50 Млн руб

Про відкриття своєї справи випускниця економічного факультету Вятського державного університету Катерина Матанцева задумалася, коли завагітніла. Вона стала звертати увагу на склад миючих засобів та косметики. «Майже всі доступні мені засоби, будь то гель для миття посуду за 20 руб. або крем для обличчя за 2 тис. руб. складалися з відходів нафтовиробництва і парабенів, а вони накопичуються в організмі, негативно впливаючи на здоров'я », - Вважаю Катерина. Можна, звичайно, було замовляти засоби з-за кордону, але це довго і дорого.

Чи справді ці речовини шкідливі, точно невідомо. «Дані про високий вміст парабенів (ефіри пара-гідроксибензойної кислоти, широко використовувані в якості консервантів в косметичній промисловості. - РБК) в тканинах пухлин є в науковій літературі. Але прямий зв'язок між контактом з цими речовинами і появою онкологічних захворювань не доведена. Наука знає про виникнення і розвитку пухлинних захворювань далеко не всі », - говорить Олексій Ремез, генеральний директор компанії онкологічної діагностики Unim.

Катерина продовжила експерименти: стала виробляти пральний порошок, засіб для миття посуду і натуральні шампуні. Але на кухні можна було робити тільки невеликі партії по 40-60 штук: «Чан мила вдома не звариш, тому я вирішила, що потрібні виробничі потужності». Найпростіше було домовитися про аутсорсинг з будь-яким чинним косметичним підприємством, але Матанцева вирішила створювати виробництво з нуля: «Важливо було гарантувати дотримання екологічних стандартів: стежити, ніж миється обладнання, чи дотримуються рецептури і технологія».

На старті допомогла родина. Чоловік виділив 20 тис. Руб. на закупівлю першої партії сировини: екстракти трав, рослинні і ефірні масла. 600 тис. Руб. на покупку варильних котлів, сантехніки, мийки і упаковки дав батько. Ще 112 тис. Руб. за програмою самозайнятості Матанцева отримала від Константіновкаской служби зайнятості населення. Ці гроші пішли на оренду і ремонт приміщення площею 30 кв. м.

Фото: з особистого архіву

Порятунок від Алекперова

Виробництво «Міко» в цифрах

В місяць випускається до 40 тис. Одиниць продукції.

Споживачів приблизно 10 тис. Чоловік в місяць.

Середня ціна одиниці продукції в роздріб - 500 руб.

Середній чек в інтернет-магазині - 3-4 тис. Руб. в регіонах, 8 тис. руб. в Москві

Оптовики зазвичай закуповують на 40-120 тис. Руб.

Продукція продається в 60 регіонахУкаіни

Розробка і перевірка рецептур займає близько трьох місяців, ще три місяці йде на впровадження у виробництво.

Матанцева хотіла дати можливість покупцям «однією маркою закрити всі свої потреби». «Міко» випускає креми, шампуні, масла, тоніки, мило - всього 58 видів продукції та 237 найменувань, які виділені в дев'ять лінійок (мило, ванна і душ, волосся, обличчя, тіло, масла, для дітей, для чоловіків, для будинку ). Найпопулярніший продукт - гидрофильное масло «Імбир».

За словами Катерини, всі продукти на 100% складаються з натуральних компонентів: рослинних і ефірних масел, протеїнів, екстрактів трав. Екстракти Матанцева закуповує в основному в українських постачальників, логістика обходиться в 1,5% собівартості продукту. Ефірні і рослинні масла органічного якості постачають безпосередньо з Європи. Постачальників сировини і упаковки підприємниця шукала на спеціалізованих виставках вУкаіни і Європі, зв'язувалася з ними безпосередньо, так як посередники накручують ціни на 40-80%.

«Думка про те, що натуральна косметика менш ефективна, ніж хімія, - це помилка. Навіть неконцентрированная натуральна косметика не тільки не поступається хімії, а й часто обганяє її завдяки сильним природним компонентам. І, звичайно ж, концентровані продукти часто працюють краще і витрачаються набагато економічніше », - вважає Карина Мемедляєва, директор з маркетингу онлайн-Екомаркету 4fresh.ru.

«Ідея бізнесу Катерини дуже цікава. Але через те, що «Міко» працює з якісною сировиною, ціна досить висока. Наш споживач не зовсім виявився до цього готовий », - говорить представник мережі« ВкусВілл »Євген Щепин. У преміальної «ЛавкеЛавке» продукція «Міко» виявилася більш доречна. «Серед косметичних марок продукція Катерини Матанцева у нас лідирує в онлайн-і роздрібних продажах, - говорить керівник відділу закупівель« ЛавкаЛавка »Артур Бармин. - Основні переваги косметики «Міко» - висока якість інгредієнтів, реальна ефективність продуктів, зручна і красива упаковка з загартованого медичного скла. Упаковку при цьому можна повернути назад виробникові, що підтримує принципи відповідального споживання ».

Life Work balance

Спочатку ручне управління виробництвом змушувало працювати цілодобово: з 8 ранку до 10 вечора Катерина проводила в офісі, вночі їхала на машині в Москву на виставки і переговори, при цьому якось встигаючи виховувати маленького сина. Шлюб підприємниці розпався.

Попит на натуральне

ВУкаіни офіційно не розроблена система сертифікації біо, органічної та натуральної продукції. Називати свій товар «еко» може хто завгодно. Тому «Міко» доводиться одержувати закордонні сертифікати. В середньому раз в три роки на проведення досліджень, сертифікацію та отримання дозвільних документів для випуску товарів на ринок «Міко» витрачає до 200 тис. Руб. Зараз у компанії 22 сертифіката про відповідність Євразійським стандартам (EAC). Сертифікати викликають довіру покупців - допомагають збільшувати продажі. «Міко» не тільки продає хороший продукт, але і популяризує явище натуральної косметики вУкаіни. Вони показують, що не тільки продукт може бути натуральним, а й вся компанія, виробництво - відповідати етичним нормам виробництва », - вважає Карина Мемедляєва з онлайн-Екомаркету 4fresh.ru.

Матанцева не планує розширювати виробництво за межами Константіновкаа. Її мета зараз - вирощувати ромашку, кропиву, лаванду і інші трави в Константіновкаской області, для власного виробництва та на продаж. Тоді її невелика компанія контролюватиме весь цикл виробництва.

«Виробництво косметики в регіоні - це дуже хороша ідея. Треба просто знайти родзинку і побудувати концепцію на цьому. Більше доброти, любові. У «Міко» цього багато в дизайні, але немає в історії бренду, там одні нагороди. Людям не потрібні чужі нагороди, в наш час їм не вистачає турботи, ласки! Мені здається, цей бренд потрібно побудувати на чесності - це і є його найсильніша сторона », - говорить засновник компанії« Перше рішення »(Natura Siberica,« Рецепти бабусі Агафії », Planeta Organica) Андрій Трубніков.