10 Прийомов подолання заперечення - дорого - (на прикладі продажу фітнес-послуг), клуб продажників
Всього статей 3026
Нові теми на форумі
всього 2402
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2665
Найближчі події
- Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
- Ефективна участь у виставці 11800р.
- Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток 22800р.
- Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток. Вебінар 22800р.
- Керівник відділу продажів: курс - практикум. Ефективне управління відділом продажів: ККД 200% 29 800 руб.р.
Усе
найближчий вебінар
Як продавати не продаючи, дивлячись на угоду очима клієнтів
Усе
призначені для користувача теги
10 прийомів роботи з ціновим запереченням, поїхали:
«Можливо ви і праві, якщо розглядати чисто витратну частину. Але ж покупка клубної картки - це ще й серйозна інвестиція (внесок) у своє здоров'я, красу, молодість .... Якщо подивитися з цього боку, то це вигідне вкладення ... »
- Зараз з'явилося ряд клубів, для яких головне - ціна ... І багато хто цим користуються, заманюючи низькими цінами. Потім людина приходить займатися і стикається з масою проблем: або тренажери все застарілі, або вони постійно зайняті (доводиться чекати по 20 хвилин) ... У нас тільки сучасні тренажери, немає такої «товкучки» ...
3. «Комплексний продукт»
Як аргумент робимо акцент на тому, що ми не продаємо тільки клубну карту, ми продаємо комплексний продукт - це:
· Це нові і сучасні спортзали;
· Фінська і турецька лазня;
· Сучасне діагностичне медичне обладнання;
наш клуб - це не тільки місце для занять спортом, а й для активного відпочинку і т.д.
4. «Звернення до емоцій»
Можливо стосовно ситуацій клієнтів використання фраз: «внесок в своє здоров'я, красу», «добру справу», «Якщо займатися, то в найкращих умовах» і т.п. і т.д.
5. «Розстановка пріоритетів»
- Ви знаєте, коли люди купують що-небудь, вони сподіваються отримати три речі: відмінна якість, прекрасне обслуговування і, звичайно ж, мінімальну ціну. Але жоден клуб не може запропонувати все це одночасно. Неможливо надати відмінну якість і прекрасне обслуговування за мінімальну ціну. Скажіть, що для Вас важливіше?
Цей метод - паличка-виручалочка. Навіть якщо у вас все вилетіло з голови, вдавайтеся до нього.
Клієнт: «У вас дорого».
Ви: А що могло б вас переконати в необхідності покупки, незважаючи на те, що у нас дорожче?
- Справа в тому, що в нашому клубі представлені найсучасніші тренажери, які ми безпосередньо доставляємо з Німеччини, Америки. Для того щоб якість фітнес-послуг було високим. ми залучаємо інструкторів з високої кваліфікації. Періодично проводимо навчання наших фахівців. Ми робимо ці серйозні вкладення для того, щоб наші клієнти могли займатися в найкомфортніших умовах.
«А у вас був в життя такий випадок, що ви придбали більш дешеву річ, а потім все одно купили дорогу, бо дешева вас не влаштувала? Погодьтеся, з часом ціна забувається, а покупка залишається. Може бути відразу, краще купити найкращий варіант? »
9. «Розподіл ціни на частини»
- Ви маєте рацію, ціна має значення ... У той же час давайте подивимося на цю ситуацію з іншого боку. Якщо розділити ціну клубної картки (.......... Р.) На кількість днів у році (365), то вийде близько .... р. за один день, одне відвідування. Причому, за ці ... р. ви можете відвідувати і сучасний тренажерний зал, і басейн, і баню (турецьку і фінську) хоч цілий день!
10. «Погляд з іншого боку»
- Згоден з вами, що «дорого». ... Але в цьому і є перевага, чисто психологічний ... Самі знаєте: все, що дешево - не цінується ... Як кажуть деякі наші клієнти: якщо було б дешево, то напевно кинув би займатися вже через тиждень ... А тут раз заплатив хороші гроші, це якось стимулює ходити, тренуватися ...
Ми можемо викласти з вагонів з грошима слово СКРОМНІСТЬ
Країна виробництва. ну, якось сумніваюся, що в цьому є плюси / мінуси для покупця. Знову ж: з чим порівнювати? Як правило, цю інформацію магазин не надає. Можу помилятися.
Різний курс - це проблеми продавця. Покупцеві не буде плюсом. Заперечення "дорого" стосується ціни продажу.
Комплектація одна єдина, описана на сайті і в документації. Гарантія теж.
>> А клієнту не кожному потрібна саме мінімальна ціна.
Звичайно, причин для вибору може бути безліч. Але ось саме з "дорого" що робити?
Ми можемо викласти з вагонів з грошима слово СКРОМНІСТЬ