Автоломбард як бізнес

Автомобільні ломбарди успішно існують на ринку кредитування вже не один десяток років. У Москві їх, наприклад, налічується понад 500. Тип заставного бізнесу, до якого звикли Украінане, має ряд сучасних напрямків, які роблять його ще більш затребуваним і перспективним в поточному році.

У наш час все більше підприємців цікавляться, чи варто їм відкривати автомобільний ломбард і як це зробити. Причина популярності цього бізнесу - величезна кількість потенційних клієнтів. Як правило, ними є автолюбителі середнього класу, які впевнені в своєму заробіток в довгостроковій перспективі, але відчувають фінансові труднощі в конкретний момент часу.

Причин водієві звернутися в автомобільний ломбард безліч - з'явилася можливість вигідно придбати нерухомість, необхідний бюджет для відкриття власного бізнесу або потребу в терміновому виїзді за кордон. Об'єднує клієнтів ломбарду одне - їм терміново потрібні кошти. Саме тому автолюбителі готові переплатити за послуги кредитування, залишаючи в заставу одну з найцінніших речей - свою машину. Цей бізнес зародився в Америці, а тепер популярний і затребуваний у всьому світі. Широке поширення в Європі і Азії почалося в кінці минулого століття. У наш час ринок автомобільних ломбардів вУкаіни активно розвивається, що робить нішу перспективним і прибутковим варіантом для підприємців.

Чи варто відкривати автоломбард

Автомобільний ломбард - досить вимогливий тип бізнесу. Для відкриття заставної компанії важливо не тільки мати кваліфікацію в цій або суміжних сферах, а й знайти порядних і дисциплінованих працівників, на яких можна буде покластися, а також відповідально підходити до роботи з документами і мати глибокі знання в сфері кредитування та автомобільної промисловості. Таким чином, автомобільний ломбард - бізнес, який підійде не кожному підприємцю. У цій справі необхідні бути дуже відповідальним, так як йде робота з великими сумами і транспортними засобами.

Бажано, щоб підприємець, який відкриває автоломбард, мав навичками і сертифікатом оцінювача машин і мати практичний досвід в сфері. Крім того, бізнесменові потрібно вміти працювати з кредитами і заставами, виконуючи відповідальні дії. Навіть підприємець, який збирається грати лише роль інвестора в своєму ж, повинен вміти контролювати бізнес, так як ця ніша пов'язана з певними ризиками і труднощами. Бізнесмену потрібно виробляти незалежні перевірки заставного майна та стежити за тим, як співробітники виконують свої обов'язки.

Як відкрити автомобільний ломбард - покрокова інструкція

Основна вимога до підприємця, який збирається приймати машини під заставу - досвід в роботі з фінансами (в тому числі в кредитуванні) і оцінці автомобілів. Крім того, бажано, щоб бізнесмен впевнено орієнтувався в проблемних ситуаціях, виграючи таким чином спірні угоди і уникаючи програшних.

регістрація компанії

Підприємець, який збирається надавати послуги автомобільного ломбарду, повинен пройти реєстрацію в якості юридичної особи - індивідуального підприємця або організації. Слід зазначити, що в назві компанії повинне бути присутнім слово «ломбард». Це вимога встановлена ​​на законодавчому рівні.

Що стосується форми оформлення, то рекомендується реєструватися як товариства з обмеженою відповідальністю. Досвід роботи багатьох підприємців показує, що ТОВ для автомобільного ломбарду - кращий варіант офіційної реєстрації. Ця форма передбачає оформлення з мінімальним пакетом документів, а, отже, мінімальними витратами коштів і часу. При цьому управління ТОВ є максимально простим.

На етапі реєстрації ломбарду підприємцю рекомендується найняти в команду економіста-оцінювача, який буде допомагати при оформленні документів. Закон Укаїни «Про ломбарди» має деякі тонкощі при реєстрації і велика кількість рутинної роботи з паперами. Досвідчений економіст значно спростить роботу бізнесмена, взявши на себе обов'язки по складанню документів. Крім того, він може допомогти в створенні посадових інструкцій, розпорядку дня і штатного розкладу автомобільного ломбарду.

Для грамотної реєстрації недостатньо знати особливостей роботи з документами. Величезне значення мають різні тонкощі, від правильного дотримання яких в значній мірі залежить весь бізнес. Важливо заповнити всі документи таким чином, щоб при юридичному конфлікті з державою або клієнтом мінімізувати втрати. Так, в паперах важливо відзначити наступні моменти: ломбард буде надавати послуги зі зберігання цінного майна, оформляти короткострокові кредити із заставою, а також надавати послуги консультації та викупу транспортних засобів.

вибір офісу

Автомобільний ломбард не може існувати без офісу і стоянки. Вони необхідні для роботи співробітників (в тому числі щодо прийняття клієнтів та надання консультацій) та зберігання заставних машин відповідно. Для того щоб оренда офісу і стоянки є оптимальною для бізнесу, важливо підібрати нерухомість, вартість і можливості якої будуть відповідати потребам.

Позитивним моментом в реєстрації автомобільного ломбарду є те, що розмір офісу не врегульовано на законодавчому рівні. Таким чином, бізнесмен сам вибирає, приміщення якого розміру брати в оренду - це відмінна можливість заощадити кошти. Головне - не нашкодити робочому процесу співробітників. Що стосується розташування офісу, то йому не обов'язково бути в центрі міста. Оренда приміщення в спальному районі є більш економічним варіантом, при цьому не складаючи проблем в плані проїзду клієнтам - вони мають автомобілі.

Бажано, щоб офіс ломбарду знаходився близько жвавого місця, такого як велика вулиця, автострада або стоянка. Останній варіант буде вигідним і з практичних міркувань, так як автомобільний ломбард зберігає заставні машини саме на стоянці.

В ідеалі, офіс автомобільного ломбарду повинен розташовуватися якомога ближче до наступних організаціям: контора нотаріуса, де клієнти зможуть оформити довіреність; автосервіс, в якому можна провести техогляд і визначити вартість автомобіля за допомогою незалежного експерта.

Оснащення офісу компанії

Служба фінансового моніторингу України пред'являє певні вимоги до пристрою офісу автомобільного ломбарду. Приміщення повинно відповідати регламенту про безпеку і мати спеціально відведене місце для касира. Воно являє собою кабіну з надійним грошовим сховищем.

Формат кабіни касира може бути обраний підприємцем серед трьох наданих варіантів. Потрібно придбати ту, яка найкраще підходить в офіс з точки зору конструктивності. Кабіна касира обладнується відповідно до законодавства і забезпечує пулеустойчівость в діапазоні коефіцієнтів від 1 до 3. Вони оснащуються «тривожною кнопкою» і мають посилену конструкцію. Це потрібно для того, щоб позбавити касира від загрози здоров'ю, а ломбард - бюджету.

Крім того, в офісі встановлюються різні технічні прилади (принтер, сканер, комп'ютери та інше) і закуповується канцелярія. Рекомендується зробити це до відкриття, щоб не доводилося вирішувати питання в робочий час.

Вибір автостоянки

Для зберігання транспортних засобів клієнтів, на які поширюється договір кредитування, необхідно орендувати місця на стоянці. Висока вартість автомобілів вимагає місця, в якому вони не будуть схильні до ризику крадіжки або пошкодження. З огляду на те, що відповідно до закону «Про ломбарди» компанія бере на себе повну відповідальність за стан машини, стоянка повинна мати надійну цілодобову охорону.

Існує два варіанти забезпечення належних умов для транспортних засобів. Перший - орендувати або придбати велике порожнє приміщення (наприклад, склад), згодом переобладнавши його для потреб стоянки автомобільного ломбарду - оснастити сигналізацією і забезпечивши охороною. Другий - орендувати місця на вже існуючій стоянці. Останній варіант є набагато більш простим і економічним, але існує ризик того, що всі паркувальні місця виявляться зайняті в невідповідний момент.

персонал автоломбарду

Підприємці з Америки і Європи рекомендують набирати співробітників в будь-яку компанію, провівши ряд формальних, але значущих заходів. Спираючись на їх позитивний досвід можна сказати, що високі вимоги до працівників дозволяють організувати продуктивну компанію. Крім того, важливо постійно навчати співробітників, підвищуючи їх кваліфікацію і розширюючи професійні здібності.

Специфіка роботи автомобільного ломбарду

Рекомендується створити сайт ломбарду і розміщувати на ньому актуальну для клієнтів інформацію, а також спеціальний додаток - калькулятор, за допомогою якого можна розрахувати вартість застави тієї чи іншої машини на певний проміжок часу.

Як і які автомобілі приймати в заставу в ломбард

При оцінці фінансового потенціалу транспортного засобу враховуються два фактори: ринкова привабливість і технічний стан машини. За автомобіль в відмінному стані клієнт може отримати до 90% коштів, в які обійшлася б покупка машини на вторинному ринку.

Співробітники ломбарду повинні швидко дізнатися ринкову вартість транспортного засобу і визначити, скільки грошових коштів можна дати взамін застави. При цьому відсоток за користування кредитом, як правило, становить 3% або трохи більше.

Важливо приймати не тільки легкові автомобілі і мотоцикли, а й важкий транспорт всіх видів - вантажівки, автобус і навіть техніку спеціального призначення. При цьому основним критерієм для прийому засобу пересування під заставу є його стан і ліквідність на сучасному ринку. Виходячи з цього також формується сума, яку отримує клієнт.

За статистикою, кількість грошей, що йдуть в якості застави, становить діапазон від 70 тисяч до 2,5 мільйона рублів. Більш точні цифри можна отримати, враховуючи розвиток автомобільної промисловості в тому чи іншому регіоні.

Середній розмір процентної ставки за 10 днів кредитування - 2-3%. При збільшенні терміну до місяця - від 5%.

Планування роботи автоломбарду

Як бізнес, автомобільний ломбард повинен розвиватися, спираючись на заздалегідь побудований план. Це стосується всіх етапів становлення і розширення компанії. Орієнтирами розвитку автоломбарду для підприємця є більш високий прибуток і мінімальну кількість майна в заставі.

Перший етап в плануванні роботи ломбарду - складання бізнес-проекту. Для початку потрібно розрахувати економічну ефективність майбутнього проекту. Це дозволить уявити, скільки коштів потрібно вкласти і за скільки часу ломбард окупиться, а також чи варто залучати інвесторів для фінансування.

Друга частина плану - етапи роботи автоломбарду, передбачувані швидкість і напрямок його розвитку. Діяльність компанії ділиться на умовні відрізки, для яких складається докладний посібник розвитку.

Бізнес-план автомобільного ломбарду заснований на головному показанні - середньої процентної ставки за кредит на машину. Під час укладання угоди з клієнтом важливо юридично точно заповнювати всі документи. Не можна допускати моментів, які дозволять водіям нашкодити роботі бізнесу. Крім того, в бізнес-плані автомобільного ломбарду необхідно враховувати передбачувана кількість клієнтів в день, усереднену величину суми застави, який їм видається і інші пропускні спроможності.

Більшість автомобільних ломбардів передбачають систему пені за прострочену дату викупу машини. Найбільш ефективний захід - продаж автомобіля, який простояв на зберіганні занадто довго, а його власник не продовжив оплату, внісши процентну ставку за той чи інший термін.

Витрати на відкриття автоломбарду

Величина вкладень для відкриття автомобільного ломбарду залежить від країни і регіону, передбачуваного масштабу ломбарду і часу, за яке інвестиції окупляться. Таким чином, не існує універсального переліку статей витрат, так само як і цінників.

Основними витратами при відкритті кожного автомобільного ломбарду є:

• Реєстрація юридичної особи;
• Оренда офісу;
• Оренда місць на парковки або цілого комплексу;
• Купівля різного устаткування, в тому числі офісного;
• Витрати на зарплату персоналу.

Ризики при роботі автомобільного ломбарду

Відкриття бізнесу в сфері автомобільних застав надає певні ризики. В першу чергу, збиток бізнесу може завдати неправильна оцінка стану і ліквідності транспортного засобу. Крім того, нерідко в ломбард потрапляють машини з «брудної» юридичної історією - викрадені, биті. Неуважність при укладенні договору з клієнтом-зловмисником піддає автомобільний ломбард серйозному ризику. Для того щоб не прийняти на свій баланс автомобіль, куплений в кредит, рекомендується укласти договір з місцевим Бюро кредитних історій. Щоб уникнути пограбування стоянки необхідно встановити сигналізацію і поставити цілодобову охорону.

У разі, якщо автомобільний ломбард почав приносити прибуток, а розвиток бізнесу йде стабільно, не варто втрачати пильності. Зайнятість в юридичній та фінансовій сфері змушує ризикувати підприємця кожен день. Крім того, важливо стежити за технічної складової та сервісом ломбарду.