Як переконати керівництво взяти на роботу співробітника, який підходить на посаду, але коштує дорожче

Наші аргументи - все переваги наводимо дослівно, а обмеження намагаємося привернути як переваги:

«Дорогий» кандидат вже приніс інший компанії збиток своїми помилками і навчився не робити найтиповіших помилок.

Йому вже не треба експериментувати, тому забезпечена стабільна робота на дорученій йому ділянці.

Порахувати прибуток, яку може очікувати компанія від роботи даного фахівця.

Чи зможемо оцінити, скільки реально коштує такий фахівець на ринку праці.

Дізнаємося своїх конкурентів на ринку праці.

Мета приходу «дешевого» кандидата в компанію - отримання відсутнього професійного досвіду, заради цього він погоджується на нижчу зарплату.

Вважаємо непрямі витрати на «дешевого» кандидата (більш довга адаптація, навчання, помилки, можливість збитку для іміджу компанії через помилки кандидата) і додаємо всі ці непрямі витрати до заробітної плати «дешевого» кандидата за рік, ділимо на 12 і порівнюємо з тієї зарплатою, на яку претендує «дорогий» кандидат.

Є сенс вважати всі витрати на рік - вважається, що рік мінімальний термін роботи в компанії для того, щоб не зіпсувати резюме. До уваги не брати можливість більш раннього звільнення співробітника, на це ми вплинути ніяк не можемо.

Середній термін адаптації кандидата без досвіду, після якого він почне реально приносити прибуток компанії - 6 місяців.