Чому nemiroff більше не український бренд, бізнес

В акціонерному конфлікті горілчаної компанії Nemiroff, за яку ще два роки тому власник корпорації «український стандарт» Рустам Таріко готовий був викласти $ 350 млн, поставлена ​​якщо не остаточну крапку, то жирна кома. Лондонський суд в листопаді визнав неспроможним позов Степана Глуся, міноритарного партнера компанії, до партнерів Якову Грибову і Анатолію Кіпішу і зобов'язав його виплатити відповідачам майже $ 6 млн понесених судових витрат.

В інтерв'ю Forbes один з основних акціонерів Nemiroff Яків Грибов розповів, як це - вести бізнес в період акціонерної війни.

- Ми отримали по ньому рішення на компенсацію перших $ 6 млн, вигравши суд у Лондоні, який ініціювала, зауважу, інша сторона. Тепер ми з задоволенням чекаємо, коли вони прийдуть на наш рахунок. Термін виплати закінчився 11 грудня але грошей поки немає. Хоча нам це навіть на руку: з 12 грудня ми заробляємо, тому що на цю суму почали рости відсотки, приблизно 8% річних у валюті. Нормальна консервативна ставка, мене влаштовує.

- Якщо та сторона не заплатить, яка процедура стягнення боргу?

- Компанія-позивач перебуває на Британських Віргінських островах. Рішення Лондонського суду тепер має бути визнано державним судом на BVI, на це йде зазвичай від одного до трьох місяців. Після цього - процедура примусового виконання, вона може розтягнутися ще на 1-3 місяці. Разом максимум через півроку, якщо гроші не надійдуть - а за моїми відомостями на рахунках компаній сім'ї Глусь, проти яких прийнято рішення і які в групі володіють 25,04% пакетом акцій, грошей немає, - примусове виконання в нашому розумінні передбачає виставити цю частку на аукціон. Якщо її придбає третю особу, то вона зобов'язана з нами розрахуватися. Якщо її ніхто не купить і інша сторона не заплатить, пакет відійде до нас.

- Це єдиний борг сім'ї Глусь перед вами і вашими партнерами, визнаний судом?

- Ні. В кінці листопада набуло чинності рішення українського суду, за яким вони повинні нам виплатити $ 19 млн в якості роялті. Два заводи компанії в Україні як і раніше знаходяться під управлінням сім'ї Глусь і продовжують випускати продукцію без дозволу від нас як єдиного власника торгової марки Nemiroff. На якийсь час вони зупиняли випуск, але зараз, за ​​моїми даними, відновили виробництво в невеликих обсягах.

За весь період конфлікту ми з ними пройшли більше 80 судів, з яких наша сторона подала до них єдиний позов про виплату роялті за користування брендом. При цьому у нас лежать готові позови до їх компанії більш ніж на $ 100 млн. Але подавати позови можна тільки до тих, хто платоспроможний. Інакше витрачатися на юристів я не бачу сенсу. Тому нехай спочатку розплатяться за наявними боргами.

- Як Глусь став вашим партнером?

- Степан очолював державний спиртзавод в місті Немирів Вінницької області. На початку 1990-х років кілька приватних інвесторів на його базі побудували маленький лікеро-горілчаний цех. Коли через кілька років солодке час тіньового бізнесу закінчилося, власники підприємства захотіли піти. Степан прийшов до мене і запропонував викупити їх частку. Ми з партнером Анатолієм Кіпішем викупили частку трьох інвесторів, а потім і частку спиртзаводу, тобто держави. Пакет 20% подарували Степану, як зараз прийнято говорити в вигляді опціону, натомість він повинен був контролювати виробництво. Точніше, цей опціон до 2005 року залишався на словах, тому що 100% акцій були оформлені на мене, в тому числі акції мого партнера. У ті неспокійні роки ми вирішили, що буде краще, щоб власником всіх акцій вважався я. У 2005 році вже стало модно бути відкритим власником. Тоді до мене прийшов Анатолій і каже: «Яш, напевно, прийшов час реалізувати [домовленості]». Я кажу, йди, відкривай візу. Він відкрив візу, і через тиждень-два ми полетіли в Ліхтенштейн, де я переоформив на нього 40% і 20% на Степана.

- Але його структури володіють пакетом 25,04%. Звідки ще 5,04%?

- 5,04% йому продав Анатолій. У мене з ним був окремий бізнес з переробки пластику, яким ми володіли на паритетних засадах. У якийсь момент я вирішив з бізнесу вийти, і Анатолій купував мою долю. Йому не вистачало грошей для викупу, і він запропонував розрахуватися 5% акцій Nemiroff. Я відмовився, попросивши розплатитися грошима. Тоді він ці 5% запропонував купити Глусю. Степан же поставив умову: я куплю, але якщо ти продаси 25,04%. Напевно, він вважав, що таким чином він отримує блокпакет і його ніхто не зможе змінити. Нас з партнером таку умову дуже здивувало, але заперечувати не стали, так як по акціонерною угодою для прийняття основних рішень досить кваліфікованої більшості, тобто 66,66% голосів, і воно у нас після цього продажу все одно залишалося.

- В кінці 2011 року за рішенням українського суду ви відновили контроль над українським підрозділом, а через рік Nemiroff почав розливатися на потужностях ВАТ «Башспірт». Чого вдалося досягти за перший рік роботи?

- 2013 рік не був повноцінним для бізнесу, ми тільки в квітні сформували асортимент. А в роздробі ми до сих пір представлені тільки на 40% дистрибуції, хоча раніше цей показник доходив до 80%. Що не завадило компанії повернути свої 2,2% українського ринку міцного алкоголю, провівши для українського і зовнішнього ринків за попередніми підсумками року близько 2,2 млн дал продукції приблизно на $ 224 млн (за підсумками 2010 року весь обсяг продажів компанії становив $ 473,6 млн ). Це відновлення відбувається як на тлі підвищення акцизів і зростання тіньового сектора, так і на тлі триваючих внутрішньокорпоративних проблем.

Зараз бізнес Nemiroff нагадує будівництво будинку під артобстрілом. Ми будуємо будинок, а в нас летять снаряди - судові позови.

- На Україну налагодили поставки?

- До кінця року з українських і белоукраінскіх заводів поставимо продукції приблизно на $ 44 млн (в 2010-му продаж Nemiroff на українському ринку склали $ 221,5 млн). На Україні ми створили нову компанію, яка продає нашу горілку Nemiroff законно з згоди власника авторських прав.

- Як споживачі обох країн сприйняли український бренд українського розливу?

- Nemiroff не є українським або українським, він давно став міжнародним брендом. Наші компетенції досягли такого рівня, що ми можемо де завгодно знайти підприємство і зробити на ньому продукцію з необхідною якістю.

Нам все одно, в якій точці світу виробляти горілку. Головне, щоб там було гарне сировину. До того ж споживача вже давно не цікавить, де саме проведений Nemiroff, він упевнений в якості продукції під цією маркою.

- У скільки компанії обходиться контроль за якістю продукції?

- Мені складно назвати конкретні цифри, ми утримуємо великий штат співробітників. Однак я компенсую ці витрати на логістику. ВУкаіни і Білорусії ми маємо суттєву економію. А якщо порівняти Білорусію і Україну, то тут ми додатково заробляємо на різниці ціни на спирт - в Білорусії він майже в два рази дешевше. Заробляти в секторі все складніше, тому постійно потрібно шукати економію за умови збереження якості.

Наступним етапом, можливо, стане покупка власного спиртового виробництва вУкаіни. Для нас якість спирту - найважливіший показник. Не можу сказати, що рішення прийнято остаточно, але така ідея є. Прикривши тили по сировині, ми б відчували себе комфортніше.

- Крім спиртзаводу плануєте щось ще?

- У квітні-травні плануємо вивести на ринок новий продукт в сегменті міцного алкоголю, але це буде не горілка. Масово в цьому сегменті ніхто вУкаіни ще не працював. Лабораторні зразки ми вже показали кільком фахівцям, вони здивувалися, а офіс взагалі вже тиждень в піднесеному настрої. Зараз адаптуємо новий продукт до промислового виробництва.

- Скільки горілки плануєте продати в 2014 році?

- Ми плануємо збільшити обсяг продажів в три рази в порівнянні з 2013 роком і збільшити виручку компанії в 5 разів, до $ 1 млрд, з яких половина буде зароблена на українському ринку.

- Ця стратегія передбачає повернення українських заводів?

- Вона передбачає припинення випуску незаконної продукції.

- Ви зможете завести в Україну такі обсяги?

- Чому ні? Ми тільки до кінця цього року завеземо туди близько 600 000 дал (на 1 грудня відвантажено 320 000 дал). Ні вУкаіни, ні за її пределаміУкаіни ніколи не було проблем з виробничими потужностями. Власне кажучи, управління збутом, створення брендів і смаків - це і є наш бізнес. Що стосується заводу, якщо відновимо над ним контроль, витратимо час на запуск і будемо там розливати, що не відновимо - будемо продовжувати виробляти на зовнішніх майданчиках.

- Як ви будете боротися з тим, щоб несанкціонована продукція не надходила з українських заводів на ринок?

- Нам вдалося локалізувати місце поширення цієї несанкціонованої продукції. Тепер це одна держава - Україна. У всіх інших державах вони свою продукцію продавати не можуть, тому що в інших країнах діють закони, за якими Nemiroff продається тільки через законного володаря прав на торговельну марку, «Немірофф горілка рус» і NIPE.

Наступний наш крок - пояснити постачальникам і споживачам, тобто дистриб'юторам і роздрібним мережам, що торгувати вінницької продукцією небезпечно, так як всі незаконно реалізовані обсяги ми виставимо торгуючим компаніям у вигляді штрафів. Ми вже подали позови до перших дистриб'юторам, щоб пояснити всьому ринку, що закон на нашому боці. Ці та інші компанії і будуть покарані за торгівлю нелегальною продукцією. Те ж саме чекає одну з українських роздрібних мереж. Упевнений, що в найближчі місяці ця історія закінчиться.

- Три роки тому ви з партнером виявили бажання продати компанію. Цей варіант ви як і раніше розглядаєте?

- Ми отримуємо пропозиції про покупку практично з першого дня конфлікту. Зараз особливо багато, коли компанія перебуває в завершальній стадії протистояння. На місці інтересантів, я зробив би так само. Тому що це абсолютно логічне і правильне пропозицію. Компанія знаходиться внизу за вартістю, її потенціал зростання високий, нижче вона не впаде, вона буде тільки рости. Я б сам купив таку компанію. Тому ні я, ні мій партнер не збираємося нічого продавати, адже у компанії іншого шляху, крім зростання, немає.

- Як ви сприйняли події останніх тижнів на Україні?

- Я був і залишаюся прихильником тісних торгово-економічних і культурних зв'язків між Україною та Україною. Для Nemiroff вигоди Митного союзу очевидні. На мій погляд, сьогодні на Майдані з'ясовуються не відносини Україна - Україна - ЄС, а накопичені у досить великої частини населення претензії до діючої влади і енергія цієї незадоволеності якраз спрямована проти дружніх і взаємовигідних відносин між Україною та Україною. Насправді, коли є певна економічна незадоволеність або соціальна несправедливість, цю енергію найлегше перетворити в протестні виступи. Сподіваюся, влада відповість коригуванням необхідних питань, і світ швидко відновиться. Україна не настільки багата країна, щоб нести витрати за те, що відбувається сьогодні.

Сім'я Глусь з висловлюваннями Грибова не згодна. 25 грудня ця сторона конфлікту розповсюдила заяву про те, що судові розгляди досі не завершені. Зокрема, за позовом сім'ї Глусь рішенням арбітражного суду Москви, який набрав 18 грудня 2013 року в законну силу, Глусь відновив контроль над українським підрозділом Nemiroff. "Фактично це дозволяє оперативно відновити поставки оригінальної продукції Nemiroff на український ринок", - йдеться в заяві (представник Грибова стверджує, що рішення оскаржене в касації). Також сім'я Глусь наполягає на продовженні судового розгляду в Лондоні і розцінює "публічні заяви Якова Грибова про нібито зобов'язанні виплатити близько $ 6 млн йому і Анатолію Кіпішу виключно як маніпуляцію". Це ж стосується і заяв про виплату роялті на $ 19 млн. Однак це рішення українського суду, опубліковане в базі суду, вже вступило в силу.