Вдалий квиток, або як побудувати бізнес на лотереї

Зрозуміло чому: саме в тому році вийшов закон "Про лотереї", який і перетворив ігрові табло таких закладів в звичайні кольоромузичне панелі. "Бінго-клуби" пішли в історію разом з розповсюджувачами кольорових папірців, які на кожному розі кричали перехожим: "Не проходимо, а підходимо! Граємо і виграємо!" - і, як виявилося, разом з усім великим лотерейним бізнесом, який ще радянській державі приносив ПРЕОГРОМНОЕ бариші.

По всій строгості

Крім того, новий закон перетворив лотерейні квитки в поліграфічну продукцію рівня Б: кожен з них повинен мати номер високого друку, водяні знаки, вкраплення особливих волокон, мікрошрифт і фонову сітку з безперервних ліній. У столиці такі квитки в силах надрукувати тільки друкарня Гознака.

"Був час, коли щомісячний оборот нашої компанії опускався до 3 млн руб. Зараз, втім, вдалося підняти оборот до 10 млн руб.", - розповідає Станіслав Волков, гендиректор ТОВ "ЛоттоСтар", одного з провідних вітчизняних операторів ринку моментальних лотерей. Було б логічно, зауважує пан Волков, якби держава, придушивши приватників, саме стало розробляти золоту жилу, як в СРСР. Так адже воно цього не робить.

Гравцеві телевізійно-тиражне квиток обходиться в середньому в 50 руб. Для того щоб випробувати долю в миттєвій лотереї, досить 5-10 руб.

Станіслав Волков на прохання кореспондента "Грошей" підрахував, з чого складається дохід лотерейної фірми. 50% грошей, виручених від продажу квитків, складають призовий фонд, 6-10% доведеться витратити на виробництво нових квитків в схваленій Мінфіном друкарні. 10% - встановлені законом благодійні відрахування, свої для кожного Лотерейники, 25% утворюють винагороду розповсюджувачів, під якими маються на увазі мережі спеціалізованих кіосків, такі як ГУП "Спортлото" або ВАТ "Єкатеринбурзькі лотереї".

У результаті прибуток підприємства не перевищить 9%, а з цієї суми потрібно ще виділити кошти на зарплати співробітників, оренду офісу та складу, послуги дизайнерів і транспортні витрати. У підсумку чистий прибуток Лотерейники лише 1% від його доходу.

Бізнес тіражніков пов'язаний з трохи меншим ризиком. На них теж поширюється вимога закладати в призовий фонд половину прибутку. Однак якщо вони розпродають менше квитків, ніж було надруковано, то джекпот, який, як правило, становить 5% від тиражу, формується з вартості реально проданих квитків. Решта ж у дилерів екземпляри враховуються, після чого їх утилізують.

Розіграш тиражу може проводитися по-різному, проте ніколи - з допомогою комп'ютера, так як ФНС, яка курирує процедуру, побоюється хакерів. У більшості телевізійних лотерей використовується лототрон, подібний до того, який колись визначав переможців "Спортлото". Йдеться про однотипних апаратах, в які обрані гравці перед початком тиражу завантажують кулі з цифрами - гумові м'ячики вагою 74 г. Устаткування для лотерей виготовляють, як правило, за кордоном: апарати, наприклад, в більшості своїй привозять із Франції.

"Тут людина свій азарт реалізує безкоштовно, - пояснює Андрій Шапошников, виконавчий директор ТОВ" ЛотПром ".-- Участь в стимулюючої лотереї людина купує разом з товаром або послугою".

За даними минулорічного опитування ВЦВГД, якби середньостатистичний Украінанін виграв в лотерею $ 1 млн, він би розподілив цю суму так: 51% відразу витратити - на квартиру, машину, навчання або відпочинок, 27% відкласти на чорний день; 10% вкласти в акції зростаючих компаній або інвестиційні фонди і приблизно стільки ж направити на благодійність.

Але ця сумна історія одинична. Статистичну вибірку лотерейних щасливців нового часу уявити не можна - просто тому, що джекпот найуспішніших українських лотерей зараз рідко перевищує кілька мільйонів рублів. "За новим законом джекпот може накопичуватися лише протягом 20 розіграшів, - пояснює гендиректор ЗАТ" Інтерлот "Олександр Зібров .-- В одному з недавніх тиражів" Золотого ключа "нам в примусовому порядку довелося розіграти 3 млн руб. Хоча ми і далі могли б його збільшувати ".

На відміну від радянських лотерей, де значна частина виграшів складалася з дефіцитних товарів - від швейних машинок "Подольск" до прасок, - портфель призів більшості українських лотерей формують грошові суми (від 10 до декількох мільйонів рублів), автомобілі та квартири.

"Якщо призовий фонд моментальної лотереї становить 10 млн руб. То на покупку автомобілів (як правило, вітчизняного виробництва) буде витрачено близько 1,5 млн руб .-- от і рахуйте їх кількість", - говорить пан Волков. Виходить, з мільйона купили квитки по 10 руб. за штуку шанс виграти, скажімо, Днепродзержінскнскую "сімку" є у сімох щасливців.

У лотерею грають мало по всій країні, але особливо явно вона вийшла з моди в Москві і Харкові (по 2% від обсягу ринку). Щодо успішними містами фахівці визнають Уфу і Запоріжжя.

І справа не в тому, що США - більш азартна країна, ніж Україна. Просто у нас лотерея виявилася на периферії грального бізнесу, який підім'яли під себе ігрові автомати і казино: вони контролюють дев'ять десятих ринку. На Заході ситуація зовсім інша: 57% займають лотереї і лише 18% - "однорукі бандити".

А все тому, що за кордоном лотерейні квитки набагато доступніше, ніж у нас.

"За кордоном лотерейні квитки друкують спеціальні термінали, які знаходяться у всіх людних місцях, одночасно інформація про набутий квитку з'являється в базі даних центрального комп'ютера, - розповідає Олександр Зібров .-- В результаті непроданих примірників немає як таких. Установка лотерейних терміналів або інтеграція їх в уже існуючі платіжні апарати дозволила б зробити лотерею понад масової, а також виключити витрати на тираж, транспортування і поширення лотерейних квитків ".

"Чому створена за місяць до проведення конкурсу організація зуміла його виграти, мені невідомо, зате я знаю, що зараз вона не діє", - говорить депутат Держдуми, голова комітету ТПП України з підприємництва в сфері грального бізнесу та лотерей Ігор Дінес.

Олександр Зібров вважає, що державна монополія на сучасні технології в лотерейному бізнесі позбавляє значних доходів і сама держава. "Воно виграло б від нашої ініціативи, так як відрахування на благодійність при впровадженні західної схеми могли б зрости багаторазово, - стверджує підприємець .-- Адже навіть при збереженні жорсткого держконтролю знайшлися б інвестори, готові витратити $ 150-200 млн на створення необхідної інфраструктури для друку квитків на місці продажу ".

Поки ж місце знаходиться тільки держконтролю, але не приватної ініціативи. За словами Станіслава Волкова, в умовах, що склалися найпростіший спосіб домогтися успіху на ринку моментальних лотерей - укладення договору на реалізацію квитків з Ощадбанком. 28 тис. Його відділень по всій країні зараз продають в рік квитків моментальних лотерей приблизно на 800 млн руб .-- в три рази більше, ніж на іншому ринку. Але при цьому в Ощадбанку представлено всього п'ять підприємств: український фонд культури з лотереєю "Парі-Париж", ТОВ "Дирекція з проведення лотереї" День Перемоги "" з однойменної лотереєю, суспільне конструктивно-екологічне двіженіеУкаіни "Кедр" з лотереєю "Природа", ТОВ "Дирекція спортивних лотерей" з лотереями "Чемпіон" і "Чесна гра", а також ВАТ "Спортивні лотереї" з лотереєю "Спринт".

"З вулиці до Ощадбанку Лотерейники не потрапити, - пояснює Станіслав Волков .-- Моїй компанії, наприклад, було відмовлено на тій підставі, що асортимент вже сформований і в розширенні не потребує". При цьому пан Волков зазначив, що пробилися в обойму Ощадбанку компанії зовсім не є кращими: "Ці лотереї в кіоски якщо і беруть, то неохоче. Виграти стоїть приз в них важко".

Станіслав Волков допускає, що держава задушить приватний лотерейний бізнес, однак сподівається на інший сценарій. "Якщо нам дадуть спокій, а ігрові автомати повернуть нам наших гравців, ринок протягом декількох років виросте в чотири-п'ять разів", - упевнений підприємець.

Схоже, упускати гіпотетичну можливість самостійно заробляти на лотереї держава все ж не збирається. Однак силоміць квиток навіть у епоху СРСР нікому не вручали, як би не мріялося про те героїні Нонни Мордюкової з "Діамантової руки". Не факт, що "однорукі бандити", навіть якщо їх виженуть з мегаполісів, віддадуть своїх шанувальників лотерейщикам - не важливо, приватним або державним. "За характером аудиторії, способу гри і швидкості появи результату ігрові автомати важко порівняти з миттєвими лотереями, не кажучи вже про тиражних", - пояснює депутат Дінес. Йому вторить Олександр Зібров: "Салони гральних автоматів переманили лише частина нашої аудиторії, а в казино потенційні покупці лотерейних квитків як не ходили, так і не ходять".

Як би там не було, поки грати доводиться в відділеннях "ПочтиУкаіни" і Ощадбанку, азартної ця гра не буде.