Дайте людям те, що вони хочуть

Було б чудово, якби всі в світі були виконані альтруїзму і любові до ближнього. Звичайно, деякі відрізняються цими якостями, але навіть у таких людей є особисті бажання. Тому дайте їм щось в обмін на їхню згоду.

Я не кажу про букет квітів або коробці цукерок, хоча бувають випадки, в яких такий подарунок дуже доречний. Я говорю про ту інформацію, яку потрібно донести до людини перед тим, як він дасть вам згоду. Поясніть йому, що, якщо він допоможе вам, це обернеться для нього певною вигодою.

Ні, я кажу зовсім не про шантаж. Я не пропоную вам підсунути начальнику коричневий конверт, повний потертих десятидоларових папірців, щоб він дозволив вам очолити наступний великий проект. Не потрібно підкуповувати людини, щоб він погодився. Я говорю лише про те, що вам варто привернути його увагу до тих вигод, які особисто він отримає, погодившись виконати ваше прохання.

Поділіться на сторінці

Схожі глави з інших книг

Знають, чого хочуть На відміну від безлічі інших, які в кращих випадках знають лише, чого не хочуть. Найважче становище у тих, хто не знає, чого хотіти від себе. Помітив: щасливі хочуть, тільки те, що мають - в реальності чи в можливій

Чого хочуть діти? Так Так! Не смійтеся, але у малюків теж є свої потреби! До речі, не менш серйозні, ніж у дорослих. Ось тільки розповісти про них малюк поки не може. Але, на щастя, розповісти про ці перші потреби можемо ми! Все, що вам залишиться, - орієнтуватися

Дати їм те, чого вони хочуть? Ймовірно, саме знайоме всім відчуття «відповідності» виникає, коли наші потреба або бажання збігаються з тим, що нам може дати ідея, дія або продукт. (Для Джона і Рея грант від ННФ «відповідає» їх нагальної потреби в

«Якщо хочуть образити - не приносить задоволення. А якщо не хочуть - значить, можна пробачити »Якщо вас звинувачують, чи не виправдуйтеся і не критикуйте у відповідь. «Звинуваченнями не виправдовуються», - вчить французьке прислів'я. Чи не приводите в виправдання вчинки інших людей - ви

Чого хочуть від вас маніпулятори Багато що залежить від сфери, в якій здійснюється маніпуляція. Якщо це сфера обслуговування та торгівлі, як правило, вони хочуть ваших грошей. У сфері політики цікаві можуть бути ваш голос як виборця, ваша підтримка або відсутність

Урок 4. Давайте людям те, що вони хочуть отримати Навчіться знаходити позитивні мотиви своїх і чужих вчинків Зрозумійте: жодна людина не стане діяти на шкоду собі. І ви в тому числі. Чому ви хочете, щоб хтось знехтував своїми інтересами заради вас? Приніс вам в

Дайте людям можливість самостійно виправляти свої помилки Труднощі, які можуть виникнути. Недолік фантазіі.Іногда чужі недоліки здаються нам настільки кричущими, що ми просто уявити собі не можемо, як інакше вказати на них, крім як «різати

Як змусити іншого зробити те, що хочете ви. Давайте людям те, що вони хочуть отримати Труднощі, які можуть виникнути. Я весь час намагаюся мотивувати людину, але він не хоче діяти, незважаючи ні на які посули.Іменно з цими труднощами спочатку