захоплення ринку
Як швидко стати мільярдером? Є мільйон способів і один з них - отримати свій ринок. Особистий ринок - він як свій будинок. На особистому ринку ти сам собі господар, все гроші дістаються тобі. Загальний ринок - він як гуртожиток, де всі заважають один одному заробити. Отримати свій ринок, також як і побудувати свій будинок може будь-хто, хто до цього додасть до цього деякі зусилля. Зробити це можна трьома способами. Перший спосіб - створити ринок з нуля.
Другий спосіб - прокачати секція, перетворивши його в ринок. Третій спосіб - захопити існуючий ринок. Самий простий, швидкий і дешевий спосіб - це захоплення ринку. Саме його використовують найчастіше. Він простий хоча б тому, що 95% ринків ще не має власника. Фактично 95% ринків - безгосподарні, тому захопити їх досить легко. Чому до сих пір мало робив захоплення ринку? Тому, що мало хто знає, як це зробити.
Захоплення ринку - це отримання контролю над його механізмом. Захоплення ринку дає десятки нових можливостей плюс гроші. Багато грошей. Долар, вкладений в захоплення ринку, дає до 1000 доларів чистого доходу. За рахунок чого? Так все просто. Вартість створення ринку становить від 1 до 1000 США доларів за одного споживача. Десь більше, десь менше. Це ціна, яку потрібно заплатити за те, щоб впровадити в людини ідею і прокачати його цією ідеєю.
Саме впровадження ідеї і прокачування їй перетворює людину на споживача, роблячи його елементом ринку. Це означає, що для створення ринку з мільйона споживачів потрібно витратити від 1 мільйона до 1 мільярда доларів. Щоб отримати ринок з 10 мільйонів споживачів, потрібно витратити від 10 мільйонів до 10 мільярдів доларів США. Щоб отримати ринок з 100 мільйонів споживачів, потрібно витратити від 100 мільйонів до 100 мільярдів доларів США.
При захопленні ринку всі гроші, які довелося б витратити на його створення - економляться, а зекономлені гроші - це зароблені гроші. Таким чином, можна заробити від мільйонів до мільярдів доларів США. Якщо є готовий ринок, його не треба створювати, не треба витрачати на це гроші, досить просто взяти під свій контроль. Фактично за допомогою захоплення ринку відбувається його монетизація.
Безгоспні несистемний споживачі не варті нічого, тому що для того, щоб продати їм товар або послугу потрібні величезні зусилля і великі гроші. Зведені в ринок споживачі вже мають цінність, тому як їм можна легко і майже безкоштовно продавати товари і послуги. Так що знайти прокачаних ідеєю споживачів, але безгоспних і не зведених в систему - це приблизно як знайти величезний самородок золота або величезний алмаз.
Щоб зробити захоплення ринку, перш за все, потрібно зрозуміти, що таке ринок і що собою представляє ринковий механізм. Суть в тому, що ринок в базі має ідею. Ідея - це ядро ринку і основа його механізму. Сам ринок - це ідея і ті, в яких вона впроваджена та які їй прокачані. Робота з ринком завжди йде через його ідею. Тільки після того, як відбувся вплив на ідею, воно вже передається на всіх учасників ринку, в тому числі і споживачів.
Відповідно контроль над ринком - це контроль над ідеєю, яка лежить в його основі. Причому це м'який, невидимий для інших «гравців» контроль. Тільки той, хто знає ідею ринку, може встановити контроль над нею, а значить і над ринком, в чому і полягає технологія захоплення. Можна навіть сказати, що знання ідеї ринку - це 80% контролю над ним. Ще 20% контролю - це вміння правильно впливати на ідею ринку.
Як робиться захоплення ринку. Щоб зробити захоплення, потрібно, перш за все, чітко розуміти ідею, яка лежить в основі ринку. Щоб зрозуміти ідею ринку, потрібна леграмма ринку. З її допомогою проводиться ідентифікацій ідей тих ринків, які планується захопити і їх формалізація. Коли визначені ринки і їх базові ідеї, проводиться тестування ринків. в процесі якого визначається, чи є вони в принципі і з якої кількості споживачів складаються.
На підставі тестування складається список наявних ринків і рейтинг їх привабливості для продажу товарів або послуг або подальшого перепродажу. Після цього здійснюється встановлення контролю над ядром обраного ринку. Для того щоб не допустити перехоплення ринку іншими, відбувається закріплення права на ринок за допомогою реєстрації торгової марки, яка інтегрується з ідеєю ринку і перетворюється в бренд.
Саме в зв'язку з тим, що леграмма - це єдиний інструмент для ідентифікації ідей, раніше не було масового захоплення ринків. Були окремі види, які відбувалися швидше випадково, ніж навмисно, тобто ті, хто зробив захоплення, можливо, самі не знають, що вони його зробили. Дуже схоже, що захоплення ринку зробила компанія Apple. На 100% стверджувати не можна, але всі ознаки захоплення є.
Як було проведено захоплення? Вони визначили, що є багато «бунтарів», які не систематизовані в ринок. Іншими словами, є люди, в яких впроваджена ідея «бунтарства» і які їй прокачані. Далі вони позначили себе як оператора цієї ідеї, після чого бунтарі почали асоціювати себе з Apple. Так вони отримай свій ринок з споживачів, які прокачані ідеєю «бунтарство» і продають на ньому свої товари, як способи реалізації цієї ідеї.
Сьогодні капіталізація Apple перевищує 500 млрд. Доларів США і левова частка цієї суми - вартість саме ринку навколо ідеї «бунтарство», який контролює компанія. Розмір ринку у цій компанії близько 200 мільйонів споживачів у всьому світі. Як видно, захоплення ринку - це вигідний захід, яке дозволяє заробити величезні гроші і отримати нові можливості. Перш за все - це можливість уникнути конкуренції.
Якщо у вас є свій ринок, тоді у вас немає конкурентів і вам не треба витрачати на них сили і час. Друга можливість - здешевлення вартості створення клієнта майже до нуля. Найприємніша можливість - акумулювання витрачених на маркетинг грошей. Без свого ринку вони йдуть безповоротно, але якщо є свій ринок, вони акумулюються в ньому і їх завжди можна відбити, продавши ринок. Як показує практика, на продажу ринку можна відмінно заробити. Хочете спробувати? Звертайтеся і ми почнемо.