Відповідь на комерційну пропозицію партнерів
Чи не забувайте, що партнери вивчають вашу реакцію на те, що відбувається. При необхідності просите перерву для обговорення деталей.
Перш ніж дати остаточну відповідь на комерційну пропозицію, переконайтеся, що ви зрозуміли правильно все слова партнера, і сфокусуйте увагу на тих пунктах, за якими позиція іншої сторони вам не до кінця зрозуміла. Ставлячи питання, ви зможете спонукати партнера підкоригувати вас так, щоби в результаті обидві сторони отримали вигоду.
Погодьтеся з тими пунктами, які найменш важливі для вас, і включіть їх в своє відповідь пропозицію. Це створить видимість, що ви готові до компромісу, але насправді ви не поступіться нічого по критичним для вас позиціях.
Для успішного пошуку альтернатив, які будуть прийнятні для обох сторін, досліджуйте сценарії, які умовно назвемо «А що, якщо. ».
Для цього задавайте партнерам питання, щоб з'ясувати можливі варіанти продовження діалогу. Вони будуть звучати приблизно так:
- «А що якби ми домовилися про ...»;
- «Припустимо, ми зробимо так ...»;
- «Вам би допомогло, якщо ...»;
- «Що б ви вирішили, якби ми ...».
Якщо ви навчитеся правильно відповідати на комерційні пропозиції партнерів, кількість укладених вигідних угод збільшиться в кілька разів.
З повагою, Юлія Марзан