Як продати зарубіжну нерухомість

Бажаючи продати зарубіжну нерухомість, багато власників квадратних метрів стикаються з безліччю проблем. Навіть в нашій країні можна потрапити в халепу, а недостатнє володіння іноземними законами і не знання юридичної сторони питання, може привести до цілковитої плутанині і невигідною угоді. Існує ряд правил, керуюся якими, можна уникнути непотрібних каверз і непередбачених проблем.

Правила продажу нерухомості

1. Не варто орієнтуватися на власні сили при продажу, краще знайти грамотного компетентного посередника, здатного розібратися в нюансах законодавства саме тієї країни, в якій продається нерухомість.

Попередньо слід привести нерухомість в порядок і підготувати весь пакет документів, який може бути цікавий ріелтора. Метраж, місце розташування, інфраструктура, спосіб покупки, документи на право власності, інші необхідні відомості і документальні підтвердження.

При виборі агентства можна скористатися послугами, як вітчизняної фірми, так і зарубіжної. А ось на чому зупинити вибір залежить від кожного індивідуально. Бувають випадки, що покупка нерухомості наводилася через одну фірму, а продаж було вирішено довірити інший. Іноді, фірма, до якої звернулися з пропозицією про продаж, може відмовити. І причина тому досить банальна - надлишок пропозиції на ринку нерухомості. Адже, якщо власник продає свою квартиру, значить вона не вигідна і розташована не в самому привабливому інвестиційному регіоні. Тим більше, іноземці, вважають за краще купувати житло в новобудовах, безпосередньо після будівництва. А ось вторинний ринок не так затребуваний.

Хоча, зустрічаються ріелтерські компанії, що надають свої послуги в малому кількості країн. І саме в цих країнах у них є реально надійні партнери, здатні вигідно представити нерухомість на місці. Найкраще пропонувати свою житлоплощу через фірми, що мають строгу спеціалізацію по регіонах. Хоча, варіант продажу квартири через кілька фірм принесе більше користі, так як хоч в одному з місць, житлоплощу користуватиметься попитом.

2. Клієнтська орієнтування. Іноді, свою нерухомість можна продати безпосередньо своїм співвітчизникам. Для цього, слід, що б ряд основних характеристик, які пред'являються до нерухомості зійшовся. Так, більшість жителів країн СНД вважають за краще, що б їх зарубіжна нерухомість перебувала в туристичному регіоні з розвиненою інфраструктурою в безпосередній близькості від моря і до пам'яток. Коли ці характеристики сходяться, то вдалий продаж російськомовному сегменту покупців можна провести в лічені тижні.

Потреби європейців трохи різняться. В основному вони віддають перевагу відпочинку на самоті, але щоб були присутні всі блага інфраструктури. Для них на перше місце не жваві курорти, а якісне медичне обслуговування, безпосередня близькість фінансових установ, розвинена транспортна розв'язка і хороші навчальні заклади.

• Договір з агентством містить ряд нюансів. Основним з них є вартість житла. Звичайно, у продавця є чіткий ціновий поріг, переступати який він не має наміру. І все ж бажання продати нерухомість якомога дорожче у нього є. Найчастіше в договорах з агентствами присутній пункт, згідно з яким, ціна на об'єкт нерухомості може зменшаться, якщо вона не була продана протягом певного часу. І таких знижень може бути кілька. Практично завжди, воно становить від 5 до 10 відсотків.
• Комісія при продажу нерухомості відрізняється. До недавнього часу, всі витрати з продажу нерухомості лягали виключно на продавців. Пізніше, навантаження розподілялося в рівній мірі між покупцем і продавцем. Рік-два тому, ця схема змінилася і платити комісія змушені були виключно покупці. Тепер, в кожній країні свої «звичаї» зі сплати комісії. Найчастіше комісія, що стягується при угоді становить від 3 до 10 відсотків. У деяких країнах, вона розподіляється між обома сторонами: Болгарія, Туреччина, Італія, Німеччина, Греція. В інших країнах, навантаження лежить виключно на продавця: Єгипет, Іспанія, Чехія, Кіпр, Фінляндія.

Бувають випадки, що комісія не обмовляється. Її розмір входить в своєрідну «накрутку», яку підприємливий ріелтор закладає в оголошувати вартість. Такі випадки непоодинокі, так як більшість агентства вважають за краще працювати за фіксованою ставкою.

3. Додаткові витрати також досить значущі. У будь-якому випадку доведеться сплатити послуги надаються нотаріусом, юристом, а так же заплатити відповідну ставку податку. І в кожній країні вони свої.

Хоча головним правилом, при продажу нерухомості було і залишається відмова від нагальних рішень. Завдяки копіткій вивченню стану ринку нерухомості, можна отримати значну суму доходу, якщо почекати зовсім небагато.