Як правильно продавати пам’ятники

Власну справу з продажу ритуальних пам'ятників сьогодні спочатку передбачає свого роду випробування. Це пов'язано з високим рівнем конкуренції похоронних агентств. Так, для того, щоб вкладення власних коштів виправдало себе, важливо не тільки утримати свої позиції в бізнесі, необхідно завоювати лідерство. Щоб випередити суперників і отримати максимальний прибуток, потрібно знати і користуватися прийомами, які дозволяють реалізовувати продукцію з максимальною вигодою. Розглянемо переваги, якими повинна володіти організація, щоб завоювати ринок:

1. Матеріал. В даний час продаж пам'ятників має ряд напрямків щодо використовуваного матеріалу. Численні фірми пропонують вироби з граніту, мармуру, бетону, бронзи і так далі. У всіх них свої переваги, так, наприклад, гранітні пам'ятники мають високу міцність, мармурові ж легкі в обробці, бронзові стійкі до механічних впливів. Варто вивчити всі якісні характеристики кожного і вибрати один, при тому проаналізувавши ступінь затребуваності надгробків з нього виготовляються. Краще спеціалізуватися на пам'ятках з одного матеріалу, при цьому досконало володіти інформацією про них. Наприклад, відкривши гранітну майстерню, детально вивчити технологію обробки, розбиратися, яка гранітна порода каменю володіє тими чи іншими характеристиками.

2. Дизайн. У цьому плані важливо відміну від товарів конкурентів. Пропоновані надгробки повинні бути в асортименті, необхідно надання можливості виготовлення виробів на замовлення.

3. Художнє оформлення. Чим більше перелік послуг, що надаються, тим вище ймовірність здійснення угоди.

4. Зберігання. Ця послуга буде особливо зручна взимку, коли установка пам'ятника на могилу неможлива. Це позбавить покупця від зайвого клопоту, а фірма поповнить список сильних сторін.

5. Доставка на кладовищі. Здавалося б, а така дрібниця зайвий раз підкреслює максимальний ступінь участі і далекоглядності ритуального бюро.

6. Монтаж і демонтаж пам'ятників. Супутні послуги - це зручність, яке може зіграти вирішальну роль при прийнятті рішення.

7. Благоустрій ділянки. Похоронний пам'ятник - це основний елемент поховання, проте розумно буде продати разом з ним супутні ритуальні товари (огорожі, вінки, плитку, бордюри і так далі).

8. Гарантія. Її краще надавати в знак підтвердження якості товарів.

9. Точки з оформлення замовлень. Ритуальне агентство, що претендує на лідерство, повинна мати кілька точок для торгівлі, а також дилерів. Місцезнаходження таких пунктів прийому заявок на товар має бути в місцях масового скупчення людей або ж поблизу кладовищ.

10. Вартість. Ціни на траурні приналежності повинні бути гнучкими і враховувати можливості різних верств населення. Важливо максимально скорочувати витрати на виробництво, які лягають на собівартість виготовлених приладдя (оренда, податки, зарплата працівників та інші).

11. Якість. Цей показник в більшій мірі залежить від застосовуваного обладнання, воно повинно бути висококласним. Також слід подбати про постачальників заготовок, наявності супровідної документації матеріалів і товарів. Якщо майстерня займається оптом, то кількість також не повинно негативно впливати на якість.

12. Строки виготовлення. Гарна компанія завжди має чергу, але важливо надати покупцеві можливість термінового замовлення і бути на крок попереду від суперників.

- Розпродаж. З її допомогою можна привернути увагу до майстерні. Краще пов'язувати розпродажі з будь-яким приводом (Радуницей, річницею відкриття магазину і так далі). Головне, щоб терміни розпродажі були не більше місяця, це може блокувати належне враження про неї.

- Спеціальні ціни на похоронні товари. Мається на увазі занижена вартість на окрему партію асортименту.

- Суміщений продаж. Її застосовують до взаємодоповнюючим товарам. Так, наприклад, можна зробити знижку при одночасній купівлі пам'ятника та огорожі.

- Психологічні ціни. Це перевірений часом спосіб, коли вказується некругла сума.

В цілому, без використання перерахованих прийомів продажів, навряд чи можна добитися успіху!