7 Правил переговорів з продавцем квартири - корисні поради

Чи буває з вами таке: ви розбираєте будинку покупки і раптом розумієте, що придбали продукти або речі, які вам зовсім не потрібні? Можливо, ціна видалася привабливою або консультант був неймовірно переконливий. Можна привітати маркетологів і продавців - вони добре роблять свою роботу. Що ви будете робити? Швидше за все, облишите і заховає непотрібну річ подалі. Але у випадку з квартирою такі промахи можуть зіпсувати життя на довгі роки. Про те, як впевнено вести переговори з продавцями, розповідає клінічний психолог і фахівець Центру душевного здоров'я «Альтер» Маргарита Казанцева.

1. Визначтеся з цілями

Перед початком переговорів важливо чітко сформулювати мету. Визначте для себе ключові параметри бажаної квартири. Чи це має бути бетонна коробка або потрібна обробка? Який стан вторинного житла вам підходить? Скільки кімнат? Який район? І, головне, поріг ціни, переступити який ви не можете. Перед першою зустріччю з продавцем проаналізуйте ринок житла. щоб отримати хоча б загальну картину співвідношення ціни і якості. Це додасть вам упевненості в собі, а впевненого людини складніше переспорити.

2. Знизьте важливість того, що відбувається

Ніколи не показуйте опонентові, що ви нервуєте або переживаєте. Налаштуйтеся на те, що ви не вирішуєте питання життя і смерті, а просто займаєтеся повсякденними справами. Продавець повинен відчути цей настрій, і йому буде складніше нав'язати вам те, що вам не потрібно.

3. Уникайте поспіху

Купівля квартири завжди пов'язана з великими сумами, і знижка в кілька відсотків істотно змінює вартість. Продавці вміло цим користуються і тиснуть на покупців: «Вирішувати потрібно прямо зараз, нам дуже терміново потрібні гроші, і ми даємо таку ціну тільки сьогодні». Не піддавайтеся на вмовляння і покажіть опонентові, що ви нікуди не поспішаєте і візьмете стільки часу на роздуми, скільки буде потрібно. Зараз на ринку нерухомості пропозиція перевищує попит, тому ціни чи сильно зміняться за тиждень-другий.

4. Не погоджуйтеся відразу

5. Менше будьте відвертий

Навіть якщо ви по-людськи симпатизуєте продавцеві, не починайте розказувати, розповідаючи про свою ситуацію, сім'ї, про те, чому ви купуєте квартиру і в які борги заради цього влазить. Пам'ятайте, що ваші інтереси прямо протилежні: йому треба продати подорожче, вам - купити дешевше. Будь-яка інформація, на жаль, може бути використана проти вас.

6. Уважно слухайте співрозмовника

Тут все дуже схоже на попередній пункт, тільки ситуація перевернута. Будьте уважні до вашого співрозмовника і, можливо, ви отримаєте інформацію, яка буде вам на руку. Раптом продавець почне розказувати або обмовиться між справою про інших цікавих пропозиціях? Ваше завдання - не упустити свій шанс.

7. Пам'ятайте, що клієнт завжди правий

Тут і додати нема чого. В кінцевому рахунку саме вам приймати рішення про придбання того чи іншого житла. Продавець може пропонувати вам варіанти, які не відповідають вашим запитам, але вам зовсім необов'язково погоджуватися. У підсумку тільки ви вирішуєте, купувати цю квартиру чи ні.

Текст підготувала: Олександра Лаврішева

Як знайти час для покупки квартири і довести справу до кінця?

Чи варто вам міняти квартиру і переїжджати?

10 принципів, які допоможуть накопичити на іпотеку

Як торгуватися, купуючи квартиру?