Фелікс бігунів гк «СТИС» «завдання майбутнього форуму - зрозуміти, що ж таке цивілізований ринок

Якщо про концепцію: проведенням Форуму ми пропагуємо ділове, неформальне спілкування учасників ринку світлопрозорих конструкцій. Основним завданням Форуму в цьому році ми бачимо необхідність визначитися з тим, що ж таке цивілізований ринок СПК. Що потрібно робити для того, щоб наш ринок став більш цивілізованим, і яка в цьому безпосередня роль кожного з учасників, будь він постачальником профільних систем, фурнітури рішень або виробником вікон.

Багато компаній беруть участь в заході не перший рік, добре знайомі з форматом спілкування, тому, думаю, що тематику Форуму розуміють всі. Питання в тому, як саме її розуміють, адже для кожного поняття цивілізованості, напевно, своє. Для постачальника, наприклад, це можливість розмовляти зі своїм партнером не тільки про ціну, але і про якийсь розвиток. А для НЕ великого виробника з глибинки, може бути, цивілізованість полягає в тому, що якщо сьогодні його продукцію не привезли, то хоча б передзвонили і попросили вибачення за те, що цього не зробили.

Що ж таке цивілізований ринок або наскільки наш ринок цивілізований, ми, як провідні компанії українського ринку СПК і хочемо визначитися.

У Дмитра Суліна (голова ради директорів ГК «СТИС» - ред.) І Смелаа Шигаєва (генеральний директор Asahi Glass - ред.) Виникла ідея зібрати в якомусь форматі стеклопакетчіков і віконників. Але внеУкаіни, для того, щоб мати можливість відволіктися від плинності, всіляких щоденних, щосекундних дзвінків, запитань, завдань ... і спробувати поспілкуватися.

Перше захід зібрав близько 20 чоловік з різних регіоновУкаіни. Наскільки я знаю, в першому Форумі взяли участь такі компанії як «Калева», «СТМ», «СТИС», відповідно, AGC ... На жаль, детального списку учасників не збереглося.

Після повернення в Москву, після ділових зустрічей і відпочинку, відгук вийшов, приблизно, таким: «Хлопці, все було дуже добре, але у справах поговорили мало. Наступного разу потрібно ще, по справі і на конкретні теми ».

Рівно через рік, після виставки fensterbau / frontale, виникла ідея затриматися в Німеччині або з'їздити ще, щоб поспілкуватися і познайомитися з європейськими виробниками вікон, і відвідати інститут ift Rosenheim.

В той момент перед багатьма компаніями стояли питання: «автоматизуватися чи ні», «що таке система якості, навіщо вона потрібна». Так, сформувалося бажання обмінюватися думками з актуальних для того часу галузевим темам.

Згодом, все розвивалося і поступово склалося в традицію: раз в 2 роки, коли проходить виставка fensterbau / frontale, ми збираємося десь, неподалік від Нюрнберга, у Німеччині або в

А в роки, що не збігаються з «Фронтале», ми вибираємо альтернативну країну. Мета залишилася приблизно та ж - виїхати, щоб відволіктися і подумати, що відбувається з галуззю, поспілкуватися з колегами, конкурентами, і зрозуміти, куди ця махина, яка називається ринком СПК, буде рухатися далі. У цьому році час для Форуму обрано, більш ніж вдале, тому що захід відбудеться задовго до «Мосбілд», але обриси майбутнього сезону вже намітяться.

Особиста зацікавленість «СТИС»: своєрідно, але так, спочатку на цей захід ми запрошували в першу чергу своїх клієнтів. Відповідно, перші 2 заходи, проходили, в тому числі з метою, як це модно говорити у маркетологів, «формування лояльності VIP-клієнтів».

Починаючи з 3-4 Форуму, це явище зникло, поступившись місцем рідкісної можливості зібратися і просто обмінятися думками серед найбільших і найактивніших учасників галузі, що для нас більш цікаво. Напевно, якби цей захід не було нашим, «СТИС», все одно в ньому брав участь, як співорганізатор, спонсор або гість. Сьогодні наш Форум, якщо і не вважають за краще того ж «Мосбілд», то вже точно приділяють йому більше часу, знаходять його корисним для регулярного відвідування.

Ми дуже уважно розглядаємо компанії, які хочуть приєднатися до нас. Головний критерій - компанія повинна бути помітна на ринку, і чинити на нього вплив.

До того ж, цей захід витратне, і ті компанії, які приймають в ньому участь, несуть на собі певні фінансові зобов'язання. Форум завжди проходить на вищому організаційному рівні. Якщо у когось виникне бажання приїхати, послухати, подивитися, заявите себе і зробіть так, щоб ваше відвідування було цікаво іншим.

ВУкаіни у всіх багато справ. У нас бувають галузеві міні-Форуми, назвемо їх зустрічами друзів, які проходять влітку і восени в Москві або Московської області. Не було такого випадку, щоб хтось ввечері, по якомусь терміновому дзвінки не схопився, раптом, і не поїхав.

Проведення Форуму за кордоном від цього рятує. Тут все знаходяться, приблизно в однакових умовах, - приїхали, попрацювали, подумали, частково розслабилися, неформально поспілкувалися ... Ми вважаємо важливим елементом цілісність аудиторії.

Формат цього року ми досить суттєво скорегували. Раніше це був спільний діалог, розрахований на одну аудиторію або її окремі групи. В цьому році, сподіваюся, все буде трохи інакше. Ми робимо велику спільну програму в форматі американської класики - ток-шоу, для більш невимушеного і відкритого спілкування учасників.

У другий день офіційної роботи Форуму, в аудиторіях ми обговоримо найбільш животрепетні теми, які обговорили і визначили всі учасники: це продажі і маркетинг в галузі, як елемент цивілізованості нашого ринку, а також «бережливе виробництво», спрямоване на підвищення рівня його організації.

Крім щільних робочих днів, буде і культурна програма з достатнім часом для кулуарного спілкування.

Минулий Форум кипів темами СРО, національних стандартів, щойно ухваленого законів про енергозбереження і т.д і т.п. І в минулому році на Форумі ми спробували позначити безпосередні передумови до того самого створення галузевих спілок. Не буду стверджувати, але, по-моєму, та діяльність, яку розгорнув, наприклад, союз профільщіков - це результат роботи Форуму, і того, що цих людей посадили в одну аудиторію.

tybet.ru: чи є на ваш погляд загальні питання і теми, про які варто було б говорити і, можливо, вирішувати, частіше, ніж раз на рік. Що це за питання, і який позитивний ефект отримає віконний ринок, від їх рішення?

Це питання нагадав мені деяких учасників і спонсорів минулого Форуму: «Навіщо нам туди їхати? Ми всі можемо поспілкуватися тут в Москві. Працюємо, живемо в 5 хвилинах ... ».

Як не дивно, незважаючи на близькість ідей і того, що ми працюємо на одному ринку, живемо і працюємо в одному місті, представники галузі досить мало спілкуються один з одним і не завжди добре уявляють, що взагалі відбувається на ринку.

Ми проводимо, намагаємося, по крайней мере, проводити щоквартальні зустрічі з нашими гостями і з деякими зі спонсорів, для того щоб постійно мати живу картину ринку. Пропонуючи тему «практичні кроки до цивілізованості» і ми, і наші колеги розуміємо, що поговорити про це раз недостатньо, весь наступний рік в цьому напрямі потрібно буде працювати. І в цьому, звичайно, і полягає сенс зустрічей.

Сьогодні всіх хвилюють однакові питання і не зрозуміло, що буде в цьому році, наприклад, з основними типами комплектуючих? Чи вийшла країна остаточно з кризи або ми отримали якийсь відкладений попит?

Прогнози на цей рік різні. Розкид в оцінках року від -10 до + 40%! А рецептори у постачальників, по суті, тільки в самих клієнтів, тобто в наших гостях.

Щодо об'єднань, ми все, так чи інакше, кудись потрапили, організували, увійшли. Але якогось великого галузевого союзу поки немає, і це може бути ще раз стане питанням майбутнього Форуму. Якщо галузевої союз буде сформований, то це буде для всіх одна загальна важлива тема.

tybet.ru: надаючи заходу публічність, на який відгук з боку віконної громадськості ви, як організатор, розраховуєте?

Для нас цікаво і важливо дати можливість учасникам, в тому числі нам самим, подивитися на захід з боку. Це важливіше, ніж просто зробити захід публічним. Другий момент, «СТИС» не в змозі запросити на Форум абсолютно всіх значущих гравців і учасників ринку. Наприклад, на Форумах ще ніколи не з'являлися виробники обладнання, представники якихось монтажних - системних рішень.

Те, що Ви, завдяки нашій співпраці, донесете до ринку ідею про відкритість заходи для всіх активних учасників галузі - чудово!

tybet.ru: бажаємо успішного проведення Форуму!

Про 7-му Міжнародному Форумі виробників СПК дізнайтеся в спецрозділ віконного порталу tybet.ru