Як розрахувати ціну
Привіт, шановні гості і Новомосковсктелі блогу Markint.ru
Конкуренція не народжується з нічого, багато товарів відсіваються в жорсткому відборі по параметру якість, інша частина програє гру в ціні. Скільки має коштувати товар або послуга, щоб і прибуток був, їсти всім хочеться, навіть бізнес-леді і бізнес-джентльменам, і в той же час накрутка в 300% може надовго засунути товар в списку покупок на останню сходинку через банальну нестачу грошей у споживача. Тема нашого сьогодні з вами діалогу:
Як правильно розрахувати ціну і не прогадати?
Для початку, як вже прийнято, заведено і налагоджено, термінологія. Адже важливо не тільки про щось говорити, а й розуміти предмет розмови.
- Ціна - як нам видає енциклопедія, це одиниця цінності продукту або послуги. Тобто для успішної угоди, щоб товар був куплений, цінність вашого продукту повинна збігатися з уявленнями про це покупця. Якщо клієнт вирішує. що товар менш цінний, він його купує у конкурентів.
- Ціноутворення - це формування ринкової ціни на товари або послуги. Тобто ціна стає предметом дослідження, механізмом ціноутворення. А ось товар виступає в ролі об'єкта досліджень.
На сьогоднішній день виділяють наступні функції ціни:
Потрібно розуміти, що ціна дає шанс: 1) розрахувати ціну матеріалів і ресурсів на виробництво продукції; 2) визначити грошовий еквівалент який покупець повинен внести, а продавець отримати. Тобто ціну можна виміряти, зіставити і порівняти;
Всі працюють заради чогось. Продавець прагнути укласти угоду з найбільш вигідними для себе факторами, в той час як покупець шукає якість за меншу суму. Саме ціна стимулює поліпшення якості товарів і послуг.
- Функція балансу між попитом і пропозицією
При дефіциті, або при надлишку продукції на ринку тільки ціна може вирівняти становище, приводячи попит і пропозиція в рівновагу.
Типи ринків ціноутворення
Не можна формувати ціни без урахування ринки, адже все в економіці взаємопов'язане. На сьогоднішній момент можна виділити два типи ринків.
Ринок з вільною конкуренцією обумовлюється наявністю великого вибору продавців, але при цьому їх частка на ринку незначна; найчастіше спостерігається однорідність товарів і послуг; прозорість угод; відсутність будь-яких спеціальних пільг або бар'єрів для вступу на такий ринок. Розрахунок ціни в таких умовах має ряд факторів:
- вільні ціни;
- попит і пропозиції дуже гнучкі і можуть варіюватися від самого низу, до різкого зльоту;
- немає цінових обмежень;
Прикладом такого ринку може служити продаж ресурсів на світовому ринку (ліс, руда, пшениця тощо).
Ринок з монополістичноїструктурою відрізняється більш жорсткою конкуренцією серед продавців, але і частка ринку кожної компанії збільшується і може складати десяту частину всього ринку; різноманітність товарів і більш широкий вибір; обмеження на вступ в ринок (ліцензія, патенти, торгові марки). Тут і розрахунок ціни залежить від інших факторів:
- ціни регулюються в жорсткій зв'язці попит-пропозиція-конкуренція.
Прикладом такого ринку є роздрібна торгівля.