Активні і прямі продажі в чому різниця
Не варто плутати активні і прямі продажі. Хоч ці поняття і взаємопов'язані, вони аж ніяк не тотожні.
Багато людей називають всіх жителів Великобританії англійцями. Але якщо ви назвете так ірландця - особливо, якщо це буде нетверезий ірландець - ви ризикуєте нарватися на скандал. Можливо, що і на бійку. Але іноземці все одно продовжують плутати ці національності. Також багато хто продовжує вважати, що активні і прямі продажі це одне і те ж. Не будемо їм уподібнюватися. Активні і прямі продажі - різні поняття, хоч і йдуть часто рука об руку.
Активні і прямі продажі: пояснення від зворотного
Непрямі продажу подібні воронці. Виробник не замислюється про продаж своїх товарів кінцевим користувачам - цим займаються рітейлери, які закуповують товари багатьох виробників і перепродують їх. Прямі продажі подібні душовою лійці. В мережевому маркетингу, що є найбільш поширеною схемою прямих продажів, дистриб'ютори компанії не чекають клієнтів в спеціальному магазині. Вони знаходять їх всюди навколо себе, заганяючи куплений товар друзям і колегам.
Прямі продажі - завжди активні
Але ось активні продажі - далеко не завжди прямі
Точно так само як велика частина англійців народжується в Великобританії, але далеко не всі народжуються в Великобританії є англійцями.
Чи можливі пасивні прямий продаж?
Чесно кажучи, у мене не виходить уявити таку схему прибутковою. Головна особливість прямих продажів - саме в активному пошуку клієнтів навколо себе. Причому на відміну від інших видів активних продажів, тобто B2B і B2C. продавець, практикуючий активні і прямі продажі, очевидно має певний кредит довіри в очах покупців. Тобі не дзвонить стороння людина, з тобою ділиться досвідом використання певного товару твій хороший знайомий.
Активні непрямий продаж
Якщо хтось заробляє в десять разів більше, ніж ти, і при цьому не працює в десять разів більше, то він діє зовсім по-іншому, не так, як ти.
Марк Фішер, американський економіст
Який би різновидом активних продажів ви не займалися, підвищення кваліфікації на спеціальних курсах і тренінгах напевно дозволить вам удосконалити процес і підвищити ефективність залучення клієнтів.
Отримали користь від статті? Отримайте ще більше:
- Статті з методиками ділового та особистісного зростання
- Найважливіші для українського бізнес-спільноти новини
- Старі та сучасні притчі про головне
Ви займаєте керівну посаду - а значить, періодично вам доводиться наймати нових людей. І з великою часткою ймовірності ви при цьому наступаєте на ті ж граблі, на які наступає більшість роботодавців. В першу чергу абсолютна більшість рекрутерів в першу чергу дивиться на кваліфікацію співробітника - його навички, його стаж. Вони за звичкою пишуть довжелезні списки [...]
Покажіть мені людину, яка не задолбался. Доведено: помірний стрес корисний. Чи не сильна і не постійна тривога. Вона «підігріває» мозок, нервові клітини, відповідальні за довгострокову пам'ять, починають розмножуватися швидше. Але корисний тільки помірний стрес. Тому що від непомірного стресу запускається атрофія ділянки мозку, який відповідає за самоконтроль. Ну і покажіть мені людину, яка розумно відчуває тільки [...]
Коли в справах - я від веселий ховаюся; Коли дуріти - дурити; А змішувати два ці ремесла Є тьма умільців; я не з їх числа. репліка Чацького, «Лихо з розуму», Олександр Грибоєдов Звичайно - ваш успіх не залежить від того, як ви відпочиваєте. Він визначається тим, як ви працюєте. Але ось те, як ви працюєте ... як [...]
Чи не всьому вчать в школах і університетах. І ось невдача - головному якраз-таки не вчать. Синуси, косинуси, «я помню чудное мгновенье» ... Це все факультативно. Характеристики, необхідні для успішного життя, можливість перемагати себе і обставини - ось що головне. Нам всім доводилося осягати цю науку самостійно. А завдання освіти і виховання - скоротити шлях людини. [...]
Три питання з заголовка тісно пов'язані. Вибір співробітників для вашої команди взагалі багато в чому крутиться саме навколо ліні і звички до імітації бурхливої діяльності. Таким чином, якщо ми зрозуміємо, як обчислити ледаря, що приховує свою сутність - і найкраще, звичайно, зробити це якомога раніше - то проблема підбору співробітників буде здебільшого вирішена. [...]