Хороший поліцейський, поганий поліцейський, ufights journal
Силові структури існували всю історію людства і сильно вплинули на розвиток переговорних технологій. Люди, які «насильно» добувають інформацію у інших, часто, домагаються потрібних результатів завдяки фізичному насильству, але справжні професіонали здатні в більшості випадків (потрібно визнати, що не у всіх) отримати необхідні дані за допомогою психологічного тиску і пасток. У даній статті ми розберемо метод силовиків - "Хороший поліцейський, поганий поліцейський", який в руках досвідченого переговірника простий і ефективний.
У чому суть методу і як він застосовується?
Суть методу полягає в наступному. У допиті підозрюваного беруть участь два поліцейських, ролі у яких розподілені заздалегідь. Діалог починає так званий «поганий» поліцейський. Він веде себе нестримано по відношенню до "об'єкту допиту", кидає образи, загрожує, кожну хвилину обіцяє пустити в хід руки, одним словом, всіляко залякує підозрюваного і намагається вивести його з рівноваги. Другий поліцейський, якого називають "хорошим", на початку допиту лише мовчки спостерігає за ситуацією. Обстановка поступово загострюється, і йому доводиться втручатися в полеміку "поганого", намагаючись хоч трохи того заспокоїти. Таким чином, "хороший" вносить смуту в картину світу суперника, який, спостерігаючи, перестає адекватно оцінювати небезпеку. "Хороший" може приводити різні аргументи, говорити, що це неправильний підхід до людей, що загрожувати не можна, поки немає прямих доказів провини, що потрібно бути хоч трохи людяніше. Його головне завдання - викликати довіру підозрюваного, дати зрозуміти, що він вірить йому, що він "на його боці". Як правило, цей метод передбачає, що "поганий" елемент через якийсь час повинен ненадовго піти, неважливо навіть в якому разі. Якщо за справу взялися професіонали, до цього моменту "об'єкт допиту" вже довіряє "хорошого", адже той заступався за нього перед своєю неадекватною колегою. "Хороший поліцейський" може навіть запропонувати йому чашку кави або сигарету, попросити вибачення за свого напарника, який чомусь не в дусі, а заодно пояснити, що сам він на стороні допитуваного. "Хороший" може пообіцяти підозрюваному "допомогти видертися", значно зменшити міру покарання або ж запропонувати будь-які привілеї під час відбування терміну. Є лише одна маленька умова (яке зовсім мізерно, в порівнянні з тим, що "хороший" обіцяв зробити): підозрюваний теж повинен піти назустріч слідству і видати ту інформацію, якою він володіє, в іншому випадку все слова "поганого" втіляться в реальність, а допомоги вже не буде.
У цей момент "об'єкту допиту" добре б проаналізувати ситуацію і впасти в роздуми. Однак, у людини, слабкого розумом і духом, цей процес не займає багато часу, і він покірно видає все, що потрібно силовикам. Велика частина підозрюваних, на яких застосовують метод "Хороший, поганий поліцейський", в результаті змушені йти на поводу у слідства.
Особливість методу в тому, що в переговорах повинні брати участь троє - двоє проти одного. Ті, хто в парі - господарі ситуації, на їхньому боці влада; їх завдання - вичавити з переговорів максимум ресурсів суперників. Пара повинна чітко відпрацювати ролі і дотримуватися їх від початку і до кінця переговорів. Якщо "поганий" або "хороший" занадто непереконливі і діють награно - вони ризикують залишитися ні з чим.
Відзначимо, що людину досвідчену і холоднокровного такий "розводкою" перемогти складно. Метод найбільш ефективний проти людей нервових, безвольних, слаборозвинених і т. П.
Які завдання вирішуються даним методом?
- Насильницька видобуток інформації.
- Підписання угод та угоди на своїх умовах, вкрай невигідних для суперника.
- Переманювання суперника на свою сторону.
Як протистояти натиску?
Зрозуміло, що поганий хлопець лише створює нервову обстановку, а справжнє зло криється під маскою доброти хорошого хлопця, і, ще раз зауважимо, що ролі розподілені і відпрацьовані заздалегідь. Доброю тактикою протидії в даному випадку є спроба домовитися з поганим і ігнорування хорошого. Така поведінка вносить смуту в картину світу команди, відповідно їх шанси досягти своїх цілей зменшуються. Однак це не так просто, така тактика вимагає вміння тримати себе в руках, відрізняти правду від "блефу" і сильної волі!
Чи можна застосувати тактика в побуті?
Тактика "Хороший поліцейський, поганий поліцейський" застосовується не тільки в силових структурах, вона має місце і в побуті, і в діловому житті. Зрозуміти її просто, але використовувати вже складніше; для цього напарники повинні чимало потренуватися. Наприклад, батьки розігрують хорошого і поганого поліцейських з метою виховання дітей, керівники напарники таким чином контролюють колектив, але грати в цю гру постійно не варто, інакше з'являється ризик викриття.
Коректор: Дарина Б'ядовская