Як правильно вибирати і купувати спецодяг », компанія« союзспецодежда »

Інтерв'ю територіального директора компанії СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА Миколи Борисовича Зайцева

На що потрібно звертати увагу при виборі постачальника спецодягу?

В якості критеріїв вибору постачальника спецодягу ми виділяємо наступні. Перший критерій - це відповідність спецодягу вашим вимогам, стандартам, технічним умовам, що регулює нормативним документам, прийнятим у вашій сфері. Це важливий критерій. І не всі компанії роблять спецодяг, точно відповідає стандартам і вимогам. Заявляється одне, а насправді виявляється зовсім інше. Це питання репутації, питання стратегії. На що компанія орієнтується - продати швидше і дешевше або робити якісно і працювати на ринку довго.

Третій критерій - це співвідношення ціни і якості спецодягу. Теж дуже важливий критерій. На ринку можна знайти дуже дешеву спецодяг та взуття. Але вам доведеться дуже скоро закуповувати все це знову, коли у вас розійдуться шви, змиється фарба, одяг або взуття почнуть промокати і т.д. Спецодяг повинен витримувати як можна більший термін. Тоді вартість володінь з урахуванням повторних закупівель буде менше. Чим якісніше спецодяг, тим рідше її можна закуповувати. І це вигідна економія. Тому, коли ви порівнюєте ціни якісної і середньої за якістю спецодягу, ви можете помножити ціну більш дешевого одягу в 2-3 рази. Саме стільки раз вам доведеться закупити менш якісного спецодягу. У той час як більш якісна спецодяг буде служити вам 2-3 роки.

Четвертий критерій - це безпека закуповується спецодягу. Зараз в боротьбі за клієнта, багато компаній стали знижувати собівартість виробленої одягу за допомогою використання більш дешевої сировини і більш дешевих методів виробництва. Часто в спецодязі та спецвзутті використовуються перевищені в багато разів концентрації небезпечних речовин, таких як фенол і формальдегід. Такі концентрації призводять до виникнення небезпечних захворювань, аж до онкологічних, як у тих співробітників, які носять спецодяг, так і у тих, хто знаходиться поруч і вдихають отруйні пари.

А як перевірити закуповується одяг на відсутність небезпечних речовин?

Можу порадити наступне. Запропонуйте постачальнику внести в договір поставки два простих умови:

1. Постачальник, перед підписанням договору, надає на перевірку екземпляри спецодягу.
2. Постачальник погоджується, що покупець після поставки може вибрати будь-які екземпляри з уже поставленої партії і провести власну перевірку. Якщо якість (конкретні показники, такі як склад, наявність шкідливих речовин і т.д.) спецодягу з уже поставленої партії буде відрізнятися від заявленого, то постачальник забирає всю партію, повертає гроші і компенсує покупцеві витрати.

Включення тільки цих двох вимог відразу відсіче більшу частину недобросовісних постачальників, які заявляють про якість, але в дійсності продають небезпечний і неякісний товар за низькими цінами.

Перевірити спецодяг на наявність шкідливих речовин і на якість можна в спеціальних лабораторіях зі своїми випробувальними центрами. Саме в таких лабораторіях дійсно дадуть даний висновок про відповідність спецодягу заявленим характеристикам. Вартість таких послуг не перевищує 10-20 тис. Рублів. А терміни робіт - від 2 до 5 днів.

Як робити якісний одяг? Чому ви робите якісний одяг, а інші, як я розумію, роблять менш якісно?

Гарне питання. Як я вже говорив - це питання стратегії і репутації. Ми на ринку вже більше 24 років. За цей час пройшли дуже багато. І зрозуміли, що робити якісний спецодяг - це правильно і вигідно. Правильно, тому, що ми робимо те, що зберігає здоров'я, а іноді і життя людей. Саме тому ми розробляємо нові тканини, просочення, барвники, матеріали, конструкції і т.д. Саме тому у нас велика група співробітників займається контролем якості виробництва, перевіркою шлюбу, відбором внутрішніх постачальників і т.д. А якісна спецодяг - це завжди вигідно, тому, що якісний спецодяг ви зможете купувати рідше. І ще підвищите продуктивність праці за рахунок більш комфортною спецодягу.

Хороші тканини - це основа якісного спецодягу. У незалежних постачальників не завжди стабільніше якість і є ресурси для розробки більш ефективних тканин.

Сьогодні ми розробили 4 тканини для спецодягу. Тканина Флайвокс (FlayWoks) - легка сумішеві тканину, яку виготовляють з бавовни і поліефірних ниток. Розроблено в компанії «СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА» і використовується для виробництва робочих костюмів та іншої спецодягу. Створюється спеціальним переплетенням бавовняних і поліефірних ниток. За рахунок цього робочі костюми з цієї тканини володіють такими властивостями як несминаемость, легкість, висока міцність, стійкість захисних властивостей і забарвлення. Флайвокс - це з одного боку унікальна дуже легка тканина, але і в той же час - дуже міцна. Робочі костюми з тканини Флайвокс використовуються в легкій промисловості, харчовому виробництві, фармацевтичному виробництві, сфері послуг, житлово-комунального господарства, озелененні, складських та логістичних послугах, клінінгових послуги, ремонтно-побутових послугах, науки та освіті, пралень і т.д.

Ергостаф (ERGOstaff) і Ергостаф Плюс (ERGOstaff +) - інноваційні дихаючі тканини, що виготовляються з бавовни і поліефірних ниток. Мають оптимальне співвідношення між бавовною (35%) і поліефірними нитками (65%). Розроблено в компанії «СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА» і використовується для виробництва робочих костюмів та іншої спецодягу. Створюються спеціальним переплетенням бавовняних і поліефірних ниток. За рахунок цього робочі костюми з цих тканин мають такі властивості як повітропроникність, м'якість, висока міцність. Робочі костюми з тканини Ергостаф використовуються для таких видів робіт як будівництво будівель і споруд, внутрішні оздоблювальні роботи, промислове виробництво, транспортні послуги, текстильне виробництво, ЖКГ (благоустрій, вивіз сміття), кейтірінг, кур'єрські послуги. Робочі костюми з тканини Ергостаф + використовуються для таких видів галузей як електроенергетика, сільське господарство, скляне і меблеве виробництво, виробництво верстатного обладнання, медичне виробництво, ЖКГ, сфера послуг, інжинірингові компанії, механічні заводи, деревообробне виробництво.

А навіщо вам власна просочення?

Так. Компанія СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА спільно з європейськими науковими лабораторіями розробила нову водовідштовхувальне просочення «RainDrops 100 одиниць ™» для виробництва робочих костюмів та іншої спецодягу. Це просочення робить робочі костюми міцнішими і дозволяє працювати кілька годин під дощем, що мрячить. Якщо піде дощ, то співробітники в цих костюмах зможуть закінчити роботу і не захворіють. Просочення захищає тканину костюма і робить костюм більш довговічним. Просочення витримує 20 технічних прання, а робочі костюми довго зберігають свій колір і зовнішній вигляд. Вся наша одяг виробляється з використанням цієї просочення.

А що дає споживачам спецодягу якийсь ваш спеціальний кубовий барвник?

Кубовий барвник «Klaydex ™», який ми розробили, робить забарвлення спецодягу більш яскравою і стійкою. Він глибоко проникає в структуру волокон і забезпечує стійкий колір. Одяг зберігає свій первісний вигляд протягом довгого часу експлуатації. Взагалі кубові барвники - досить важлива група барвників, що не розчиняються у воді. Активно використовуються, коли виникає потреба в максимальної стійкості кольору - кольору виходять не тільки дуже стійкими, але також чистими і яскравими. Крім того, саме за допомогою кубових барвників друкують сьогодні кольорову витравки по тканинах, попередньо пофарбованим різними барвниками - кислотними, прямими, металлосодержащими або активними. Кубової барвник сьогодні використовують для фарбування таких матеріалів, як бавовна і льон, також мова може йти про суміші целюлозних волокон з поліефірними. Всі робочі костюми і інша спецодяг від компанії СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА зроблені з використанням барвника «Klaydex ™».

Що таке армовані нитки?

Армовані нитки - це більш міцні нитки, які робляться зі спеціального полімеру - лавсану. Лавсан - це штучний термопластичний полімерний хімічний продукт, який використовується для виготовлення волокон, тканин, плівок і т. П. Лавсанового сердечник проходить по всій довжині нитки. Він являє собою арматуру. А зверху цього сердечника є спеціальна обмотка також з лавсану. Виготовлення спецодягу з таких ниток підвищує міцність робочих костюмів. Нашу спецодяг складно порвати. Скорочуються витрати на повторну закупівлю.

Що таке подвійні шви я представляю, але хіба не всі компанії шию одяг подвійними швами?

Ні не все. Такі подвійні шви - це більш висока кваліфікація швачок, більш дороге ткацьке обладнання, більші витрати на матеріали і більш висока собівартість. Але такі подвійні шви разом з армованими нитками роблять наші костюми такими міцними і зручними. Одяг витримує навантаження на розрив в 1,5 тонни. Одяг більш міцна і довговічна. Також скорочуються витрати на повторну закупівлю.

Навіщо вам шити свої робочі костюми за радянськими ГОСТами?

У Радянському Союзі було багато чого, що можна було б перейняти в сучасних умовах. Це ГОСТи - державні стандарти. Вони більш точні і більш суворі в порівнянні з сучасними технічними умовами. За ГОСТам ми контролюємо виробництво. І від цього спецодяг виграє в якості. Також ГОСТи вимагають робити так звані припуски. Припуски - це збільшення розмірів в одязі. Що це дає? Додатковий припуск істотно збільшує амплітуду рухів і дозволяє робітнику вільно рухатися. Навантаження на шви зводиться до мінімуму. Це дозволяє використовувати костюми протягом декількох років. Деякі інші компанії роблять одяг без припусків і на цьому економлять.

Так. Дійсно. Це те, що стосується життя людей. Менш яскраві смуги підвищують травматизм і нещасні випадки. Яскравість СВП залежить від розмірів і щільності розподілу мікролінз. Мікролінзи - це сферичні прозорі кристали, які заломлюють і відбивають світло від джерела. Мікролінзи в СВП від компанії «СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА» надяскравих, так як мають великий розмір і високу щільність. У наших костюмах працівника видно навіть при дуже поганому освітленні. Травматизм скорочується.

Чому ви вирішили зробити власне виробництво логотипів, а не віддати все виробництво в зовнішнє компанію, яка на цьому спеціалізується? Адже вважається, що аутсорсинг неосновних бізнес-процесів завжди вигідніше?

Тут все просто. Ми робимо швидше і дешевше, ніж будь-яка зовнішня компанія. Тому замовляю спецодяг у нас ви можете отримати дуже швидко, якісно і недорого логотип або фірмову символіку. Деякі логотипи ми робимо за 30 хвилин. Деякі - трохи довше. Жодна зовнішня компанія не зможе зробити все це в такі терміни і з такою якістю.

У вас серед клієнтів є такі компанії як Газпром, Альфа, ФСБ, Росатом, Великий театр, всі великі будівельники та девелопери. Чому ваші клієнти купують спецодяг саме у вас?

Що можу ще сказати про вигоди від роботи з нами:
У нас є гнучка система знижок. У нас не на словах, а на ділі дійсно індивідуальний підхід до клієнта. У нас завжди є товар в наявності під будь-яку навіть велику закупівлю. Ми дуже оперативно за 1 день зможе доставити потрібні позиції. У нас своя система доставки. Тому ми доставляємо товар швидко і відносно не дорого. У нас великий асортимент і є багато супутніх товарів. І все це є в наявності на складах, а не під замовлення. Все це робить поставку від нас дуже швидкою. Якщо порівняти нашу спецодяг або взуття за характеристиками з конкурентами, то у нас завжди краще матеріали, краще якість. Все це буде довше носитися, працівники будуть краще працювати, а у вас менше витрат на повторну закупівлю. У нас в каталозі або на сайті завжди 100 відсоткове збіг заявлених характеристик. Якщо ми пишемо що склад такої і розміри такі, то це саме так. А у конкурентів не завжди.

Все це важливо для наших клієнтів. Ми працюємо з найбільшими компаніяміУкаіни, середнім і малим бізнесом. А також з фізичними особами.
Причому якість сервісу однаково високу для всіх.

Подібна про компанію СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА

Отримати більш детальну інформацію, дізнатися про переваги компанії і купити спецодяг можна на офіційному сайті компанії www.specodegda.ru