Як почуває себе рекламна поліграфія

- Кирило, в минулий раз ми говорили з Вами при курсі 70 рублів за долар. Ви сказали, що в межах коливань курсу в 10% нічого мінятися не буде. Але і зараз мінус 14%, а місяць тому було і мінус 20%. Щось змінилось?

- Нічого не змінилось. Ми любимо стабільність. Це означає, що ціни залишилися практично тими ж самими. Так як рік-два тому ми не піднімали все настільки пропорційно і не враховували інфляцію - адже вона за пару років як раз накопичилася на ті ж 20%. Ціну на роботу ми точно не знизили. На якісь матеріали, так, понизили, так як постачальники стали продавати дешевше.

- Є економіка, а є продажу. На рівні економіки зараз надрукувати 500 примірників на офсет і на «цифрі» приблизно однаково. На рівні продажів - ми офсетний друк продаємо дешевше, ніж цифрову. Тобто надрукувати 300 примірників на офсет у нас коштує дешевше, ніж на «цифрі».

- Низький курс - це привід для збільшення закупівель матеріалів, для формування запасів?

- Скоріше ні ніж так. За останні кілька років були як стрибки вгору, так і стрибки вниз. У нас були радості, коли ми купували за низьким курсом, а потім продавали по високому. У той же час були і прикрощі, коли дивишся, ти купив папір влітку минулого року за курсом 80, а зараз 65. Вона ще досі не вся розпродана. Так що ми трохи змінюємо свою закупівельну політику. Намагаємося вже настільки запас не закуповуватися у великих кількостях. На місяць-два. До сезону (восени) ми закуповується на три-чотири місяці. Або, наприклад, ми можемо оплатити щось зараз, а отримати перед сезоном. Якщо це великі закупівлі, особливо замовні позиції, вони розміщуються безпосередньо на фабриках, а у них цикл виробництва (і особливо доставки) становить не один місяць.

- Цікава тема - кооперація закупівельників? За рік є якісь зрушення?

- В цілому сума маржі в ланцюжку, вона взагалі стала менше?

- Так. На жаль, рентабельність знижується.

- Це системне явище? З цим потрібно буде жити?

- Так, системне. Просто потрібно, виходячи з цього, робити якісь кроки, щоб зменшити свою собівартість для збереження того шматка масла, до якого звик на хлібі.

- Але ж зниження собівартості не може бути нескінченним. Ви ж і в минулі роки цим займалися.

- Так. І зараз теж цим займаємося. Нормальний процес. Якщо дивитися на статті витрати і рівні маржинальність на заході, то вони низькі. Коли-небудь і ми до цього прийдемо. Такого зростання цін і прибутку, які були раніше, вже не буде. На нього закладатися вже не можна.

Що робити? Можна буде масштабами додавати цей оборот або якимись ноу-хау. Все одно стояти на місці не можна. Треба рухатися до автоматизації, мінімізації якихось витрат, додаванню якихось УТП. Різні шляхи, різні методи. Потрібно робити і перше, і друге, і третє. Ми чітко виділяємо зараз для себе, що є сегмент економічної продукції, яку треба продавати дешево, а є сегмент продукції з високою доданою вартістю, на якій треба заробляти. Треба друкувати і те, і інше. Тому що, продаючи тільки «товари з червоним цінником», не заробиш. Але без цих товарів до тебе в магазин не піде покупець.

- Яка, на Ваш погляд, може бути роль галузевих асоціацій в запобіганні демпінгу?

- Тема відома, забита і обговорювана неодноразово. На жаль, у нас не все люди хочуть грати за нав'язаними правилами. А запобігання демпінгу - це повинні бути всі. Більшість зібралися і домовилися і потрібно слідувати цим правилам. А хтось подумає: навіщо їм слідувати? Це мій бізнес, кому і за скільки хочу продавати, тому і продаю. Достатня кількість на ринку таких гравців, які не будуть цього дотримуватися. Тому ця затія, на поточний момент, нежиттєздатна.

- Тобто або все, або ніяк?

- Або все виконують правила або ніхто не виконує. Все не виконуватимуть. Для будівельників організували СРО на рівні закону. Чи не будеш членом СРО, не будеш виконувати ці правила, не буде у тебе нормальних замовлень. Швидше за все, в нашій українській дійсності, діє тільки такий адміністративний підхід. Все інше не життєздатне.

- А якщо розглядати асоціацію як спільнота експертів, яке може дати висновок по конкретній операції (тендеру і т.п.)?

- Це теж обговорювали - не в розрізі запобігання демпінгу, а саме в розрізі експертного співтовариства, яке готове давати незалежну думку в проблемних ситуаціях. Наприклад: замовник не прийняв тираж з якоїсь причини. Будь ласка, незалежні арбітри. Нормальна ідея. Але цим теж треба займатися, містити адміністративний штат, платити внески. Є здорова бюрократія, а є нездорова. Великий шанс, що в якийсь момент все переросте в сильно нездорову бюрократію. А навіщо треба утримувати за свої гроші якихось незрозумілих людей? Явно монетизованих плюсів від офіційної асоціації поки не видно. Клуб за інтересами - так. Людям цікаво зустрічатися - вони зустрічаються.

- Може бути, в цьому і справа - що відразу хочеться монетизації? Мені здається, що асоціації, які працюють, починають з'являтися тоді, коли питання не так ставиться.

- На заході подібні галузеві об'єднання займаються, в тому числі, і нормуванням оплати праці, захистом профспілок (або захистом від них).

- Це, можливо, результат еволюції. До цього бажаного принадному результату неможливо прийти відразу. Перш ніж отримати монетизацію, напевно, якийсь шлях витрат спочатку проходять. Тільки все це тривалі часи, які, напевно, не потроюють зараз учасників.

- Так. Зараз немає цього шляху. Він занадто довгий. Хоча, наприклад, асоціація може лобіювати якісь продукти, може на сильно високому рівні подавати якісь ідеї та ін.

- Як справи йдуть з імпортозаміщенням?

- З імпортозаміщенням все добре. Нарешті у нас ІЛІМовскій завод став продавати Омелу з адекватним якістю. І постачальники стали тримати її в більш-менш розумних кількостях на складах. Тепер з нею немає дефіциту. Коли вона з'явилася вперше два-три роки тому, це була сильно нестабільна папір, та ще й не завжди в наявності. На заводі закінчилася - наступна поставка через 1,5 місяці.

- За ціною вона виграє в порівнянні з імпортною?

- Вона трохи виграє за ціною, але не глобально. У якісь моменти цей виграш становив близько 10-15%. Але навіщо заводу продавати зовсім дешево? Зараз, напевно, в порівнянні з Європою, саме продажні ціни в оптовиків різняться від 5% до 10%. Ми займаємося переважно цифровим друком, а тому нам це не дуже цікаво. Але на рівні офсетних замовлень, які ми друкуємо, 10% - це вже добре. Тому що в офсет маржинальність значно нижча.

У всьому іншому, мабуть, імпортозаміщення немає. Є дуже невелика кількість дрібного постдрукарського обладнання, яке робиться у нас.

- Його раніше не було, воно з'явилося недавно?

- Не впевнений. Воно стало півгодини. Зараз для «цифри» у нас практично нічого корисного немає.

- Як змінилася ситуація з динамікою оновлення обладнання? У несприятливі роки Ви говорили про те, що оновлення пригальмовувати.

- Я так розумію, що в цифрового друку ситуація, з урахуванням термінів зносу устаткування, буде вже підтискати. Тобто виходить, що оновленню зараз нікуди діватися, крім як рости?

- Тим більше, як було сказано, попит сильно не росте. Він росте, але на одиниці відсотків. Коли мова йде про окупність інвестицій, виходите з цього?

Інтерв'ю взяв: Андрій Тарутин. ADVmarket.ru

29.05.17 Дизайн упаковки: що американцям - добре, то китайцям - ...?
Антон Купцов, директор по маркетингу КО «Улюблений край»: «Чим більш характерний дизайн упаковки для китайського ринку, тим більше впевненості в тому, що продукт дійсно приїхав з-за кордону».

22.05.17 Дизайн упаковки препаратів компанії ПОЛІСАН: проект очима агентства
Сміла Федосєєв, генеральний директор комунікаційного агентства: OTVETDESIGN: «Це мова, що вимагає впровадження. Як будь-який бренд вимагає впровадження, так і візуальну мову, що є інструментом брендингу ».

28.02.17 Рекомендована сувенірна продукція: коли хочеться чогось «такого»
Ірина Колосова, менеджер по роботі з клієнтами компанії «Проект 111»: «Якщо постачальник стабільний і має великий досвід вирішення конфліктів, в 99% випадків клієнт навіть не дізнається про несподіванки з його замовленням».

22.02.17 Новгородська «Перезавантаження» для малого та середнього бізнесу
Член Ради Союзу Підприємців Новгородської області Юлія Ротанова: «В основному ми обговорюємо проблеми, пов'язані з продажами, складністю просування бізнесу та управлінням персоналом».

16.09.16 Event-проект для українського музею
Генеральний директор ЗАТ «Постер» Кирило Опарін: «Ми хотіли долучити дітей до мистецтва в легкій і цікавій для них ігровій формі».

24.05.16 Маркетингова група Екро: «потрібно допомогти людям вирішити їх проблему»
Зі спогадів співробітників Екро: «Компанія ніколи не займала лукавих позицій і спочатку мінімізувала ціну досліджень; економили на всьому, що можна ».