Удосконалення організації експортної діяльності

Національний технічний університет України

«Київський політехнічний інститут»

Визначною особливістю функціонування світового господарства на сучасному етапі є інтенсивний розвиток міжнародних економічних відносин. Одним з найважливіших елементів механізму управління міжнародними економічними відносинами, які здійснюються шляхом проведення комерційних операцій, є зовнішньоекономічна діяльність.

Вагомий внесок в економіку країни приносить саме експортна діяльність. Під експортною діяльністю підприємства розуміють комерційну діяльність. пов'язану з продажем і вивозом за кордон товарів і послуг для передачі їх у власність іноземному покупцеві [1].

Проблеми щодо вдосконалення експортних операцій досліджувалися такими вченими-економістами, як: Казанцев С.К. Янковський Е.А. Кравченко В.А. Островський Л.Є. Макогон Ю.В. Мамутов В.К. Новицький В.Є. та інші.

Перш ніж здійснювати експортну операцію необхідно визначити метод експорту. який буде застосовуватися. Метод експорту - це спосіб здійснення експортної операції [1].

У міжнародній торговельній практиці застосовуються два методи експорту, прямий і непрямий.

Прямий експорт - здійснення операції безпосередньо між виробником і споживачем через власну зовнішньоторговельну фірму або відділ зовнішньоекономічних зв'язків. Якщо фірма вибирає варіант прямого продажу, а не через посередника, їй необхідно створити діючу експортну службу.

Непрямий метод - вихід на зовнішній ринок за допомогою посередників.

Більше половини міжнародних експортно-імпортних зв'язків здійснюються за допомогою посередників, тобто незалежних від виробників і споживачів товарів торгових фірм, організацій та осіб.

Торгово-посередницька діяльність включає операції за договорами поставок, комісії, консигнації, доручення, агентські угоди та інші посередницькі операції.

Будь-яка посередницька діяльність ведеться підприємцями з метою отримання прибутку. Однак, незважаючи на те, що посередники стягують за свої послуги винагороду, їх залучення дає наступні незаперечні переваги [2]:

· Посередники швидше знаходять підприємства, які зацікавлені в придбанні даної продукції;

· Посередники завдяки постійному моніторингу ринку можуть завчасно орієнтувати виробників, в якому напрямку їм розвивати виробництво продукції і послуг;

· Посередники нерідко беруть на себе фінансові гарантії виконання платіжних та інших зобов'язань сторін;

· Посередники можуть посприяти в організації транспортування товару. і складнощів пов'язаних з цим;

· Посередники так само підвищують конкурентоспроможність товару, скорочуючи терміни поставок товарів, за допомогою створення складів на яких зберігаються запаси продукції;

· Спеціалізуючись на роботі з певним набором товарів, посередники можуть за рахунок значних обсягів товарообігу мінімізувати витрати на одиницю продукції.

В умовах економічної кризи необхідно вживати всіх можливих способи щодо вдосконалення експортної діяльності. Дуже важливо організувати цю діяльність таким чином, щоб вона була якісною і приносила прибутки.

Удосконалення організації експортних операцій необхідно починати з:

1) правильного підбору персоналу (менеджера з продажу);

3) правильного підбору персоналу, що займається пошуком нових ринків збуту;

4) дослідження цінової політики в галузі;

5) пошуку інноваційних шляхів по мінімізації витрат, пов'язаних з експортною діяльністю.

Отже, ефективність експортної діяльності підприємства характеризується отриманням максимально можливого прибутку від експортних операцій за рахунок оптимізації існуючих сукупних витрат на внутрішньому і зовнішньому ринку. Одним з основних шляхів вдосконалення експортної діяльності є залучення посередників.