вам зарахується
Купівля квартири з використанням коштів від продажу старої - поширена схема придбання житла. Як правило, люди, що володіють квартирою, яка не підходить їм за площею або місцем розташування, і бажаючі покращити свої житлові умови, для цього звертаються в ріелторські агентства, які спочатку допомагають з продажем, а після - з покупкою нової квартири. Однак на сучасному ринку нерухомості існує варіант покупки нового житла на кошти від продажу старого «не відходячи від каси» - це так званий залік старої квартири.
Що таке залік житла?
Найбільш «чистий» варіант заліку наявної квартири одночасно є найменш поширеним, однак він все ж має місце бути на українському ринку нерухомості. Відповідно до цієї схеми, компанія, в якій ви купуєте нове житло, враховує вартість його старого житла як початковий внесок, а сума, що залишилася або відразу доплачується покупцем, або вноситься в розстрочку. Цей варіант є найбільш зручним для покупця, однак надається він вкрай рідко і далеко не всіма компаніями, які заявляють, що надають послуги із заліку нерухомості.
Більш ходової варіант заліку житла фактично являє собою ланцюжок з декількох угод і виглядає наступним чином. Клієнт звертається в будівельну компанію, підписує з нею договір на послуги з продажу власної квартири і одночасно з цим бронює житло, що будується, вносячи заздалегідь обумовлений внесок за нього - в більшості випадків це близько 10-20% від загальної вартості. Встановлюється термін від 90 до 150 днів, протягом якого забудовник намагається продати квартиру клієнта. У разі якщо продаж здійснюється протягом цього часу, клієнт укладає із забудовником договір пайової участі і вносить в якості другого платежу кошти, виручені з продажу. Якщо ж за встановлений термін покупця на житло так і не знаходять, забудовник в більшості випадків здійснює повернення коштів.
Третій спосіб заліку житла схожий з другим, але відрізняється тим, що для здійснення продажу старої квартири залучається стороння компанія. Все ж продаж квартир на вторинному ринку - зовсім профільна діяльність для забудовника, і з цим краще впорається ріелторські агентства-партнер.
Клієнт підписує з будівельною компанією договір пайової участі і вносить перший внесок, який може варіюватися в залежності від вимог конкретного забудовника. Як правило, він може обмежуватися 10-20% від загальної вартості квартири. Після підписання ДДУ складається договір на продаж наявної квартири - він полягає з компанією-партнером забудовника і вказує термін, протягом якого ця компанія повинна продати стару квартиру. У разі якщо житлоплоща продається протягом встановленого терміну, виручені кошти вносяться на рахунок забудовника в якості другого і основного внеску за житло, що купується. Сума, що залишилася вноситься клієнтом відповідно до вимог, прописаних у договорі, які можуть припускати як поетапне внесення коштів, так і разовий платіж, який необхідно здійснити до певної дати.
Якщо ж компанії не вдається продати квартиру клієнта, то початковий платіж повертається, якщо протилежне не передбачено умовами договору.
Плюси і мінуси заліку
Одне з безперечних переваг придбання квартири в залік - економія часу і зусиль завдяки тому, що послуги з продажу старої квартири та купівлі нової виявляються однією компанією в комплексі (нехай і з залученням довірених партнерів). Однозначними плюсами є фіксація ціни квартири, що купується до моменту продажу старої, а також зручні схеми погашення платежу в розстрочку. У деяких випадках покупцеві може бути надана можливість проживання в зачтенной квартирі до здачі нового будинку.
Однак економія часу чревата тим, що нерухомість, що належить клієнту, буде продана за ціною нижче ринкової - це може стати єдиним виходом в ситуації, коли забудовник буде намагатися реалізувати її в установлений термін.
Ще однією проблемою, з якою можна зіткнутися, користуючись послугою квартири в залік, є неповернення початкового внеску. Природно, це обумовлюється перед підписанням договору, і замовник формально в курсі, на які він йде ризики. Однак легковажні менеджери можуть переконати клієнта в тому, що шанс не продати квартиру нікчемний і він практично нічим не ризикує, вносячи безповоротний заставу.
Багато експертів вважають, що механізм заліку житла в дійсності не є корисною послугою, а лише представляє собою черговий маркетинговий трюк, за допомогою якого компанії привертають увагу клієнтів. Іноді клієнту насправді зручніше скористатися більш лояльною і менш ризикованою схемою відкладеного платежу. Це варіант, при якому клієнт вносить початковий внесок у розмірі 10-15%, а можливість оплатити решту отримує протягом декількох місяців, під час яких він може продати старе житло самостійно, не поспішаючи і не занижуючи ціну.
Пропозиції на вибір
Холдинг RBI пропонує послугу заліку житла покупцям квартир у всіх своїх об'єктах. Схема заліку житла у RBI наступна: початковий внесок на житло, що купується варіюється від 20% до 30%, договір укладається відповідно до ФЗ-214. Стара квартира реалізується за ринковою ціною без втрати у вартості протягом 90 (150) днів. У разі непродажу наявної нерухомості гарантується 100% -й повернення першого внеску. Придбана квартира бронюється на необхідний термін з фіксацією ціни, надається можливість суміщення з іпотекою від Ощадбанку РФ. Важливо, що агентську винагороду компенсується RBI. Також забудовник пропонує додаткову знижку клієнтам, які скористалися послугою «квартира в залік», розмір якої залежить від величини початкового внеску.
Ще одна компанія, яка пропонує послугу заліку нерухомості по всім своїм об'єктам, - «Петротрест». Її клієнт може стати володарем нової квартири, не займаючись продажем старого житла самостійно. Фахівці «Петротреста» проводять кваліфіковану оцінку житла і допомагають продати його за ринковою вартістю, при необхідності здійснюється розрахунок розміру доплати для покупки нової квартири. На період продажу нова квартира бронюється на первинному ринку, а покупець вносить гроші за нове житло за договором після того, як продана стара. Крім того, надається можливість розстрочки.
NAI Becar також пропонує можливість купити квартиру за програмою заліку. Компанія готова підібрати варіанти у провідних забудовників Харкова, при необхідності - оформити іпотеку на вигідних умовах в різних банках. Безкоштовно надається оцінка вартості житла, а також підбір оптимальної ціни для швидкого продажу. Фахівці компанії надають допомогу в укладанні договору продажу вторинної нерухомості. Укладається договір бронювання нової квартири з фіксацією ціни на весь період броні (90 днів), а сума початкового внеску визначається конкретним забудовником (при відсутності вимоги з боку забудовника встановлюється сума від 50 тис. Рублів). NAI Becar здійснює повний юридичний супровід угод надає клієнту особистого менеджера на всіх етапах.
Цікаві пропозиції щодо заліку квартир можна знайти в компанії «Ківеннапа». Крім стандартних варіантів, діє спеціальна акція для власників квартир в житлових комплексах «Нова Іжора» (забудовник ТОВ «Заневський»), «Північна Долина» (забудовник ТОВ «Главстрой-СПб») і «Золоті ключі» (забудовник «Старт Девелопмент») . Якщо клієнт є власником житла в зазначених об'єктах, він може скористатися послугою заліку на особливих умовах. По-перше, йому надається 30% -ва знижка на квартири в ЖК групи компаній «Ківеннапа» - «Ківеннапа Південь» і «Ківеннапа Північ». По-друге, існує можливість заліку квартири навіть у випадку, якщо наявна квартира знаходиться на етапі будівництва. По-третє, в якості бази для оцінки житла використовуються ті ціни, які вказані в офіційних прайс-листах забудовників на момент подачі заявки.
Також пропонується фіксація ціни на броньованого квартиру.
Заліком квартир можна скористатися і в компанії «Ленстройтрест». Перший внесок становить не менше 10% від базової вартості квартири, який необхідно внести протягом 10 робочих днів з моменту реєстрації договору ДДУ в УФРС. Внесок від продажу наявної квартири повинен становити не менше 40% і бути внесений не пізніш 5 місяців з моменту підписання ДДУ, залишок виплачується відповідно до індивідуального графіка, надається можливість розстрочки або іпотеки. Покупцям, які беруть участь в програмі, надається знижка до 9% на перший внесок і до 5% на внесок від продажу - при достроковому внесення основного платежу може бути надана також додаткова знижка.
Юлія Барахтіна, директор АН «Бекар»:
Клієнт, який скористався програмою «Квартира в залік», має ряд переваг. По-перше, надзвичайно зручно, що весь процес продажу житла і придбання нової квартири відбувається в одному агентстві. По-друге, на період здійснення операції агентство нерухомості фіксує всі ціни. По-третє, клієнт впевнений у вдалій продажу своєї нерухомості і не боїться, що забудовник продасть обрану ним квартиру.
Нагадаю, що від 30 до 40% покупців житла в новобудові здійснюють операцію за рахунок продажу вторинного житла. По суті ці люди не відрізняються від покупців зі 100% -й оплатою. Але девелопер не може їх забезпечити квартирою на період продажу нерухомого майна. А агентство нерухомості може. Таким чином, у даної програми немає мінусів, а її перспективи надзвичайно позитивні.
Максим Красненко, генеральний директор ГК «Ківеннапа»:
ГК «Ківеннапа» вже кілька років практикує програму «Взаємозалік житла» для власників нерухомості в житлових комплексах «Нова Іжора», «Північна долина» і «Золоті ключі». Компанія виступає в якості агента і допомагає клієнту зробити обмін вже наявного домоволодіння на будинок в житлових комплексах «Ківеннапа». Дана програма була створена і реалізується з єдиною метою - поліпшити умови життя.
Для клієнта головним плюсом є шанс провести операцію з продажу старого та купівлі нового житла за один раз. Крім цього, існує можливість зафіксувати ціну нерухомості, що купується ще до продажу власного житла і проживати в ньому до закінчення будівництва.
Однак у цієї програми існує і мінус. Не всі забудовники готові довго чекати квартиру, тому вибір житла для покупця обмежений об'єктами найближчих термінів здачі, які коштують дорожче.