Чому не передзвонюють після співбесіди чотири причини
І знову здрастуйте, дорогий друже!
Буває так: здавалося б, співбесіда пройшла успішно. За вашими відчуттями, роботодавець готовий був зробити пропозицію вже на зустрічі. Він обіцяє владнати якісь питання і зателефонувати на днях. А далі трупарня тиша. Чому не передзвонюють після співбесіди тоді, коли всі практично вирішено?
зберігаючи спокій
Схожі ситуації зустрічаються часто-густо. Причини різні, про них нижче.
А поки прошу запам'ятати просте правило: процес працевлаштування завершується при підписанні трудового договору.
До цього моменту будьте люб'язні рухати процес. Не чекати біля моря погоди і брати бика за роги. Сподіватися в такій справі на роботодавця, значить пустити свій проект працевлаштування на самоплив.
Люди швидко приймають рішення тоді, коли є гостра потреба. Коли "смажений півень" вже клюнув пару раз в одне місце. В інших випадках рішення може відтягатися.
Це зовсім не привід для роздратування і тим більше паніки. Все йде своєю чергою.
Причини "зависання" рішення
- Людині властиво сумніватися
Людина, і керівник не виняток, елементарно боїться допустити помилку. Зробити пропозицію про роботу, особливо на значущу позицію, - рішення відповідальне. Ціна питання обчислюється сотнями тисяч, а то й мільйонами рублів.
- Люди, якщо їм нічого не загрожує - ліниві. Начальники не виняток.
Я сам начальник. Якщо нас не турбувати, самі ми не поворухнув)
- Людина хоче відчувати власну значимість, увагу, визнання.
Потреба відчувати свою значимість - одна з найсильніших. Досить звернутися до класики. Подивіться піраміду Маслоу і ви побачите, що потреба у визнанні варто відразу за безпекою.
Іншим словами, хочеться, щоб тебе "повмовляти". Хоча б трохи.
Трапляється різне. Раптом штатний розклад поміняли, відрядження, лікарняний, та багато чого. Всього не перерахуєш. Ви і самі знаєте.
Чорні хвилі відливів
Відливи - це повернення в ситуацію невизначеності з рішенням.
Після зустрічі емоції спадають. Чим далі, тим більше. Виникають якісь питання, сумніви. Роботодавець починає "тягнути гуму".
Майте на увазі, що якщо у роботодавця зазвичай немає гострої потреби найняти співробітника, 70-80% ваших контактів будуть проходити в подібному стилі. Причини ми вже озвучили. Крім того є люди, які не люблять говорити "ні". Але і "так" при цьому не говорять.
Вас не повинно це ні лякати, ні дратувати. Роботодавець має право сказати «ні». Він вам нічого не винен.
Важливо вам самим уникати стану потреби в спілкуванні з конкретним "Іваном Івановичем".
Ви ведете проект з працевлаштування себе улюбленого по декількох каналах одночасно і у вас є воронка співбесід. Одне з яких завершить ваш проект. Можливо, вашим керівником буде "Лев Абрамич", а "Іван Іванович" буде кусати лікті, не використавши можливість найняти співробітника екстра класу.
Що робити з «мутним» роботодавцем?
"Каламутним" назвемо того, хто затягує рішення. Як кажуть, «не мукає, що не телиться".
Як розкрити його на мутність? Нам же потрібна якась визначеність.
- ви стимулюєте партнера внести ясність
- ви даєте зрозуміти що у вас немає гострої потреби, у вас є варіанти і ви не сильно засмутити, якщо не домовитеся.
Я б виділив три прийоми або стратегії - нагадування, відштовхування і легке тиск.
нагадування
Поки керівник не сказав вам "ні", можете нагадувати про себе скільки завгодно раз. В цьому немає нічого поганого і це нормально.
Нагадаю, що в продажах є правило 5 торкань. Перш, ніж зробити велику відповідальну покупку, клієнт контактує з продавцем в середньому п'ять разів.
відштовхування
Як прийом ми вже вивчали цей спосіб. Ще варіант застосування цієї стратегії:
Прийом «розтин позиції».
Застосовується, якщо ви розумієте, що потрібно прояснити позицію. Саме зараз, або все остаточно зійде нанівець.
Наприклад, роботодавець використовує обтічні формулювання, слова "поки", "в цілому". Є відчуття, що він з якихось причин не говорить правду.
Приклади ваших фраз:
"Іван Іванович, Ви сказали" в цілому ". Що вас хвилює, турбує?"
"Зазвичай, коли так кажуть, означає, що залишилися якісь сумніви. Давайте не будемо поспішати. в наших спільних інтересах прояснити всі можливі наслідки. Скажіть відверто, що вас бентежить? "
"Іван Іванович, у мене таке відчуття, що я вам щось нав'язую, а мені б цього дуже не хотілося. Е слі я не підходжу, скажіть і ми залишимося друзями. Я все зрозумію без всяких образ ".
"Відштовхуванням" ви як би провокуєте його на відвертість.
легке тиск
Слід застосовувати, коли розуміємо, що причини не надто серйозні, наприклад просто нерішучість.
Іван Іванович: "Можливо приймемо рішення до середовища".
Кажемо: «Іван Іванович, я п равильне зрозумів, що рішення буде у вівторок, а в середу ви його озвучите?»
"Іван Іванович, з удя по тому, що ви говорите, рішення ви вже прийняли?"
Легке тиск протвережує Івана Івановича. Він розуміє, що пора щось вирішувати.
Головне правило в ситуації, коли "Іван Іванович" тягне волинку - внести ясність. У цьому випадку рішення може бути позитивним.
Якщо не робити нічого - швидше за все і рішення не буде ніякого. Все спуститься на гальмах, що рівносильно відмові.
Підпишіться на оновлення блогу (форма під кнопками соцмереж) і отримуйте статті по обраним вами тем до себе на пошту.
Вдалого вам дня і хорошого настрою!