Як продавати верстати форум менеджерів з продажу - бізнес форум

Привіт шановні форумчани.
Задумав я робити балансувальні верстати (не для коліс) і, ясна річ, продавати їх.

Займаюся балансуванням досить давно. Близько 30 років. Більшу частину життя пропрацював в авіаційному КБ (учень балансувальника. Провідний інженер).
Останні роки 2 працював в різних фірмах по тій же тематиці. Займався продажем і виробництвом. Їздив по відрядженнях. Дивився / слухав / говорив.
Ідея - верстати для МАЛОГО бізнесу. Працювати з великими заводами - не моя поляна. Там питання закупівель обладнання справа "специфічне"
Технічного боку стосуватися не буду. Головні принципи:
1.Не копіювати конструкція інших виробників. Це безперспективно, та й не цікаво ...
2.Станок повинен бути максимально простий у виготовленні (щоб не зв'язуватися з виробництвом). Для цього максимально використовувати готові, покупні вузли та деталі.
3. Ціна повинна бути в 1,5-2 рази нижче ніж у будь-якого конкурента.
І такий верстат я зробив. Зазнав / перевірив і т.д. Все цілком працездатний.

Вітаю # 33; Чи правильно я розумію, що обладнання не сертифіковані, що не запатентовано і т.д. В такому випадку сайт робити рано. Я займаюся продаж вже багато років, продавав різне устаткування, зараз продаю енергетичні установки. І те, що стосується будь-якого обладнання, у потенційних клієнтів відразу виникнуть питання: гарантія, референс (відгуки), сервіс (якщо він потрібен для обладнання такого класу), запчастини. Скільки коштує цей верстат?

Всім привіт.
Я "хронічний" продажник. Зараз як-раз шукаю нову тему.
Можете докладніше розповісти про Ваш верстат, і головне є-ли какие нибудь розробки на перспективу.