2) Потенційні споживачі продукції клієнта

* Щоб реалізувати всі можливості подання інформації про товар:

* Щоб оперативно вносити зміни в свій прайс-лист, в інформацію про себе чи товарах, анонсувати продукцію, оперативно реагувати на ринкову ситуацію;

* Щоб продавати свою продукцію через мережу Internet, не відкриваючи нових торгових точок.

2) Потенційні споживачі продукції клієнта

Помилково припускати, що як тільки товар (послуга) буде представлений в Мережі, його відразу куплять. Однак перш ніж споживач прийде до думки про необхідність покупки, він повинен пройти через ряд стадій ( "дозріти").

Стадії, які відбуваються потенційним покупцем

споживач готовий купити. але

поки його не підштовхнуть

чим-небудь, він все одно не

купить. "30% знижки протягом

тільки цього місяця! "

Існують три методи розвитку фірмового чи товарного іміджу (табл. 1.2).

Методи розвитку фірмового чи товарного іміджу

Розвивається імідж "унікального" товару (або товарної групи), формується унікальна товарна марка, мається на увазі, що споживачеві байдуже, хто робить такий "чудовий товар". Гроші вкладаються в товар, що розвивається. Найчастіше підходить для промислових підприємств, які вкладають гроші в науку і розробки.

Об'єднані дві попередні стратегії - розвивається імідж і товару і фірми. При цьому швидкість росту фірми і товарних марок взаємопов'язана (взаємосповільнена при обмеженості фінансів), тобто існує взаємовплив.