Фрейлінг і бонуси від його практики - фрейлінг принципи, Зеланд Трансерфінг, що подарувати колегам

Нам всім щось треба один від одного. Дружинам - увагу чоловіків, людям працюючим - схвалення начальства, продавцям - затребуваність свого товару у покупців ... І кожен наш день, по суті, являє собою пред'явлення ряду вимог своїм близьким, колегам і партнерам.

Іноді все йде добре: ми улюблені, реалізовані на роботі, наш продукт користується попитом. Але трапляються і ситуації абсолютно полярні: в родині стосунки не складаються, близькі знищують нас своїм нерозумінням, начальство на роботі постійно засинає зауваженнями, а потенційні ділові партнери не виявляють ні грама інтересу до нашої продукції або послуги. Вами давно простудіювати книги Д. Карнегі, Ви регулярно відвідуєте тренінги з ефективного продажу, але ситуація не поліпшується і життя здається безпросвітної. Що робити? Міняти сім'ю? Міняти роботу. Ці речі куди простіше радити, ніж втілювати в реальність. Часто змінити життя кардинальним чином дуже складно в силу певних зобов'язань і т.д. і т.п. Але чи все так безнадійно? А що якщо спробувати змінити не оточення, а саму себе?

Одним з ефективних інструментів виправлення невдач на фронті спілкування з іншими людьми є фрейлінг. Цю практику пропонує нам відомий езотерик сучасності Вадим Зеланд в своїх книгах про Трансерфінг. Суть фрейлінга полягає в тому, що в процесі спілкування з близькими людьми або діловими партнерами Ви зміщуєте акценти з того, що потрібно особисто Вам від цієї людини і концентріруетесь на те, що потрібно йому.

Скажімо, в переговорах з потенційним клієнтом завжди намагайтеся цікавитися завданнями і проблемами ділового партнера, а не стояти на своєму з подачею своєї пропозиції. Вислухайте людини, знайдіть терпіння не тільки слухати, а й чути. Це подарує Вам масу бонусів. По перше . Ви розташуйте до себе людину (нам завжди приємні люди, які цікавляться нашими справами, вміють вислухати, а не тільки поставити питання), а по-друге. в тому, про що стане Вам говорити майбутній партнер, напевно прозвучать підказки, яким має бути Ваша пропозиція, щоб воно не було відкинуто. Іноді терпляче вислуховування потенційного партнера може призвести до того (Ви не повірите!), Що він сам озвучить Вам, що саме готовий купити у Вас. І це трапиться тим імовірніше, чим довше Ви будете говорити про клієнта, про його справи, і чим довше не будете озвучувати свою пропозицію. Таким чином, ми, практично нічого не роблячи (всього-то й потрібно, що помовчати і уважно послухати, угукнуть або кивнути вчасно, задати пару-трійку уточнюючих питань), отримуємо розташування співрозмовника і його готовність співпрацювати.

Точно так же фрейлінг ефективний і в особистому житті. Скажімо, чоловік нарікає на те, що Ви помітно покращали. Прикро? Ще б! Ви думаєте, що він Вас більше не любить. Адже, коли любиш по-справжньому, то вага коханої людини не може мати значення. Починає накопичуватися негатив в сім'ї. Ви комплексуете роздягатися перед чоловіком, про себе звинувачуєте його в своїх комплексах, починаєте шукати розраду на стороні. І Бог знає, якими ще розколами в життя загрожує таке ставлення до банальної ситуації, яка і ламаного гроша не варта.

Але тепер Ви знаєте про фрейлінге і подивіться на цю ситуацію по-іншому. Чоловік незадоволений моїм розповніла тілом. Він хоче, щоб я схудла. Чому б мені не спробувати зробити так, як хоче він? Запишуся-ка я на пілатес. Спробую-но відкоригувати свій режим харчування. Ну, хоча б зменшу добові порції солодкого. Що отримуємо в підсумку такий, здавалося б на перший погляд, капітуляції? По перше . Ви покращуєте свою фізичну форму. По-друге . купуєте нових знайомих на заняттях пілатесом. По-третє . знаходите просто цікаве заняття для себе і можливість відволіктися від домашньої рутини. По-четверте . чоловікові Ви знову подобаєтеся, і Ваші особисті відносини тільки міцніють.

Точно так же фрейлінг працює і в стосунках з дітьми. Припиніть кричати на них і тупотіти ногами у відповідь на їхні провини, гнути свою лінію, ламати їх. Діти набагато тямущі нас, дорослих, їх розум менш засмічений суспільними стереотипами, вони більш гнучкі. Спробуйте почати з розуміння мотивів їхньої поведінки. Адже щось же керувало дитиною в момент того чи іншого вчинку? Можливо, Ви разом зможете знайти альтернативний більш адекватний варіант поведінки для подібних ситуацій в майбутньому.

Якщо ж у Вас поки немає сім'ї, але є кандидат в чоловіки всього свого життя, в залученні його уваги до Вас фрейлінг теж стане вірним помічником. Часто в любові ми прагнемо тільки взяти: увагу коханої, його згоду, його підтримку, його подарунки, його поступливість. Від потенційного партнера ми чекаємо перших рішучих кроків. Але що, якщо поки Він до Вас байдужий? Фрейлінг і тут радить переключитися зі своїх бажань на його. Ви не повинні бути жертвою, що відмовилася від власних думок і цілей. Просто перейдіть на інтереси потенційного партнера і соізмерьте зрозуміле зі своїми особистими прагненнями. Вислухайте його, похваліть, розпитайте про темах, які цікаві йому і Вам. Нам всім це необхідно. Вибудовуючи відносини з людиною таким чином, Ви гарантовано отримаєте його симпатію. Йому навіть самому собі буде складно пояснити, чому Ви йому так приємні. Перестаньте вимагати, спробуйте дати. Бонуси від такої стратегії незрівнянно вище.

Але іноді простого вислуховування або поступки в проханні-бажанні недостатньо, щоб завоювати прихильність людини. Трапляється, що нам нічого особливого від людей і не потрібно, крім рівних доброзичливих відносин. Але навіть це нам не вдається отримати. Наприклад, в трудовому колективі нездоровий клімат або начальник відноситься до Вас упереджено. Як в такій ситуації може допомогти фрейлінг? Якщо хтось із колег налаштований до Вас вороже, спробуйте зрозуміти причину цієї ворожості. Часто це особиста або професійна заздрість. Подаруйте людині шматочок того, чому він заздрить: може бути, передайте в роботу потенційного клієнта, з яким Вам з якихось причин спілкуватися неприємно, або підкажіть про розпродаж в магазині своєї улюбленої одягу. Словом, знову ж таки, постарайтеся скласти пазл того, що приємно цій людині. Спробуйте поставити галочки та привітати людину з тим, чого він заздрить в Вас (вибором вдалою блузи, реалізацією ділового проекту). Підкресліть, що Вам така вдала ідея і в голову б не прийшла.

З керівником ще простіше, оскільки коло його невдоволення звужений, як правило, Вашою професійною діяльністю. Подивіться на виконання наступного завдання шефа його очима. Як би, на Вашу думку, він сам її виконав? Спробуйте зробити трохи більше, ніж він просив, підійдіть креативно, висуньте якусь зустрічну ідею, ініціативу. Зрештою, Вам нема чого втрачати. Спробуйте зробити щось не характерне для себе, то, чого Ви раніше не робили в процесі спілкування з цією людиною: наприклад, пожартувати з ним. Якщо на рівні живого спілкування ситуацію виправити не вдається, добре допомагає візуалізація людини в момент, коли він щасливий. Скажімо, частіше уявляйте злюку-колегу або боса щасливими: з родиною, на відпочинку. в момент професійного успіху і т.д. Ця позитивна хвиля дивним чином передається людям навіть після нетривалої практики. Дуже швидко Ви побачите, як відносини стануть вирівнюватися і поліпшуватися.