З чого почати і як знайти клієнтів починаючому ріелтору

Кожен початківець ріелтор на початку своєї кар'єри обов'язково стикається з двома питаннями: з чого почати і як знайти клієнтів.

З чого почати?

Дуже складно ось так от взяти і сказати, з чого почати.
Перше, що необхідно починаючому ріелтору - це теоретичні знання. І навіть, якщо Ви не змогли з якихось причин отримати відповідне освіту, ніщо не заважає Вам надолужити це, сидячи у вільний час в інтернеті або ще де-небудь, отримуючи нові знання і навчаючись на чужих помилках.

Досить часто клієнти задають багато додаткових питань, пов'язаних з процедурою оформлення, і від того, як правильно на них відповість ріелтор, залежить його кар'єра. Не можна втрачати жодного клієнта. Навіть найперший клієнт може стати постійним, якщо Ви не зробите занадто багато помилок.

Приступаємо до практики. Не можна осягнути неосяжне, як сказав Козьма Прутков. І Ви не намагайтеся. Почніть з малого: наприклад, вивчіть особливості покупки-продажу квартир, а в найближчому майбутньому не набирайте багато варіантів. Щільно займіться двома-трьома об'єктами і продайте їх, а потім рухайтеся далі. Практика показує, що ті, хто береться за все відразу, ніде не встигають і залишаються біля розбитого корита.

Ріелторам, які навчалися і працювали в агентствах з підмоченою репутацією, потім важко отримати роботу в інших агентствах. Тому будьте обережні при виборі місця роботи. Не всякий досвід корисний настільки, щоб на його отримання витрачати свій дорогоцінний час.

Ви звичайно чули про приватних ріелторів, які працюють поза агентства і створюють «профспілки» з ним подібних. Багато громадян ставляться до них з побоюванням, згадуючи про «чорних» ріелторів. Така термінологія прийшла з 90-х років, під час становлення ринку нерухомості, коли дійсно було безліч перекосів. Саме з тих часів тягнеться недобра слава про ріелторів, як про шахраїв і бандитів. Пора вже відмовлятися від помилкових стереотипів і зайвої настороженості. Агентства часто борються з окремими ріелторами і в цих цілях теж іноді виступають джерелами негативної інформації про них. Однак багато ріелторів-одинаків, які добре знають свою справу і не забруднити неохайним веденням бізнесу. Якщо Ви хочете почати працювати самостійно, будьте готові, що і Вас можуть назвати «чорним». Нехай Вас це не засмучує. Знайдіть собі надійного партнера, який би передавав Вам свої знання і досвід. Цілком ймовірно, що Вам доведеться на початковому етапі задовольнятися невеликими доходами і бути свого роду «підмайстром». Але це того варте.

Однак побоювання громадян щодо приватних ріелторів цілком обгрунтовані. Адже часто ці люди навіть не оформлені як приватні підприємці. Якість їх роботи ніхто не зможе гарантувати. Вони не укладають письмових договорів зі своїми клієнтами і в разі погано виконаної роботи відповідальності нести не будуть. У такій ситуації можна порекомендувати звертатися до тих ріелторам, які мають рекомендації від Ваших знайомих.

Слідуйте правилу трьох «не»: чи не обманюйте себе, не обманюйте і не дозволяйте себе обманювати. З приводу першого пункту, - іноді новачкам щастить і вони впадають в самообман, що їхня професія дуже проста і не вимагає багато зусиль, але коли настає низка проблем, вони не витримують випробування і йдуть.

Як знайти клієнтів?

Одна справа, коли ринок нерухомості був на підйомі і справді досить було сидіти і вичікувати, і роботи вистачало. Інша справа - спад, коли будь-яка бездіяльність смерті подібно. Клієнти, ау!
Способи пошуку клієнтів можна розділити на «паперові» та «інтернетівські», а сам пошук при цьому може бути активним (я шукаю) і пасивним (мене знаходять). Пасивний пошук в будь-якому вигляді дуже нагадує згадане очікування клієнта в офісі. Але подібний пошук теж необхідно використовувати, так як він дає вже зацікавлених в послузі клієнтів, яких ні в якому разі не можна втрачати. Ефективність конкретного способу пошуку багато в чому залежить від темпераменту ріелтора (терплячі або рухливий) і його здатності до навчання (особливо у випадку з «інтернетівськими» способами).

Отже, класичні способи пошуку клієнтів:

3. Активне поширення своїх візитних карток.

Способи пошуку клієнтів в інтернеті:

2. Ведення власного блогу в інтернеті.

3. Створення власного сайту з пропозиціями об'єктів нерухомості.

4. Створення та підтримка тематичної розсилки.

Є чудова експертна онлайн система для виявлення юридичних ризиків покупців (як на первинному, так і на вторинному ринку) і орендарів нерухомості: # 13; www.riskover.ru

Нещодавно знайшла новий спосіб як знайти клієнтів, який реально працює. Це Інстаграм. # 13; Працюю з хлопцями з ClienSell.ru # 13; Довго сумнівалася, але коли зважилася, буквально на другий день посипалися дзвінки і заявки. # 13; Хлопці молодці, знають свою справу на 5 +. Всім раджу

Я б ще й поштові розсилки порекомендував для пошуку клієнта. Для цього можна використовувати StandartMedia.ru.