зміст номера

- Олег Валентинович, з чого все починалося?

- Чому вибір припав на Кубань?

- Кожна велика компанія амбітна і завжди прагне до розвитку і підкорення нових висот, ми не виняток з правил. Як і будь-яка інша компанія з ім'ям, ми розширюємо сфери бізнесу. Цей товар ви зможете вже в Москві і Харкові. Є й об'єктивні причини, які підштовхнули до ідеї створення спільної компанії в Житомирському краї. На поточний момент інвестиційний клімат в Республіці Білорусь, м'яко кажучи, несприятливий і досить серйозно впливає на ведення бізнесу. До того ж погіршилася економічна ситуація в країні, відповідно рівень життя людей різко впав. В рази знизилися і обсяги початкового будівництва. Середній клас був для нас плановим, будучи основним споживачем наших послуг. На даний момент в Білорусі цей сегмент себе вичерпав.

Ситуація на українському ринку прямо протилежна. І вибір регіону для організації компанії зовсім не випадковий. Житомирський край є прикордонною територією і єдиним виходомУкаіни до Чорного моря, а через нього - до найважливіших міжнародних морських шляхів. Фінансова стабільність краю підтверджується останніми даними міжнародного агентства StandartPoor's - кредитний рейтинг підвищено до рівня "BB" (прогноз "позитивний"). За оцінкою експертів Міністерства регіонального розвитку РФ, Житомирський край за останні роки є одним з найбільш інвестиційно привабливих регіоновУкаіни.

- Чим займається ваша компанія? Які послуги ви пропонуєте?

- Наша «Імперія» - це унікальний продукт на ринку будівельних послуг. Унікальність його полягає в тому, що ми, мабуть, сьогодні єдина компанія в Житомирському краї, яка може запропонувати замовнику весь спектр послуг, що стосуються будівництва. Починаючи від проектування та інжинірингу, до благоустрою і мебелірованни. У нас за плечима велика кількість готових проектів. Ми здійснюємо весь спектр послуг з проектування і супроводу.

У нашій компанії ви можете знайти всі необхідні сегменти будівництва, не обтяжуючи себе пошуком кожного напряму окремо. Це стосується як малоповерхового будівництва, так і монолітних висотних споруд. Ми пропонуємо і безліч додаткових послуг. Наприклад, сучасні енергозберігаючі технології, які в даний момент дляУкаіни і, зокрема, для Житомирського краю, є перспективним і розвиваються нововведенням. Енергоефективні технології - це вже не майбутнє, а сьогодення, і наша компанія активно просуває їх на ринок будівництва СНД.

Ми постійно стежимо за технологічним прогресом. Позиціонуючи себе як компанія, що пропонує новий формат сучасного будівництва, ми зобов'язані тримати планку високої якості, цін, доступних більшості, і індивідуального підходу до кожного нашого клієнта.

Як уже згадувалося, ми «закриваємо» весь спектр будівельних послуг, перераховувати які буде занадто утомливо. Єдине, на чому хотілося б акцентувати увагу - ми дійсно надаємо всі види будівельних послуг. Позначу основні позиції: дизайн-проект з 3D візуалізацією, спеціальні види робіт, монолітне будівництво з різним видом заповнення стін (Теплостен, цегла, газосилікат) і зведення каркасних споруд, всі види оздоблювальних матеріалів і робіт, водопідготовка і опалення, вентиляція і кондиціювання, вікна і покрівля, вбудовані пилососи, натуральний камінь, вироби з масиву дерева, благоустрій, світлодіодне освітлення, електромонтажні роботи та каналізація, ковані вироби і вітражі, каміни, виробництво воріт і заборо всіх видів. Ми оснащуємо будинку системами «розумний будинок», а також проводимо меблі і пропонуємо меблеві тури в Китай.

- Сама організація такого туру - це ноу-хау. Сенс його полягає в наступному: коли до нас приходить замовник, ми починаємо роботу з дизайн-проекту. Природно, надаємо послуги власних дизайнерів і каталоги, в яких розміщені всі види меблів і оздоблювальних матеріалів. Фахівці складають повний дизайн-проект, який включає в себе всю обробку, меблі і предмети інтер'єру. Після узгодження проекту ми відсилаємо його своїм партнерам в Китай, це громадяни РБ, які проживають там упродовж багатьох років. Вони здійснюють добірку меблів і всіх предметів інтер'єру по фабрикам, керуючись дизайн-проектом. За цей час ми організуємо поїздку, готуємо всі документи і замовник вилітає в Китай. На місці прибуття його зустрічає наш представник і возить по підготовленому маршруту. Замовник бачить свою меблі, може торкнутися і вибрати колір кожного предмета у власному інтер'єрі. Після повної комплектації «дизайн-пакета», клієнт вилітає назад. У цей час наш представник організовує завантаження контейнера, перевіряє наявність усіх замовлених позицій, супроводжуючи всі етапи відправки до навантаження на корабель. В середньому, вантаж йде протягом півтора - двох місяців. Після прибуття ми зустрічаємо контейнер, перенавантажуємо його і доставляємо до вашого будинку. Що в підсумку ви отримуєте? Економію часу і коштів. Вам не потрібно їздити по магазинах і фабрикам, що часто затягується на багато місяців. У вашому контейнері вже є вся кераміка, сантехніка, штори, меблі, вбудована техніка, плазмова панель, посуд, постільна білизна, світильники і саме та чорна скляна вазочка з білими каменями, яка вам так сподобалася. Ми виступаємо гарантами того, що замовник отримує саме те, за що він заплатив свої гроші.

Ми працюємо за 20-25% від суми замовлення. Ці гроші покривають роботу наших партнерів в Китаї, організацію доставки вантажу і гарантію. В результаті наш клієнт економить 200-300% від тієї суми, яку він витратив би на замовлені речі вУкаіни. До речі, тур може бути і заочний, за каталогом, якщо клієнт не хоче їхати в Китай.

Хочу зауважити, що всі побоювання наших людей, пов'язані зі словом «Китай» у даному випадку безпідставні. Давайте будемо чесні з собою, все ми знаємо, що велика частина меблів, на якій стоїть маркування італійських, французьких, швейцарських брендів, проведена в Китаї. І китайські меблі в наш час нічим не відрізняється від європейської, а, за деякими показниками, перевершує її в рази.

Наша мета - задоволений замовник

- Чому слоган компанії звучить як «новий формат сучасного будівництва»?

- «Перша Будівельна Імперія» пропонує своїм клієнтам будівництво як готовий продукт. Наведу приклад: ви приходите в магазин і хочете купити ковбасу, розраховуючи на певну суму. Вам пропонують асортимент і конкретну вагу, виходячи з ваших побажань. При цьому вам не пропонують розкласти її на складові, тому що суми, яка є у вас, не вистачає на готову ковбасу. Ви отримуєте конкретний шматок продукту, який виправдовує ваші гроші.

За такою ж схемою працює і наша компанія. Ми не втягуємо людини в будівництво, а надаємо конкретні роботи, розраховуючи на ваші побажання і кошти. Таке ставлення до будівництва - це еволюція. Будівництво як готовий продукт - це новий формат сучасного будівництва.

- Які ваші стратегії?

- Ми вийшли на ринок Житомирського краю для того, щоб показати людям абсолютна якість і абсолютно інноваційний погляд на будівництво. На сьогоднішній день цього, по крайней мере, в Житомирі, не пропонує ніхто. У нашій особі замовник отримує провідника від задумки, відображеної в дизайн-проект, до кінцевого продукту будівництва. При цьому наша будівельна імперія є першим постачальником всіх товарів і послуг, які ми пропонуємо нашим клієнтам, з чого вибудовується реальна зважена ціна продукту. Будь-який клієнт, замовляючи у нас товар або послугу, отримує їх за ціною компанії-виробника. І це унікальна пропозиція. Наша основна задача - довести клієнта від проекту до безпосереднього закінчення будівництва. І ми для цього робимо все.

Наша компанія виконує понад 60% будівельних робіт самостійно. Всі вони поетапно розбиті. Решта 40% робіт виконують наші партнери. Це «Фабрика кованих виробів», «Чистий дім + Комфорт», «Флора-Дизайн», «Паркет-дизайн», «Світ дерева», «Лазні Кубані», «Шедевр», «Аквадар», «Територія», «Кубань -ТеплоСтен, SmartHouse »,« ОБД-меблі »,« Contura »,« ХайгаРа »,« Юніка »,« Камелот »,« Світлосила »,« Кузня ».

Найсерйозніша проблема будівництва - проблема субпідряду. На даний момент більшість компаній, що пропонують будівництво «під ключ», на початковій стадії проекту не мають уявлення, ким ці роботи будуть виконуватися. Ми вирішили цю проблему. На сьогоднішній день нами укладені партнерські угоди з двадцятьма вузьконаправленими компаніями, які спеціалізуються на виконанні певного виду робіт. Це професіонали своєї справи з багаторічним досвідом роботи. Ми точно знаємо, хто і коли буде виконувати конкретну задачу. Наша компанія - це нововведення в сфері надання будівельних послуг. І це реально унікальний продукт. Людині, що прийшла до нас, не потрібно шукати більше нікого. У нас є готове рішення: всі види робіт і всі матеріали в одному місці. А якщо немає посередників - немає і переплат. До того ж, рекомендуючи нашому клієнтові партнера, з високою часткою впевненості ми говоримо про те, що ця робота буде виконана на сто відсотків.

- У чому ваші переваги перед конкурентами?

- Є об'єктивні переваги, з якими ніхто не сперечатиметься. По-перше, це найбільше партнерство професійних компаній на ринку будівельних послуг Житомирського краю. На сьогоднішній день наша компанія - єдина, яка пропонує 100% будівельних послуг замовнику. Клієнту, звичайно, і в іншій компанії можуть заявити, що виконують всі роботи «під ключ». Але, як було сказано вище, велика ймовірність того, що він не отримає повного комплекту послуг. У нас же ця проблема вирішена. Є чітка рекомендація, партнерські договори. Ми єдиний підрядник, який для замовника виконує всі роботи. Після укладення договору людина отримує єдині гарантії. Єдиний підрядник, єдині гарантії, єдина відповідальність - це слоган нашої компанії, і це дійсно дуже зручно.

При цьому будь-яка фірма, яка позиціонує себе як компанія, що виконує роботу під ключ, оцінюється по роботі своїх субпідрядників. І їм не вигідно виробляти роботи по так званій вхідною ціною. Адже це єдиний спосіб їх заробітку. При цьому замовник отримує далеко не першу ціну, а накручену в два, а іноді і в п'ять разів. «Перша Будівельна Імперія» працює за іншими правилами. Ми обговорюємо з замовником чіткі терміни і докладні кошторису. Коли людині потрібен окремий замовлення: проект електрики, сантехніки, опалення, благоустрою, дизайну та інших послуг, йому не потрібно бігати по величезній кількості фірм, що займаються конкретним напрямом. Він приходить до нас і замовляє все вищеперелічене в одному міс- ті. Комплексні замовлення дозволяють нам надавати значні знижки. І після закінчення робіт ми є єдиними і офіційними гарантами їх якості.

У чому ще наша перевага? Ми можемо зайти на об'єкт абсолютно на будь-якому етапі. Нам цікавий і той замовник, якому потрібно надати роботи «з нуля» і клієнт, якому потрібні поодинокі роботи. І при цьому замовнику надається гарантія, що всі виконувані нами роботи будуть проведені повністю. Ми надаємо накопичувальну знижку, яка залежить від кількості напрямків, за якими потрібно виконувати роботи. Припустимо, що у клієнта замовлення по 10 напрямам будівництва, відповідно, отримує 10% знижки, а це з загального кошторису чимала сума. Наша мета - задоволений замовник.

Наші партнери перевірені часом

- Ви говорили про партнерство. Як воно вибудовується?

- Ми працюємо як група компаній, але при цьому, як єдиний інструмент. Наші партнери - це перевірені часом люди, які зарекомендували себе як професіонали з відповідальним підходом до своєї роботи. Ми організовуємо корпоративні зустрічі, на яких обговорюємо нагальні питання, продумуємо плани по маркетингу і спільному розвитку. Кожна з компаній-партнерів тісно контактує між собою, щоб відчувати відповідальність не тільки перед замовником, а й перед колегами.

Наші партнери повністю поділяють наші погляди на будівництво, що допомагає всім нам рухатися в одному напрямку. У компанії працює система прогресивного маркетингу: продаж товарів і послуг один одного через товари та послуги один одного. Це дає можливість отримання клієнта для будь-якого партнера з будь-якого сегменту ринку. І дає клієнтам можливість отримання якісного підрядника для виконання всіляких робіт, вироблених групою компаній «Перша Будівельна Імперія». Наприклад, ви будуєте будинок і вам потрібні вікна. Ви звертаєтеся в компанію, що є нашим партнером і здійснює виробництво і монтаж вікон. При цьому у вас в будинку відсутня обробка, благоустрій, паркан і ворота. І вам необхідно зробити роботи за цими напрямками. Як правило, ви почали б шукати різні фірми для проведення вищезазначених робіт, при цьому витративши пристойний тимчасової і матеріальний ресурс. У нашому випадку, ви приходите за вікнами і отримуєте всі відсутні види послуг для завершення вашого будівництва.

- Як буде організовано роботу в краї, фахівці з Білорусії будуть приїжджати сюди?

- У Житомирі вже працює апарат менеджерів і дизайнерів - це співробітники республіки Білорусь. Також тут уже перебувають керівники відділів по основним будівельним напрямками. Наша компанія має величезний резерв фахівців, готових виїхати в будь-який момент, що дає нам впевненість - будь-яка поставлена перед нами завдання буде виконано якісно і в строк.

- Що в найближчих планах?

- На даний момент в Житомир перевезені виробництва воріт і металоконструкцій, а також розчинно-бетонний вузол. Відкрито перше представництво в «Бауцентр» на Ростовському шосе. Заплановано відкриття ще чотирьох в цьому році: ТЦ «Червона площа», ТЦ «Галактика», «Бауцентр» на Селезньова, ТЦ «Мега». Наше завдання - бути якомога ближче до клієнтів. На сьогодні «Перша Будівельна Імперія» є членом Торгово-промислової палати Житомирського краю, має акредитацію на всіх торгових будівельних майданчиках Укаїни.

Комплексна підтримка рішення - ЕЦР

враження про журнал

Філіп Кальтенбах, генеральний директор ТОВ «Індезіт РУС»