Глава обувіУкаіни половину взуття для Украінан можна робити в Україні - ріа новини

Директор групи компаній "ОбувьУкаіни" Антон Титов розповів в інтерв'ю РІА Новини, чому Украінане вже не можуть економити на покупці взуття, чи є перспективи у вітчизняних виробників, як вплинув на взуттєвій ринок обвал рубля і чому українські бренди носять іноземні назви.

Погіршення економічної ситуації вУкаіни призвело до зниження доходів населення, через що громадяни стали скорочувати свої витрати: і якщо відмовитися від покупок продуктів досить складно, то обмежити витрати на покупку одягу та взуття - цілком можливо.

Про те, чому Украінане вже не можуть економити на покупці взуття, чи є перспективи у вітчизняних виробників, як вплинув на взуттєвій ринок обвал рубля і чому українські бренди носять іноземні назви, розповів в інтерв'ю РІА Новини директор групи компаній "ОбувьУкаіни" Антон Титов. Розмовляв Антон Мещеряков.

- Антон Михайлович, чи можете розповісти, як в поточній ситуації в економіці почувається український ринок взуття? Чи відбулося скорочення ринку через зниження споживання?

Однак в цілому тенденція скорочення ринку взуття не закінчилася. Темпи падіння сповільнилися - за нашими оцінками, у другому півріччі зниження буде на 10-15% в парах. Відповідно, середньорічний темп падіння буде трохи менше 20%.

- Цей тренд - специфічний дляУкаіни?

- Так, це тільки наша проблема, що пов'язано зі спадом в економіці. У США і Європі взуттєвої ринок зростає. Там відбуваються структурні зміни - наприклад, з точки зору дизайну. В Європі масовим трендом стали кросівки, менше стали купувати класичну взуття.

Це нормальне явище, мода впливає на споживчі сегменти. В Європі структура асортименту змінюється, але в цілому обсяги не падають.

У США споживання в взуттєвому сегменті не падало протягом багатьох років. Падіння ринку пов'язане тільки з доходами, якщо доходи населення падають, то і споживання падає.

- До початку кризи в рублевому вираженні взуттєвої ринокУкаіни становив трохи більше 1 трильйона рублів. Це саме роздрібний взуттєвої ринок. У цьому році він таким же і залишиться, змін не буде. Девальваційний ефект ми повністю відіграти не зможемо, але обсяг ринку залишиться. У доларах, звичайно, ринок впав десь на 30%.

- Як криза вплинула на українські компанії, які займаються продажем взуття?

Добре себе почувають великі мережеві компанії - у них запас міцності більше, оборотний капітал є, бізнес краще збудований з точки зору управління і продуктової лінійки. Непогана ситуація і в невеликих магазинах - це приватні підприємці - за рахунок того, що у них низькі витрати і, по суті, немає кредитів.

А середня ланка, невеликі міські мережі формату 15-20 магазинів, які не стали ще федеральними гравцями, дуже сильно страждають. З одного боку, вони не можуть скоротити витрати, а обсяги закупівель не дозволяють знижувати собівартість, з іншого - розмір їх бізнесу вимагає активного кредитування в банках. Ці гравці сильно стиснулися, багато хто відмовився від великої кількості магазинів. І ця тенденція йде по всіх регіонах.

А сьогодні - подивіться, що відбувається на валютному ринку. Це впливає на виробництво і продаж взуття, оскільки взуття, як би ми не хотіли, в великій мірі складається з імпортних комплектуючих, навіть якщо вона проводиться вУкаіни.

Та й в цілому інші споживчі товари дорожчають, а доходи знижуються. І у нас падіння економіки не зупиняється, курс нафти не стабілізується, і незрозуміло, яка у нас подальша стратегія, наскільки ми можемо ще впасти.

- На що ще вплинула криза, крім скорочення ринку, - навів він до зміни цінової політики серед компаній або, наприклад, до зміни географії постачальників?

- На ціну взуття криза вплинула в першу чергу. Ми з нашими партнерами розраховуємося в їх валютах, тому девальвація рубля відбилася відразу ж. Звичайно, у роздрібних компаній є резерви - наприклад, зараз можна знижувати норму рентабельності, щоб не коригувати роздрібну ціну повністю за поточним курсом. Ми на цей рік взяли певну середньозважену ціну, трохи підняли ціну на старі запаси, але не підвищували кратно ціни на нові колекції. Але це тимчасовий захід, тому що все одно старі запаси швидко закінчаться. У наступному році ми вже дійдемо до того, що доведеться перераховувати ціну один до одного з курсом.

З точки зору географії поставок ситуація не змінюється, тому що взуттєвої ринок за цей час ніяк не змінився. З якихось позиціях ми збільшили частку власного виробництва, це в першу чергу позиції, які можна робити з українських комплектуючих, - чоловіче взуття, жіноче повсякденне взуття.

Але, на жаль, не все взуття можна зробити вУкаіни з точки зору матеріалів, технологій. Ринок різношерстий, є різні типи взуття, різні технології для її виробництва. Ту ж жіночу модельну або літнє взуття вУкаіни дуже мало виробляють - комплектуючі все одно імпортні, вони складають до 80-90%.

Якщо ситуація з курсом буде і далі погіршуватися, звичайно, ми будемо переходити на українське виробництво, збільшувати обсяги власного виробництва. Для цього резерви є, ми зараз закуповуємо нове обладнання. Також ми переглядаємо обсяги контрактів з українськими постачальниками, з якими ми зараз працюємо.

- Якщо говорити про споживання взуття, які зміни ви бачите в споживчій поведінці? Можливо, покупці переходять з одного цінового сегмента в інший?

- Переміщення з сегмента в сегмент не відбувається. Якщо негативна ситуація триватиме ще кілька років, споживачі стануть в цілому біднішими і відбудеться перехід з преміум-сегмента в среднеценовой сегмент, а з середнього - в економ-сегмент. Такі зміни будуть, але не так швидко. Якщо ж ситуація покращиться або станеться індексація зарплат - переходу не буде взагалі.
Але ми бачимо зараз, що абсолютно всі починають економити, і в середньоціновому сегменті, і в дисконт-сегменті. Припустимо, якщо раніше жінка могла собі дозволити купити на весняний сезон одні чоботи, пару туфель і сандалі, то тепер вона вибирає якийсь один тип взуття, який більше зносився. Чому я роблю акцент на жінках: ринок дорослого взуття - це 80% жіночого взуття і 20% - чоловічої, покупці - в основному жінки.

Тобто якщо жінка рік тому купила собі весняні чоботи, то і в цьому році вона купить собі такі чоботи, а туфлі буде доношувати з минулого сезону. І по всіх сегментах схожа картина.

Є нюанс в дорогому сегменті - тут завжди було надмірне споживання взуття. Якщо раніше в цьому сегменті жінка купувала собі взуття до вбрання, до плаття, то зараз в дорогому сегменті цього немає. Жінки купують тільки один тип взуття, універсальну взуття. Дорогий сегмент в цілому менше за обсягом, ніж інші сегменти, але тут падіння ринку в штуках було більше - саме за рахунок надмірного споживання.

- Коли може відновитися зростання споживання взуття?

- Думаю, взимку. Це пов'язано не з економічними умовами - на мій погляд, у нас ще тривалий час буде нестабільна ситуація з економікою, з валютою. Але ми просто підійдемо до тієї точки, після якої споживання падати вже нікуди - фізичний знос взуття буде впливати.

- Зворотний бік кризи - ослаблення рубля мало зробити продукцію вітчизняних виробників більш конкурентоспроможною в порівнянні з імпортним взуттям. На ваш погляд, зіграв чи слабкий рубль на руку українським виробникам?

- Ослаблення рубля на різні галузі вплинуло по-різному. Якщо говорити про взуттєвому ринку, на жаль, у нас такого ефекту немає, тому що ринок українських комплектуючих, вітчизняних матеріалів дуже слабкий, він практично відсутній. У нас в країні всього чотири-п'ять заводів, які виробляють шкіру, яку можна використовувати для виробництва взуття. І асортимент комплектуючих недостатньо широкий, щоб виробляти абсолютно всі види взуття.

Тому від зростання курсу валют більше негативу, ніж позитиву. По окремих видах взуття - так, виграш вийшов серйозним. Наприклад, якщо говорити про взуття для військових, для робітників - спеціальне взуття, то українські виробники дуже сильно виграли, тому що майже 90% комплектуючих для такої продукції українського виробництва.

- А перспективи у українських виробників є?

Є дуже велика проблема: щоб перезапустити галузь, потрібні інвестиції. З поточними ставками і недоступністю фінансування говорити про інвестиції в великі виробництва матеріалів і комплектуючих дуже складно. Якщо тут відбудуться позитивні зміни, наприклад, почнеться програма держфінансування таких підприємств, то з нуля можна виробництво вибудувати. Візьміть Китай - вони зараз виробляють близько 70% світового споживання взуття, хоча ще 20-25 років тому Китай не був великим гравцем на взуттєвому ринку. Тобто галузь за ці 20-25 років була побудована з нуля, а тепер вони лідери у взуттєвому виробництві.

Якщо говорити про українському ринку, ми можемо як мінімум половину споживаної продукції виробляти вУкаіни. 180-200 мільйонів пар на рік - це дуже великий обсяг, і на цьому можна вибудовувати галузь з нуля.

- Яка зараз частка вітчизняної продукції на ринку?

- Частка невелика, близько 20%, решта - імпорт. Частка природним чином зросте за рахунок того, що українські виробники обсяги не скорочують, деякі навіть змогли наростити обсяги, а обсяг імпорту різко впав. Я думаю, що до кінця року буде 25-30% частка українського виробництва і 70-75% - імпортного.

- На ваш погляд, чи потрібні зараз будь-які законодавчі зміни для взуттєвого ринку?

- Головне зараз - питання доступності фінансування. Ми говоримо про створення українських підприємств, про імпортозаміщення, але чомусь не звертаємо уваги на те, що багато діючих компанії не можуть підтримувати обсяги власного бізнесу, оскільки фінансування всередині країни стислося. Багато компаній втратили оборотний капітал у вигляді банківських кредитів, які довелося віддати. Я знаю багато компаній, у яких виникли проблеми з рефінансуванням.

Тому питання регулювання - не на першому місці. Те, що вже діє, той же заборона на експорт шкіряної напівфабрикату - це правильні заходи, їх треба підтримувати.

- Яке взуття споживачі вважають за краще купувати - впізнавані закордонні бренди або ж вітчизняну продукцію?

- Питання з брендування не має відношення ні до патріотизму, ні до економіки. Але так, є усталений стереотип щодо продукту. Дивіться, 50% продукції, яка є на українському ринку, це українські бренди, але називаються вони на іноземний манер. Це українські компанії, українські розробки. Так, хтось виробляє взуття тут, хтось - в Китаї, але є звичка, що взуття повинна називатися на іноземний манер. Це стереотип, і змінити його швидко неможливо.

- У минулому році ви запустили кілька нових брендів - взуттєві, верхній одяг. Через рік їх роботи як ви оцінюєте їхні успіхи, враховуючи, що працювати вони почали фактично під час кризи? Чи плануєте запускати нові бренди?

- Нові бренди ми запускати не плануємо - багато новинок було в минулому році (All.Go, Emilia Estra, Snow Guard). Зараз ми нарощуємо обсяги по кожному проекту. Всі проекти, які ми запустили в тому році, виявилися успішними. Особливо проект верхнього одягу. Зараз частка верхнього одягу в продажах у нас становить 12% річної виручки - це дуже хороший результат. Частка товарів для будинку вже 5% в продажах. Ці напрямки дуже добре працюють, в цілому у нас частка необувних товарів становить 30%, і вона збільшується. При цьому обсяги продажів взуття ми не знижували.

- У вашій компанії є послуга купівлі взуття в розстрочку - з огляду на, що населення в кризу не прагне нарощувати борги, знизилася чи популярність розстрочки по покупкам з початку кризи?

- На жаль, частка розстрочки не знизилася. Я кажу "на жаль", тому що це відображення рівня доходів населення. Послуга дуже затребувана, і в кризу вона стала ще більш популярною. Це ще один показник того, що доходи громадян упали.

Тому змінилися параметри проекту, і поки ми не отримали фінансування на цей проект. Він в підготовчій фазі і залишився. Якщо ж говорити про Одессаом виробництві, то по ньому обсяги ми нарощуємо, закуповуємо нове обладнання.

- Чи планує "ОбувьУкаіни" будівництво нових заводів? Чи розглядаєте можливість покупки вже діючих виробництв?

- Варіанти розглядаємо - і покупку діючих виробництв, і розширення своїх потужностей. Подробиць я розкрити не можу.
Якщо ж в цілому говорити про нашу стратегію, наше завдання - збільшити обсяги виробництва усередині країни. Тому що зараз для всіх очевидно, що ця криза - затяжний.

- А є плани щодо купівлі конкурентів?

- По мережах зараз не така проста ситуація - є багато пропозицій щодо продажу бізнесів, але якісних компаній мало, ось в чому проблема. Ми готові розглядати покупку мереж, і до нас надходили пропозиції, але це або компанії не з нашого сегмента, або бізнес не дуже добре збудований. Але пропозиції ми розглядаємо, якщо щось буде надходити - ми готові оцінити.

Взуттєвий ритейл від кризи постраждав, але не так, як інші сегменти ритейлу. Взуття по споживанню стоїть на другому місці після продуктів харчування - на одязі можна більше економити, ніж на взуття.

- Цього року інвестиції у відкриття нових точок ми зупинили практично повністю, тому на цей рік інвестиції досить незначні - близько 500 мільйонів рублів.

- Тобто ви не плануєте вихід в нові міста, регіони?

- Все залежить від курсу. Якщо ціни на взуття доведеться ще кілька разів переглядати, нові точки відкривати дуже ризиковано - їх економіка непередбачувана. Зараз важливий навіть не стільки рівень курсу, 65 рублів за долар, або 50 рублів, або 70 рублів - головне, щоб він не змінювався хоча б рік-півтора.

- А магазини в Криму відкривати не хочете?

- По Криму - там є специфіка клімату. Це найтепліший регіон, тому там немає необхідності в продажах зимового взуття, дуже маленькі обсяги продажів демісезонного взуття. У регіонах з теплим кліматом виручка магазинів в два рази менше просто за рахунок того, що там продаються сандалі і туфлі, а це взуття в два рази дешевше. З точки зору взуттєвого бізнесу південні регіони нам не дуже цікаві. Не кажучи вже про інші проблеми, пов'язаних з веденням бізнесу в Криму.

В інших країнах теж не плануємо відкривати магазини. Ми поки мають намір розвиватися в рамках українського ринку, у нас є, куди рости.

- Якщо говорити про програму без відкриття нових точок, виручка очікується на рівні 10,5-11,5 мільярдів рублів. Якщо з відкриттям - 12-12,5 мільярдів.

- Якщо говорити про IPO як про інструмент фінансування, розширення бізнесу, ми, звичайно, його плануємо, бажання його проводити не пропало. Але з точки зору доступності акціонерного фінансування зараз, напевно, не найкращий час на українському ринку. Поки ситуація в економіці не нормалізується, говорити про акціонерне фінансування немає сенсу.

Але в якості підтвердження, що плани по IPO у нас залишилися, - наша додемісія зареєстрована на біржі, в минулому році ми її продовжили. Як тільки у нас з'явиться можливість, ми можемо протягом практично місяця розміститися, оскільки у нас все емісійні процедури виконані.

Проведення IPO на Лондонській біржі теоретично можливо, але зараз, думаю, не найсприятливіший час для українських компаній щодо виходу на закордонні ринки. З таким плаваючим курсом можна просто порушити зобов'язання перед інвесторами. Поки не стабілізується курс, краще цього не робити.

Користувач зобов'язується своїми діями не порушувати чинне законодавство Укаїни.

Користувач зобов'язується висловлюватися шанобливо по відношенню до інших учасників дискусії, Новомосковсктелям і особам, що фігурують в матеріалах.

У листі повинні бути зазначені:

• Тема - відновлення доступу
• Логін користувача
• Пояснення причин дій, які були порушенням перерахованих вище правил і спричинили за собою блокування.

Якщо модератори вважатимуть за можливе відновлення доступу, то це буде зроблено.

У разі повторного порушення правил і повторного блокування доступ користувачеві не може бути відновлений, блокування в такому випадку є повною.