Як правильно працювати з мобільним трафіком

Мобільний трафік - використовуємо правильно!

З появою магазинів мобільних додатків (AppStore для Apple iPod / iPhone / iPad і Google Play Market для пристроїв на базі Android) відкрилися нові глобальні незайняті ніким ринкові ніш. Піонери-одинаки зробили свої перші гучні стартапи, отримали величезні аудиторії і венчурні інвестиції, чим викликали бурхливий ажіотаж по всьому світу, в тому числі і вУкаіни.

Давайте розбиратися у всій цій мішанині!

Визначимося з поняттями

Трафік мобільних додатків - це користувачі, які перейшли на сайт або сторінку посадки з якогось мобільного додатка.

У чому ж принципова відмінність?

Мобільний трафік - це, в більшості випадків, пошуковий трафік.

Так звідки ж розчарування?

Когнітивний дисонанс, викликаний тим фактом, що якісна цільова установка мобільного застосування коштує приблизно стільки ж, скільки хороший лід (контакт потенційного покупця), звичайно ж, вводить в ступор. І ось, тут-то ми і вступаємо в зону міфології ...

Очевидно, що, якщо завдання стоїть в збільшенні продажів прямо зараз, свій мобільний додаток краще відкласти до появи бюджетів на стратегічний розвиток та інші ласощі. А що ж тоді? Банери та тизери в мобільних додатках з посиланням на якісний Лендінгем, адаптований під мобільні девайси.

Незважаючи на те, що CTR в мобільних додатках, в середньому, в рази вище, ніж в інтернеті, отримати потік - набагато складніше. Продавці мобільного трафіку не вміють працювати з відносно невеликими обсягами трафіку, так як закупівля проводиться мало не вручну (на рівні переговорів в Skype), і систематизовані різні джерела погано. Ринок агрегаторів трафіку мобільних додатків вУкаіни - на початку свого становлення, і «перші ластівки» вийшли на ринок тільки в минулому році. Для отримання потоку закуповувати доводиться у кількох постачальників, і кожен вимагає встановити свою систему ідентифікації інсталл або переходу. Складнощі з визначенням джерела - це взагалі окрема велика тема.

При цьому перепродавец трафіку закуповує його у одних по CPM (за покази), у інших - по CPC (за кліки), а продає по CPA (тобто за дії: установки, анкети, оформлення замовлення і т.д.), тобто він бере на себе серйозні ризики, і при відносно невеликих бюджетах не може продавити істотні знижки і розширити простір для маневру. Звідси, високі ціни, звідси низька якість кліків і порушення орієнтування. В результаті, падіння репутації ранка трафіку мобільних додатків.

Крім того, відносно недавно Apple і Google відкрили API своїх сторі, що дозволило істотно розширити можливості націлення та, власне, дало поштовх розвитку агрегатор. Якщо раніше можна було таргінг по пристроях і географії, а джерело трафіку, в силу причин, описаних вище, перепродавец всіляко намагався приховати, то тепер, наприклад, Google AdWords дає можливість таргінг по тематиці додатків, а це вже зовсім інша ефективність! Наприклад, аудиторія мобільних калькуляторів калорій для тих, що худнуть налічує

3 млн. Користувачів поУкаіни.

Що тут скажеш? Покличте маркетолога!