Чим відрізняється франшиза від франчайзингу, wb-info - веб-інструменти для вашого бізнесу

Саме поняття «франшиза» означає право, яке дає правовласник іншій особі на створення організації для продажу товарів або надання послуг. При цьому укладається договір про надання таких прав (концесія), і цей договір називається «франчайзинг».

За винагороду з боку набувача прав продає сторона в рамках договору дозволяє здійснювати продажу і використовувати офіційний бренд правовласника, причому договір може полягати як на певний строк, так і безстроково. Франчайзинг передбачає використання набуває стороною:

• Офіційного товарного знака правовласника;
• Охороняється комерційної інформації;
• Ділової репутації і комерційного досвіду.

Історія франчайзингу бере свій початок в Америці, коли ще в XIX столітті таку форму бізнесу почав використовувати Айзек Зінгер - засновник однойменної компанії-виробника швейних машинок. З виробництвом у компанії було все в порядку, проте забезпечувати якісне обслуговування своєї продукції Зінгер не міг. Тоді йому і прийшла ідея продавати франшизу на швейні машинки організаціям, які мали можливість не тільки займатися продажами, а й забезпечувати їх обслуговування, і такий спосіб ведення бізнесу дозволив істотно підвищити продажі.

Це відбулося в другій половині XIX сторіччя, а вже в 1898 році компанія «General Motors» прийняла нову систему на озброєння, але з деякими змінами. Суть їх полягала в тому, що особи і організації, які отримують франшизу, зобов'язувалися продавати тільки автомобілі виробництва «General Motors», не беручи участь у виробництві. Таким чином, не ризикуючи вплинути якимось чином на весь бізнес в цілому, але маючи можливості гарантовано здійснювати певні обсяги продажів, ці особи автоматично підтримували не тільки репутацію компанії, але і забезпечували продажу продукції правовласника. До речі, через кілька років на таку схему перейшли практично всі основні виробники автомобілів.

Ще трохи пізніше відбулися зміни в системі франшизи, які передбачали скупку продукції певної компанії і подальше її поширення. Таким чином, виробник не обтяжує себе необхідністю шукати ринок збуту самостійно - це лежить на плечах набувачів франшизи.

Треба сказати, що споживачі при такій системі нічого не втрачають: реалізація товарів у всіх країнах і у кожного власника франшизи відбувається за однією ціною, але при цьому людина має можливість придбати продукцію навіть в тому випадку, якщо вона проводиться на іншому континенті. Така особливість франчайзингу стала ключовою вУкаіни 90-х років минулого століття, адже споживач тепер міг купувати «закордонні» товари і отримав можливість вибору.

Переваги та недоліки такого типу бізнесу

Теоретично франшиза - вельми приваблива форма бізнесу, однак крім переваг тут зустрічаються і свої «підводні камені». Деякі з них можуть бути явними, а деякі - неочевидними. Спробуємо розібратися, коли франчайзинг вигідний і можливий, а коли - недоцільний.

З головних переваг покупки франшизи можна віднести:

• Підтримку правовласника. буквально на кожному етапі покупець франшизи може розраховувати на навчання, підтримку, а при необхідності - на доступ до секретів, статистикою і розробкам правовласника;
• Готовий бізнес - купуючи франшизу, ви можете не хвилюватися за розкрутку бізнесу і забути про фразу «а раптом не піде»;
• Матеріальна вигода. правовласник обов'язково надасть покупцеві франшизи доступ до своїх постачальників, крім того - не потрібно створювати власні виробничі потужності для виготовлення продукції.

Але є і негативні сторони:

• Правила ведення бізнесу досить жорстко регламентуються правовласником;
• Необхідність наявності досить великого капіталу для придбання франшизи: але тут все залежить від вашого вибору і амбіцій.

Це основні положення, які «лежать на поверхні, але якщо розібратися детальніше - виходить наступне: франчайзі (франшизоодержувач) і франчайзери (Франшизодавці) - це дві зацікавлені сторони. В ідеальному випадку кожна зі сторін отримує максимум прибутку і несе мінімум збитків, але так як ідеальних випадків не буває - розберемо плюси і мінуси такої системи для кожної зі сторін.

Франчайзі безперечно виграє в тому, що у нього немає необхідності витрачати гроші на розширення власної мережі, так як це роблять покупці франшизи: продукція продається, але при цьому володар прав отримує тільки чистий прибуток. При цьому капітал франчайзера задіяний по мінімуму, так як всі вкладення робить покупець франшизи.

У глобальному плані франчайзер безумовно виграє: виходячи на міжнародну, арену правовласнику не потрібно проводити дослідження особливостей ринку в кожній країні - це має бути зроблено місцевим франшизи.

Але доводиться миритися з такими недоліками, як складність контролю за віддаленими франшизних підприємств, проблемами зі звітністю (особливо якщо мова йде про міжнародні франшизах), і найголовніше - підготовка потенційного конкурента своїми руками.

Якщо франшиза купується на певний термін - не виключено, що франшизи після закінчення цього терміну не створить свій бізнес, грунтуючись на отриманому досвіді, а так як франчайзери нерідко відкривають доступ до своїх комерційних таємниць, шанси потенційного конкурента істотно збільшуються.

У той же час і франшизи не застраховані від деяких неприємностей. В першу чергу - це початковий капітал, який, як правило, зовсім немаленький. Ще один мінус - терміни, на які підписується договір. Склавши ці два фактори можна прийти до такого висновку: вкладаючи великі (а часом - останні) кошти, франчайзі зобов'язується працювати в цій системі досить довгий термін, як мінімум - кілька років. Але що робити, якщо бізнес не пішов? Наприклад, якщо набувач франшизи розчарувався в цьому напрямку, не може впоратися з конкуренцією або просто не врахував особливості ринку в своєму регіоні? Відмовитися від договору не можна, і в результаті доводиться працювати до його закінчення, і добре, якщо працювати доведеться хоча б «в нуль».

Ще один нюанс - франчайзер не зобов'язаний звітувати перед власниками франшизи ні в чому: піднімаються чи ціни, змінюється керівництво, чи переходить володіння бізнесу в зовсім інші руки. І останній фактор тут найбільш небезпечний, так як при продажу бізнесу нові власники нерідко не тільки встановлюють свої нові правила, а й можуть створити нові умови. які виявляться абсолютно невигідними для франчайзера.

Але не все так погано - адже володар франшизи має можливість управляти бізнесом, і шлях він не свій і приносить не такий великий дохід, як хотілося б, але він є. Це готовий бізнес, який впевнено тримається на ринку (а якщо на нього продають франшизу, то справи дійсно йдуть непогано). Ну а торгувати під відомим і загальновизнаним товарним знаком - це ще одна перевага: витрачати час і кошти на розкрутку власного бренду не доведеться.

відомі приклади

Говорячи про такий спосіб ведення бізнесу, необхідно навести приклади франчайзингу, які показують ефективність цієї системи. Найяскравішим прикладом сучасності можуть послужити мережі швидкого харчування «McDonalds» і «Subway». Тут ми спостерігаємо продаж прав не бренд, торгову марку і продукцію, а також надання власникам франшизи повних інструкцій (і правил) ведення бізнесу.

ВУкаіни франчайзинг можна розглядати на прикладі компанії «Лукойл». Особливість цього бізнесу полягає в постійному попиті на продукцію компанії і в розкрученості (і більш того - практично монополії) бренду. Правда, в даному випадку для придбання цієї відносно недорогий франшизи обов'язковим є умова: підприємець повинен мати досвід комерційної діяльності. а тому навіть маючи початковий капітал початківець ІП «Іванов» франшизу купити не зможе.

Взагалі франшиза дуже хороша штука для початківця бізнесмена, бо при належній практиці і вміння, можна впевнено заробити грошей, не відразу звичайно, але з часом без проблем окупитися і почати отримувати прибуток завдяки популярній франшизі, тут прогоріти практично нереально, так що це досить таки прибутковий бізнес як на мене.

Правильно у кожного товару є свої плюси і мінуси. Відкрив брат невелике кафе, але справи йшли не дуже добре. Тоді він придбав франшизу. Компанія допомогла йому з кредитом, придбанням обладнання, навчанням персоналу. Тепер у нього піцерія і доставка піци на будинок. З придбанням франшизи, прибуток збільшився в 4 рази.

Сама по собі франшиза дуже приваблива, коли є вільні кошти і бажання вкласти їх в стабільний бізнес. У мене свого часу було таке бажання, відома мережа Лабараторія пропонує франшизу і гарантований успіх підприємства. Але бентежить нормативно-правове регулювання, на мій взшгляд законодавство сиро, як і в багатьох інших питаннях підприємницької діяльності. Якщо зважитися, то необхідно вдаватися до допомоги висококласних юристів, інакше можна зробити неправильні кроки. А так - в ідеалі вклав гроші, отримуєш дохід і не потрібно працювати над ідеями з нуля.