3 Необхідних умови, щоб стати успішним в мережевому маркетингу, pro бізнес в інтернеті
Нещодавно розмовляючи з одним з лідерів своєї структури, торкнулися ми тему догляду консультантів в інші компанії або взагалі з МЛМ.
Причин ми виявили кілька, зійшлися на тому, що однією з найбільш важливих і частих причин такого кроку є "невідповідність досягнутого результату очікуваному". Чому таке відбувається в мережевому маркетингу спробуємо розібратися.
Я думаю багатьом мережевикам знайоме не зовсім приємне відчуття, коли один з лідерів структури раптом ні з того ні з сього переходить в компанію-одноденку або фінансову піраміду або іде до конкурентів. Добре, якщо у людини вистачає здорового глузду не смикати свою структуру, але в більшості випадків відбувається все по-іншому: відводять за собою організацію, надовго вносячи сумніви і хаос в роботу мережі.
Деякі консультанти повертаються, зализуючи отримані в "мережевих баталіях" емоційні рани, хтось йде назавжди і не повертається. Добре, якщо людина знаходить собі "дах над головою" в новій мережевої компанії. Таке буває нечасто, якщо тільки обіцянки, якими його переманили збулися хоча б на чверть. Але все-таки більшість, на мою думку, йде з МЛМ назавжди, затамувавши в душі гіркоту і образу на весь мережевий маркетинг, хоча в глибині і розуміючи, що самі приймали рішення, спокусившись на халяву. Часто-густо в інтернеті з'являються критичні замітки з криками: "Мене в мережевому маркетингу обдурили", "обіцяли півтори тисячі доларів через рік - де вони?", "Я вклав три тисячі доларів і все втратив!".
Всі ці ситуації відбуваються через "солодких обіцянок", що в мережевому маркетингу робити нічого не треба, все дається легко і просто, можна заробити дуже багато, лежачи під пальмою і т.д. Найчастіше подібні обіцянки лунають із боку недосвідчених ставків, коли їм не вистачає аргументів і переконливості, а так хочеться привернути нового консультанта. Ця ситуація дуже небезпечна, тому що вона ставить вас в дуже велику залежність від новачків, порушуючи всю схему взаємин між спонсором і новим кандидатом.
Ми не можемо новачкові просто так обіцяти 100% результат. Навіть якщо він виконає точно такий же обсяг роботи як і ми і з такою ж якістю, навряд чи у нього буде той же самий результат, що і у нас. Результат буде, але скоріше за все відмінний від нашого. Час йде, ринок змінюється, інформаційний простір ущільнюється. Недарма Конфуцій говорив, що життєвий досвід як ліхтар, що висить на спині, висвітлює шлях, по якому ми пройшли.
Ми можемо обіцяти тільки те, що знаходиться в полі нашої діяльності і відповідальності: навчання, підтримку і допомогу в проведенні зустрічей з потенційними клієнтами і консультантами.
Але ми не можемо новачкові гарантувати 100% успіх, тому що він залежить від дій самої людини.
І тут розумно задати собі питання: "А чи існує в мережевому маркетингу кнопка, натискаючи на яку можна з великою ймовірністю отримати необхідний результат?" Кожен професійний сетевик в процесі своєї діяльності волею чи неволею намагається організувати таку кнопку. Причому важливо, щоб алгоритм використання цієї кнопки був досить простий.
Якщо управління кнопкою буде занадто складним, наприклад "кожен день робити 3 презентації, працювати по 5 годин на день, знайомитися щодня з чотирма потенційними консультантами", ми можемо налякати нашого кандидата, показавши йому успіх як щось занадто важкодосяжним. Якщо ж кнопка буде занадто простий: "робити особливо нічого не треба, люди самі будуть підписуватися, через місяць у тебе буде дві тисячі доларів", ми введемо людини в оману, що дуже небезпечно для взаємин.
Займаючись більше п'ятнадцяти років мережевим бізнесом, Новомосковський книги і спілкуючись з успішними лідерами, я вивів формулу такої кнопки. Кнопка, що забезпечує успіх у мережевому маркетингу складається з трьох необхідних і достатніх умов:
- Здійснювати регулярні дії.
- Протриматися мінімум один рік.
- Орієнтуватися на лідерів.
Приєднуйтесь до прекрасного світу Оріфлейм!
Умова перша
Ключове слово в цьому умови саме "регулярні". Кількість дій на цьому етапі не так важливо як регулярність. Кількість визначається виходячи з стартових умов, можливостей, часу тощо Якщо наш новачок ще морально не зміцнів в бізнесі, він може починати діяльність всього з 30 хвилин в день. Але кожен день. Якщо він може відвідувати заняття з продукції і бізнесу всього-лише раз в тиждень, нехай буде так. Але точно раз в тиждень.
Саме систематичні дії дозволяють виробити свій власний ритм, і без втрат дістатися до успіху. У той час, як робота час від часу, шалені ривки і паузи призводять до депресії, зневірі і байдужості. Тут як в фізкультури: регулярність і ритмічність, тоді зі здоров'ям все буде в порядку. У нашому випадку зі здоров'ям бізнесу.
Умова друга
Протриматися в бізнесі мінімум рік. Для досягнення успіху в мережевому маркетингу, як і в будь-якому іншому справі, потрібен певний рівень професійної майстерності. Будь-яка розсудлива людина віддає собі звіт в тому, що професіоналом не стають за один день або за місяць.
Потрібно затратити багато часу, душевних і фізичних сил. Один рік, це мінімальний час для здобуття необхідних навичок і компетенцій. В одній книзі з продажу я, пам'ятаю, прочитав, що вважати, що ти навчився продавати можна тільки, коли у тебе є не менше ста клієнтів. Якраз десь рік на це і піде.
За перший рік в мережевому маркетингу, як правило, людина вже зробить все основні помилки, розбереться з асортиментом і полюбить продукцію своєї компанії, набереться досвіду і впевненості. Плюс регулярні дії приведуть за рік до певних результатів: у нового консультанта буде побудований коло постійних клієнтів і ядро майбутньої успішної структури, доходи стануть стабільними і цілком достатніми, для того, щоб прийняти рішення займатися мережевим маркетингом професійно і вибрати цей вид діяльності як основний.
Одним з найважливіших переваг МЛМ-бізнесу є можливість різним людям досягати успіху саме своїм способом і шляхом. Шлях в цьому бізнесі у кожного свій, і який би він не був у кожного з нас, рік це той час коли успіх буде якщо і не досягнуть, то вже точно виявлений і значно наближений. І успіх цей буде не «нав'язаний згори», а свій, рідний! Треба обов'язково протриматися мінімум рік в бізнесі.
Умова третя
Орієнтуватися на лідерів. Ця умова реалізується двома шляхами. На початку своєї діяльності необхідно орієнтуватися на лідерів своєї спонсорської гілки, своєї компанії, індустрії в цілому. Чим професійніше і успішніше ті, з кого ви берете приклад, тим ефективніше буде розвиватися ваша справа і тим швидше ви прийдете в те місце, куди прагнете. Потім, коли у вашій структурі почнуть проявлятися потенційні лідери, ми додаємо другий фактор: свою основну увагу при роботі зі структурою необхідно переносити на лідерів.
Мережевий Маркетинг - бізнес Лідерства, і тільки наявність лідерів у вашій структурі є критерієм успішності вашого бізнесу. Правило Парето, яке застосовується до нашої організації, свідчить, що 80% прибутку нам забезпечують 20% консультантів, інші 80% людей приносять лише 20% доходу. Тому 80% свого часу необхідно проводити саме з найбільш важливими для нашого бізнес 20%. Це не означає, що з іншими перестати спілкуватися. Зовсім ні! Треба лише правильно розставити пріоритети в спілкуванні: 80/20.
Ось тепер ми створили кнопку, яка практично на 100% гарантуватиме успіх. Особливо, якщо ви з алгоритмом її роботи будете знайомити кандидата ще до того, як він заповнив заявку на реєстрацію в Компанії. Можливо, що він відмовиться від співпраці з вами. Ну що ж і таке буває, зате ви зекономили масу часу і сил на навчанні цього кандидата. І можете це вивільнився вкласти в пошук дійсно гідного партнера. І він обов'язково до вас прийде!
Якщо ви будете слідувати цим простим правилам чарівної кнопки, ваша мережа буде складатися з серйозних, цілеспрямованих партнерів, психологічно стійких і успішних. Вони не будуть ласі на "кращі умови", "більш вигідний маркетинг", "халяву" і "ефімерние золоті гори", а будуть разом з вами, крок за кроком, рухатися вгору по кар'єрних сходах, заробляючи все більше і більше, розвиватися як особистості і отримувати від цього разом з вами величезне задоволення!