Блог олександра Жешко як підготувати менеджера з продажу

В даний час багато разів посилився потік охочих поміняти свою базову професію на користь продавця або менеджера з продажу. Не вдаючись в причини цього явища, в цій статті спробую запропонувати план підготовки «продажника» в сфері В2В (бізнес для бізнесу)

Перш за все, приймемо за аксіому простий факт: навчитися можна всьому, - було б бажання.

Отже, перше і найголовніше в підготовці менеджера з продажу - це тверде, стійке бажання самого кандидата стати ефективним продавцем. Варто запам'ятати, що навчити нікого нічому не можна, можна тільки навчитися!

Яке базову освіту краще? Гуманітарний або технічний?

- На мій погляд, в кожному з них приховані свої переваги і гідності: педагог буде більш успішним у відносинах з покупцями, «технар» зможе більш глибоко розібратися в продається продукт, економіст буде сильний в розрахунках і так далі.

Якщо базової вищої освіти немає взагалі або воно номінально (пройшло непоміченим, як це буває у спортсменів) - біди немає. Особисто знайомий з багатьма колишніми спортсменами, які домоглися хороших результатів і в бізнесі. Висока особиста дисципліна, цілеспрямованість, працездатність, широкі територіальні зв'язки, напрацьовані під час виступів, - ось багаж і фундамент їх ділового успіху.

Так, що перед тим, як вийти на продажну стежку, уважно вдивіться всередину себе і з'ясуйте, які колишні навички та здібності буду Вам корисні на новому терені.

Йдемо далі. З мотивацією зрозуміло, бажання також є. Що далі?

Все, про що йшлося вище, стосується більшою мірою до залучення нових клієнтів. У продажах велика увага приділяється утриманню клієнтів. Ці навички Вам доведеться також освоїти.

Абсолютно точно усвідомлюю, що це не академічний підхід до проблеми, тим не менш, загальне уявлення про те, що повинен знати і вміти менеджер, зацікавлений Новомосковсктель отримає.

План підготовки менеджера з продажу.