Завдання № 4

Розрахунок індексу купівельної спроможності (Вi) роблять за формулою (2.2), де уi - наявний дохід жителів регіону I, що йде на споживання, ri - обсяг продажів у сфері роздрібної торгівлі в регіоні I, рi - процентна частка населення регіону I в чисельності населення країни .

Розрахуємо індекс купівельної спроможності для даного прикладу:

B = 0,5 · 6 + 0,3 · 3 + 0,2 · 7 = 5,3. Це означає, що 5,3% від загальної купівельної спроможності населення всієї країни зосереджено в регіоні i.

Розрахуйте індекс купівельної спроможності для оцінки відсотка продажів в регіоні, якщо процентна частка населення регіону становить в чисельності населення країни 12%; частка доходу населення, що йде на споживання, - 24%; відсоток роздрібних продажів, що припадають на даний регіон, становить 14% від сукупного обсягу роздрібних продажів.

Населення регіону - 7% від чисельності населення країни, на даний регіон припадає 3% від сукупного обсягу роздрібних продажів, при цьому, частка доходу населення, що йде на споживання, - 36%. Розрахувати індекс купівельної спроможності регіону.

Населення регіону становить 13% від загальної чисельності населення країни, індекс купівельної спроможності - 25,2. Частка доходу населення, що йде на споживання - 35%. Визначити частку роздрібних продажів, що припадають на даний регіон, від сукупного обсягу роздрібних продажів в країні.

У таблиці представлені показники споживання населення Коростенської області. Розрахуйте загальний річний оборот роздрібної торгівлі території і частку кожного міста в ньому. Визначте, яке місто має найбільший індекс купівельної спроможності, а який - найменший.

Таблиця 17 - Вихідні дані

Обсяг наявного доходу, що йде на споживання,%

Річний обсяг продажів роздрібної торгівлі, тис.руб.

Розгляньте статистичні показники споживання деяких регіонів Центрального федерального округаУкаіни. Розрахуйте частку населення кожного регіону від загальної чисельності населення ЦФО і частку в загальному обороті роздрібної торгівлі. За отриманими даними визначте індекси купівельної спроможності територій.

Таблиця 18 - Вихідні дані

Обсяг наявного доходу, що йде на споживання,%

Річний обсяг продажів роздрібної торгівлі, тис.руб.

Частка населення в обл. %

Центральний федеральний округ, всього

1. Артемівська область

2. Смелаская обл.

3. Черкассиская область

4. Рязанська область

5. Дружковкаая область

6. Тульська область

7. Ярославська область

8. Київська область

Ринкова частка організації

Завдання № 5. Сегментування ринку легкових автомобілів «Класика»

Використовуючи дані маркетингових досліджень, проведених департаментом маркетингу і торгівлі ВАТ «Авто ВАЗ» на ринку легкових автомобілів «Класика» провести:

1.Сегментірованіе ринку за двома критеріями-ознаками - віком і річний дохід покупців.

2.Решеніе уявити графічно.

3. Визначити кордону цільового ринку; і його частку в загальному обсязі продажів.

4.Обрати сегменти, на які підприємству слід направити максимальних зусиль і ресурси.

Таблиця 19 - Вихідні дані для сегментування ринку (обсяг продажів, млн. Шт.)

Річний дохід сім'ї, тис.руб.

Вік покупців, років і обсяг продажів тис. Штук

1. На малюнку 3. представлено сегментування ринку за двома критеріями - ознаками (річний дохід сім'ї і віком покупців). Кожна точка являє продаж тисячі автомобілів, цифра - обсяг продажів в тис. Штук.

2. Цільовий ринок - включає в себе сегменти з найбільшим обсягом продажів. За критерій мінімального обсягу продажів взято 10 тис. Автомобілів. Межі цільового ринку включає 15 сегментів з річним обсягом продажів 261 тис. Штук, що становить 74,8% загального обсягу продажів (261 · 100/349).

3. Межі цільового ринку виділені на малюнку жирною лінією.

4. Максимальні зусилля і ресурси підприємству слід направити на задоволення смаків покупців вікових груп від 26 до 50 років з річним доходом сім'ї від 11 до 20 тис. Рублів.