ВУкаіни почався «розгін» віртуальних операторів

До недавнього часу в Москві, так, напевно, і вУкаіни в цілому, проекти MVNO можна було перерахувати по пальцях. Тепер же компанія «Скай Лінк» вирішила заповнити прогалину і заклала в свої плани десяток таких проектів на найближчі півроку.

Нещодавно в Московському регіоні були запущені два проекти так званого віртуального оператора, або MVNO, причому обидва - на мережі компанії «Скай Лінк». В одному випадку її партнером стала фірма «КантріКом» (проект отримав назву «Алло Інкогніто»), в іншому - Центр створення та розвитку віртуальних операторів мобільного зв'язку «Плюс Один» (це ж назву привласнили проекту).

Віртуальний оператор стільникового зв'язку (MVNO, Mobile Virtual Network Operator) - компанія, яка використовує для надання послуг стільникового зв'язку під власною торговою маркою існуючу інфраструктуру іншого (базового) оператора. MVNO, відповідно до домовленостей, може задіяти як всі елементи інфраструктури партнера (мережа зв'язку, комутатори, систему білінгу і т. П.), Так і окремі її компоненти: як мінімум - підсистему зв'язку.

Варто також відзначити, що плани по запуску MVNO виношували і виношують різні компанії. У їх числі «Міжрегіональний Транзиттелеком» (МТТ), "Транстелеком" (ТТК). Однак до втілення цих планів справа поки не дійшла.

Як розповіли BFM.ru в «Мегафоні», технічно український ринок готовий прийняти віртуальних мобільних операторів, і компанія в цілому відкрита для відповідних пропозицій. «Однак дефіцит частотних ресурсів, а також відсутність в законодавстві чітко прописаних правил, що регулюють діяльність віртуальних операторів, можуть стримувати розвиток MVNO вУкаіни, - вважають співробітники« Мегафона ». - Базові оператори просто фізично не зможуть укладати договори з усіма бажаючими отримати ліцензію віртуального оператора ».

Комерційний директор бізнес-одиниці «Партнери» компанії «Скай Лінк» Олена Глухова підтвердила, що з технічного боку проблем при запуску MVNO-проектів немає. «Набагато складніше віртуального оператора вивести на високонасиченої ринок мобільного зв'язку конкурентна пропозиція», - вважає Глухова. На її думку, сьогодні такі оператори користуються двома моделями: або вони мають свою власну абонентську базу і пропонують послуги мобільного зв'язку в якості додаткових послуг або програм лояльності, або виходять на новий сегмент рику з унікальною пропозицією, яке виражається в додаткових сервісах до базової послуги рухомого зв'язку.

До речі, якщо говорити про запущених проектах на мережі «Скай Линка», слід зазначити, що вони значно різняться між собою. Так, за угодою з оператором стільникового зв'язку «КантріКом» надає своїм існуючим та новим фіксованим абонентам послуги мобільного голосового зв'язку і передачі даних. Причому по моделі Full MVNO - для обслуговування клієнтів «КантріКом» задіє свій комутаційний центр, білінгову систему, систему обслуговування абонентів (CRM), власну мережу дистрибуції, абонентського облуговування і прийому платежів. «Скай Лінк» також надає партнеру тільки радіочастотний ресурс і мережа радіодоступу. Що стосується «Плюс Один», то цей проект орієнтований на надання послуг мобільного широкосмугового доступу в Інтернет. При цьому просування своїх послуг оператор має намір організувати за рахунок партнерів, для чого запустив партнерську програму, учасниками якої можуть стати будь-які підприємства сфери послуг (наприклад, по установці супутникового обладнання, налаштування та ремонту комп'ютерів, встановлення побутової техніки і ін.), А також торговельні мережі. Таким партнерам оператор обіцяє виплачувати винагороди за підключення абонента і відрахування з кожного платежу за трафік, отриманий за весь період роботи абонента. Олена Глухова розповіла також, що в даний час на різних стадіях опрацювання та готовності до комерційного запуску знаходяться більше 10 проектів MVNO на мережі «Скай Линка». Запланований термін їх запуску в комерційну експлуатацію - перша половина поточного року. «Надалі проекти MVNO можуть бути тиражовані для розширення набору мобільних і конвергентних послуг для широкого кола партнерів як на території діючих мереж« Скай Линка », так і в нових регіонах, - каже Глухова. - При сприятливому розвитку подій в рамках запланованих проектів може бути забезпечено до 50% приросту абонентської бази ».

А ось оператори «великої трійки», схоже, поки не очікують активного розвитку напряму MVNO. Вони готові розглядати і розглядають різні пропозиції з приводу MVNO, але реальних запусків віртуальних операторів поки немає. Той же «Мегафон», маючи діючий MVNO-проект, для якого був виділений власний федеральний код нумерації (929), до його розвитку не прагне. «Наша компанія стала першим українським оператором, який використовував модель мобільного зв'язку« без надмірностей »для чутливих до ціни користувачів, рівень активності яких в середньому становить понад 90%. На сьогоднішній день абонентська база «ПРОСТО» становить 600 тисяч користувачів, - розповіли BFM.ru в «Мегафоні». - З комерційної точки зору проект виявився ефективним за рахунок активного споживання внутрішньомережевого трафіку (GROSS MARGIN - більше 80%). Проект був з самого початку орієнтований на аудиторію, яка користується переважно голосовими послугами і SMS. Ми оцінюємо його як успішний, 600 тисяч користувачів - безумовний рекорд для подібних проектів MVNO вУкаіни і, разом з тим, нишевой. Зараз, через майже 2 роки з моменту старту «ПРОСТО для спілкування», в масовому сегменті стрімко зростає інтерес до мобільного Інтернету. У цьому контексті подальше просування цього проекту MVNO не настільки пріоритетно. Тобто компанія продовжує обслуговувати «простих» абонентів, але не стимулює нові продажу цього тарифу ».