Чи необхідно партнерство в малому бізнесі
Для чого потрібен партнер в малому бізнесі?
Спробую в цій статті дати відповідь на це питання. Але для початку, спробуємо відповісти на інший, не менш важливе питання - для чого потрібен партнер в малому бізнесі? Які причини партнерства?
Причин для партнерства може бути безліч. Спробуємо перерахувати лише основні з них.
1) Нестача коштів у одного з партнерів. У бізнесмена є реальна ідея малого бізнесу. Але немає або не вистачає коштів на її реалізацію. Доводиться запрошувати компаньйона із засобами для створення бізнесу. Цей випадок докладно описаний в статті.
2) Відсутність досвіду ведення бізнесу у одного з партнерів. І він залучає для спільного бізнесу партнера, який має досвід ведення бізнесу. Мені відомі такі випадки. І я не пригадаю, щоб вони вдало закінчилися. Як правило, досвід ведення бізнесу купується швидко, і запрошений партнер стає непотрібним. Починаються постійні з'ясування відносин. Найчастіше бізнес розвалюється. Простіше, при наявності ідеї бізнесу і необхідних коштів, на якийсь період найняти консультанта, а не починати бізнес з компаньйоном.
4) Компаньйони доповнюють один одного. Наприклад, один з компаньйонів не схильний до продажу, але добре знає виробничий процес і вміє його організувати. Інший же погано знає виробництво, але вміє і любить займатися продажами, організацією зовнішніх зв'язків, роботою з постачальниками. Такі компаньйони успішно доповнюють один одного і, можуть вести спільний бізнес, чи не дублюючи дії кожного.
5) Бізнес спочатку, або в процесі розвитку, досяг таких розмірів, що один власник не може впоратися з його управлінням, поточними питаннями його діяльності. Багато хто вважає, що краще за все для вирішення цих питань залучати найманих працівників. Але і компаньйонства, в таких випадках, може бути не гіршим виходом з положення.
Природно, існують і ще безліч причин для партнерства в бізнесі. У кожного бізнесу може бути своя історія партнерства і своя причина для цього. Зрештою, всі причини можна звести до однієї популярної російської прислів'ї: «Одна голова добре, а дві краще». І ця дуже добре обґрунтовує необхідність партнерства.
Переваги партнерського бізнесу.
Які ж переваги партнерської бізнесу. Їх досить багато. І в більшості своїй переваги випливають з перерахованих вище причин. Які ж ці переваги.
1) Можливість кожного з компаньйонів зосередитися на вирішенні більш вузького спектра проблем, спеціалізуватися саме на тих питаннях, в яких він більш компетентний. Природно, це підвищує віддачу кожного в спільну справу, підвищує ефективність діяльності партнерів. Але це можливо тільки при грамотно вибудуваних відносинах, коли партнери доповнюють один одного.
2) Можливість поєднувати роботу з відпочинком. Скільки мені доводилося чути від власників малого бізнесу скарг на те, що навіть на тиждень вони не можуть залишити свій бізнес і виїхати відпочивати. І так триває роками. Виходить, що власник стає рабом свого бізнесу. Будь-якій людині, особливо інтенсивно працює, потрібен відпочинок. І партнерство дозволяє кожному з компаньйонів отримати час для відпочинку, не залишаючи свій бізнес безхазяйним.
3) Можливість надання допомоги один одному в періоди високої завантаженості кого-небудь з партнерів. Наприклад, при надлишку роботи на виробництві, обидва компаньйона займаються вирішенням питань саме в цій сфері. А при підготовці якихось звітів, обидва займаються цим процесом.
4) Можливості одну людину в бізнесі, так і в інших сферах діяльності, не безмежні. Тому, якщо бізнес створює не одна людина, а два або три, то це іноді підвищує шанси для його успішного старту і подальшого розвитку.
Недоліки партнерського бізнесу.
Але, як і в будь-якому питанні, партнерський бізнес має і суттєвими недоліками. Їх теж досить багато. І в більшості своїй недоліки випливають з тих же перерахованих вище причин для партнерства. Які ж ці недоліки.
1) Можлива психологічна несумісність партнерів. Вона може проявитися не відразу, поступово. Важко підрахувати, скільки бізнесів компаньйони починають як друзі, а незабаром стають найлютішими ворогами. Сумісність партнерів - це дуже серйозне питання і про це поговоримо в наступній статті.
3) Недостатня прибутковість малого бізнесу. Доходи бізнесу можуть бути цілком достатні для однієї людини. Але якщо їх ділити на 2-3 співвласників, вони явно недостатні. І таких малих бізнесів більшість.
4) Різні цілі і різне бачення бізнесу у співвласників. Наприклад, один з компаньйонів планує розвивати бізнес і пропонує всі вільні кошти вкладати в розвиток. А інший воліє отримувати побільше готівки, і всі вільні гроші воліє витягувати з бізнесу. Природно, це рано чи пізно призведе до розриву.
Висновок.
Ну а тепер повернемося до початкового питання. Чи потрібно партнерство в малому бізнесі. Я думаю потрібно, але тільки в тому випадку, коли без партнера неможливо обійтися. І якщо без партнера можна обійтися, не шукайте причин і доводів для залучення в бізнес компаньйона. Я завжди дотримувався цього правила. І практично завжди успішно обходився без компаньйонів.
І, звичайно, перед прийняттям рішення про необхідність вести бізнес з партнером, необхідно подумати, зважити всі «за» і «проти». Що отримаю я при партнерстві і що я можу дати партнеру? На це питання необхідно дати вичерпну відповідь. І тільки після цих роздумів приймати рішення.