Як художнику потрапити на аукціон

Для колекціонера це питання логічно переформуліруется в інший: «А як зрозуміти, чи варто купувати роботу художника, у якого до цих пір не було аукціонних продажів?». Підходи до прийняття рішення практично однакові

Ну і що, на цьому все?

1. Чи багато з'являється посилань на виставки художника? Якщо єдиний слід художника в Інтернеті - це лінк на сторінку вконтакте, то на цьому все і закінчиться. Але якщо видається кілька сторінок з виставками, то це вже добрий знак.

2. Який рівень виставок художника? У яких галереях, в яких музеях, скільки персональних, скільки групових? Зрозуміло, що якщо були виставки в музеях вищого рангу, то це зовсім вже інша розмова. В останньому випадку шанси потрапити на аукціон підвищуються до 80%.

3. Чи є у художника цікаві факти біографії? Дивно, але саме їх чомусь люблять повідомляти в розмові перш за все. «Батько Невзорова». «Солженіцин живопису». «Улюблениця Шагала». «Протеже Сави Ямщикова». «Колишній фальшивомонетник» - будь-яка подібна деталь нехай не є важливим для розуміння творчості художника, але чомусь відразу відкладається в голові, і в кінцевому рахунку допомагає продажу. Загалом, це плюс.

5. Чи складно купити роботи художника в галереях, на його персональному сайті або на інших онлайн-майданчиках? Щоб роботи мали шанс бути проданими на аукціоні, вони повинні бути або рідкісними, або спочатку пропонуватися за істотно нижчою ціною. Якщо ж робіт багато і купити їх в Інтернеті не проблема, то аукціон навряд чи візьме. Навіщо йому? А вже за високими галерейним цінами не візьме і поготів.

При відомій вправності інформація, зібрана по перерахованих пунктів, дозволяє зрозуміти, наскільки художник уже відомий і наскільки великі шанси зацікавити новим лотом сформоване коло покупців аукціону. У свою чергу, зацікавлені появою нового імені колекціонери, швидше за все, проведуть те ж саме дослідження: «Що за художник? Чому раніше не чув? Які у нього були виставки? Що про нього пишуть? ».

Відповідно, єдиний дієвий варіант мотивувати аукціон і колекціонерів - запропонувати дуже привабливу резервну ціну. Для середньорозмірний живопису це може бути і 30 000 і 20 000 рублів. Чи не забагато. Але якщо на цьому етапі здавач (наприклад, сам художник або його представник) почне заламувати ціну і приводити в приклад окремі колишні успіхи, то аукціон від роботи відмовиться. Тут і без того ситуація «ні слави, ні грошей». Адже 15% комісії з 30 000 - це 4 500 рублів. Якщо ж аукціон сильно помилився в своїх оцінках, торги раптом виявили феноменальний інтерес до роботи і резервна ціна була сильно перевищена, то все більше зароблять і будуть задоволені. Так що боятися нема чого.

Два випадки з власної практики. Перший: до нас, на AI Аукціон, звернувся художник, аукціонній історії практично немає (один давній і не показовий епізод), що робити - незрозуміло. А картини сподобалися: характерна, яскрава Смелаская школа. Подивилися виставки в Інтернеті - є виставки, навіть в регіональних музеях. Погортали каталог. Вирішили ризикнути. До резервних цінами підійшли конструктивно: за маленькі картини поставили 20 000-30 000 рублів. І так початок продаватися. Приблизно в таких межах. Згодом накопичилася аукціонна статистика. Тепер поступово збільшуватимуться пропоновані розмір і ціни. Процес не швидкий, але передумови для цього є.

Третій випадок: на приймання очей зупиняється на гарній, самобутньої картині. Художника в базі аукціонних результатів немає. А картина хороша. Відкриваємо Інтернет - батюшки, та робота цього художника в СРСР була в кожній хаті, на обкладинці платівки Алли Пугачової. Пізніше художник перейшов до релігійних сюжетів, переїхав зі столиці під Углич, став священиком, прийняв чернечий постриг, допомагав Олексію Балабанову працювати над фільмами, включаючи пронизливий «Я теж хочу». Словом, цікава історія. Незважаючи на відсутність аукціонній історії, сміливо взяли на торги і продали. І не раз.

Вище були перераховані успішні випадки. Вони відносно рідкісні. Зате майже кожен день зустрічаються численні неправильні спроби запропонувати роботу художника без аукціонній історії на торги. наприклад:

1. «Виставок поки не було, але візьміть відразу на аукціон». Тут доводиться пояснювати, що аукціон не займається просуванням художників. Він цьому сприяє, але не замінює. Для початку свою роботу повинні зробити галереї, музеї, журналісти. Без цього аукціон буде, по суті, вводити в оману своїх покупців. Так що спочатку виставки, а потім аукціони.

2. «Хочу поставити відразу високу резервну ціну, щоб задати певну планку в аукціонній історії». Іноді цілеспрямований здавач прагне навіть гарантувати викуп роботи зі сплатою комісії. Здавалося б, аукціону це вигідно. А насправді немає. Виставляючи роботи не надто відомого художника за нечуваними цінами, аукціон виглядає клоуном. Так, він запрацює якісь гроші на комісії, але такі незграбні маніпуляції відштовхують серйозних клієнтів: цирку ім вистачає в житті.

Отже, підіб'ємо підсумки. Якщо у художника немає попередніх аукціонних продажів, то його все одно можуть взяти на аукціон. Шанс є. Для цього потрібно, щоб робота сподобалася організаторам плюс у художника була виставкова історія з публікаціями в Інтернеті і в пресі. І звичайно, щоб мінімальна ціна була дуже привабливою.

Ну, а в разі невдачі не треба ображатися і опускати руки. Для початку у художника має все вийти з галереями, музеями, колекціонерами та журналістами. Крім того, аукціони з самого початку не спеціалізуються на просуванні художника і не вміють тактовно цього робити. Зокрема, вони не можуть собі дозволити чекати і вибудовувати чиюсь кар'єру, «тримати» в чиїхось інтересах ціни, проводити індивідуальну просвітницьку роботу з колекціонерами. Аукціони не чекають милості від природи: вони діють за дорученням здавача і в іншому безжально продають за ті гроші, які згодні заплатити тут і зараз.

Володимир Богданов, AI