Асортимент весільного салону

Для надання клієнту можливості вибору і підвищення ймовірності здійснення покупки в вашому салоні, асортимент салону повинен бути збалансований за моделями в різних цінових сегментах, по представленості всіх трьох основних товарних груп (весільні сукні, вечірні сукні, аксесуари) і по розмірному ряду.

Рекомендована структура
складського запасу салону:

Частки від загальної кількості (штук) суконь ПРИ ПЕРВІСНОЇ ЗАКУПІВЛЮ

рекомендації
по мерчендайзингу

Правила передпродажної підготовки:

1. Упевнитися, що всі товари в хорошому стані, включаючи пропонуються за зниженими цінами.
2. Всі товари повинні бути чистими, акуратно викладеними у вітрині або розміщеними на вішало.
3. Товар, представлений на вешалах, повинен бути попередньо відпарити, повинні бути усунені всі дрібні недоліки.
4. Цінники і ярлики з характеристиками товару і мітками про акції повинні бути на товар, не затуляти собою товар, але бути зручними для ознайомлення клієнта.

Правила візуального мерчендайзинга в області викладення товару:

1. Товари розміщуються відповідно до продуктовими лінійками і в залежності від того, для якої групи покупців / цілей використання вони призначені (наприклад, для весільного заходу або випускного балу).
2. Весь весільний салон необхідно розділити на різні зони: весільні сукні, вечірні сукні, зона під аксесуари і зона під біжутерію.
3. Кожну зону по сукням необхідно розбити на підгрупи і представляти модельний ряд по силуетах, квітам, цінового рівня.
4. Обов'язково необхідна стійка під аксесуари, найбільш виграшно аксесуари виглядають на стійці гвинтового типу.
5. Наявність манекенів в залі (два під весільні сукні і два під вечірні сукні) оживляють приміщення і служать додатковим декорацією для створення сприятливих для ухвалення рішення про покупку умов.

Правила візуального мерчандайзингу для вітрин із зразками продукції:

Правила візуального мерчандайзингу для гостьових столиків:

Касова і прикасова зони

Касова зона розташовується в центрі весільного салону і завжди повинна виглядати акуратно і привабливо, так як саме тут обслуговуються покупці; це не робоча зона.

Робочий простір має бути добре організовано. Інформація для покупців повинна бути повною, заздалегідь підготовленої і вчасно наданої покупцеві:

• Інформаційні щити / підставки (в т.ч. інформація про кредитні картки) повинні бути добре видно, але не конфліктувати з інтер'єром
• Каса повинна привертати увагу
• На інформаційних щитах, які стоять на стійці каси, повинна бути інформація, що відповідає всім вимогам роздрібної торгівлі

Крім коштів, необхідних для оформлення та завершення покупки (POS термінал, термінал для кредитних карт, пакети і т.д.) на касовій стійці знаходяться предмети, необхідні в повсякденній роботі. Розкладіть ці предмети в такому порядку, щоб вам було легко ними користуватися, але при цьому, щоб поверхня стійки виглядала акуратно:

• Канцтовари, робочі документи і каталоги повинні бути акуратно складені і перебувати під рукою
• Особисті речі та цінні предмети потрібно брати в шухляду або лоток

столики продажів
(Торгові столики)

Торгові столики призначені для промо акцій, хітів сезону, спеціальних пропозицій і т.д. Товари, представлені на торговому столику, повинні регулярно оновлюватися, щоб сприяти продажу, стимулювати попит на супутні товари і збільшувати середник чек покупки.