Як почати стартап
Ми живемо в приголомшливий час можливостей, коли почати стартап може абсолютно будь-який бажаючий. Під стартапами я маю на увазі перш за все IT-галузь, тому що в ній розвиваю свої компанії і в ній найбільш прокачаний. Зараз досить мати ноутбук і велике бажання зробити щось прикольне. Поріг входження в IT-галузь доступний як ніколи, попит на ринкеУкаіни та інших країн огромен.Вот кілька тез для початківців стартаперів:
Сформулюйте решаемую проблему. Галузей, в яких можна почати стартап величезна кількість. Ви можете просто добре подивитися навколо, зрозуміти які завдання за допомогою IT ще не вирішені і зробити там стартап. Не потрібно вигадувати рішення неіснуючих проблем, беріть реальну область і реальних споживачів, у яких щось болить. Зрозумійте цю біль, поспілкуйтеся з клієнтами, усвідомте для себе, що ця біль важлива, переконайтеся, що це не вигадана проблема, а дійсно має місце бути і тільки потім реалізуйте проект. Краще якщо ви підпишете гарантійні лист з потенційними клієнтами про те, що вони будуть користуватися вашим продуктом. Така практика добре поширена в b2b сегменті.
Не поспішайте наймати аутсорсеров і тим більше співробітників. Особливо якщо ви ще студент. Можливо варто самому вивчити програмування. Поріг входження в програмні середовища також низький, як ніколи. Матеріалів в інтернеті також незліченну кількість. Тому при достатньому терпінні і бажанні можна за пару місяців непогано освоїти якусь середу. Навіть таку як Django-python (з мого досвіду). Якщо будете це робити, то рекомендую використовувати Linux-системи типу Ubuntu, тому що на відміну від Windows вони дозволяють все дуже швидко створювати, а не тикатись в нескінченні галочки і настройки. Просто повірте і спробуйте. Пересісти також зовсім не складно і тимчасовий дискомфорт окупиться більшою продуктивністю.
Скоротіть час до першого чека. Це наріжний камінь успішного проекту. Багато розробники роками сидять, допілівая елементи інтерфейсу, виправдовуючи цим відсутність продажів. Зрозумійте, що будь-який стартап створюється, як бізнес і якщо він не буде продавати, то бізнесом ніколи не стане. А значить, як можна швидше пробуйте отримати перший чек з вашого клієнта. Якщо він купить у вас з опрацьованим інтерфейсом, то це буде ще одним підтвердженням актуальності розв'язуваної вами проблеми. Тому створіть версію з мінімальним набором функціональності і швидше продавати
Нафіг офіс. Якщо ви розробляєте стартап і робите це на свої гроші і при цьому ви ще не зробили перший продаж, то відмовтеся від офісу. Працюйте поки вдома, не витрачайте зайвих грошей, не створюйте для себе баласт. Особливо якщо зустрічей з конкретними клієнтами поки не намічається. Краще зосередьтеся на продукті, яким можна займатися і вдома. Відмовтеся від стереотипів, що будь-яка компанія повинна мати офіс. Зніміть пізніше, коли стартап стане бізнесом. І взагалі відмовтеся від усього, що не пов'язане з проектом. Фокус - ось що вам потрібно!
Не поспішайте з партнерами. Передчасне залучення партнерів в управління також може зіграти погану службу. Може вийти так, що замість того, щоб робити стартап, ви будете нескінченно обговорювати фичи і шукати спільне рішення. Особливо обговорювати люблять вУкаіни. Якось хочеться все обмізкувати і обсмоктати. В результаті багато стартапи так і не перетікають з площини розмов у площину дій. Якщо бачите як робити продукт і розумієте яким він повинен бути, то просто сідайте і робіть його. Пізніше знайдете партнерів для продажу, для просування, для роботи з ключовими клієнтами, але це вже зовсім інша історія, про яку варто говорити пізніше, не заморочуватися на старті.
Не поспішайте брати гроші. Інвесторські гроші можуть стати додатковим якорем для вашого проекту. Не беріть його. Краще навчитеся робити самі і якщо помилитеся, то хоча б не доведеться звітувати про невдачі і погіршувати карму. Для прототипу грошей потрібно не так вже й багато, якщо перевірили гіпотезу, тоді можна думати над залученням грошей, однак будьте обережні, тому що серйозні проекти дешевше ніж в 500 тис. $ Не починають. Якщо візьмете інвестицій менше, то так на прототипі і застрягнете, ні маркетингу, ні продажів ні до чого цього не дійдете. І це також пізніша історія. Якщо ви тільки думаєте про те, щоб почати стартап, то робіть все самі. Заробите на кілька місяців грошей на найманій роботі і робіть на ці гроші. На Заході кажуть, що стартапи йдуть за грошима, коли вже залучили гроші трьох F (Friends, Family, Fools).