аудиторією.
«Одна з можливостей уникнути помилок і помилок - дістатися до суті своїх потреб»
Кого ми відносимо до цільової аудиторії?
Чому так важливо знати свою цільову аудиторію?
Відповідь: щоб в модуль «вписувалася», була добросовісною ...
Отже, точно визначитися, кому саме ви збираєтеся продавати, треба хоча б вже для того, щоб:
Як намалювати портрет своєї цільової аудиторії я розповім в наступній статті.
Відмінних нам продажів!
Юлія Галинская
Копірайтер VIP-рівня
yulize.com